Zara India: పోటీతో కుదేలు.. Zudio వైపు Trent ఫోకస్!

గ్లోబల్ బ్రాండ్ ఎదుగుదల కష్టాలు

ఇండిటెక్స్ ట్రెంట్ రిటైల్ ఇండియా (Zara స్టోర్లను నడిపే జాయింట్ వెంచర్) పనితీరు, భారతీయ వినియోగదారుల మార్కెట్లో ప్రీమియం గ్లోబల్ ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌లు ఎదుర్కొంటున్న సవాళ్లను ప్రతిబింబిస్తోంది. FY26లో నికర అమ్మకాలు 1.2% తగ్గి ₹2,749 కోట్లకు చేరుకున్నాయి. మార్కెట్లో ప్రీమియం కంటే విలువకే ఎక్కువ ప్రాధాన్యత పెరగడంతో ఈ బ్రాండ్ ఇబ్బందులు పడుతోంది. గతంలో రెండేళ్లకు ఒకసారి ఆదాయాన్ని రెట్టింపు చేసుకున్న ఈ బ్రాండ్, ప్రస్తుతం పోస్ట్-పాండమిక్ కాలంలో అత్యంత బలహీనమైన పనితీరును నమోదు చేసింది.

పెట్టుబడుల మళ్లింపు వ్యూహం

Trent Ltd వ్యూహాత్మకంగా తన దృష్టిని మార్చింది. Zara స్టోర్ల సంఖ్య దాదాపు 22 వద్ద స్థిరంగా ఉండగా, Trent తన సొంత దేశీయ రిటైల్ ఫార్మాట్ల వైపు భారీగా పెట్టుబడులు మళ్లిస్తోంది. ముఖ్యంగా Zudio బ్రాండ్, FY26 చివరి త్రైమాసికంలోనే 100కు పైగా కొత్త స్టోర్లను జోడించి, సుమారు 1,000 స్టోర్లకు విస్తరించింది. ఈ మాస్-మార్కెట్ వ్యూహం ద్వారా Trent, టైర్-II, టైర్-III నగరాల్లోని వినియోగదారులను ఆకట్టుకుంటోంది. Zara పనిచేస్తున్న పట్టణ కేంద్రాలలో పోటీ ఎక్కువగా ఉండటంతో, ఈ నగరాల్లోని అమ్మకాలు మెరుగ్గా ఉన్నాయి. Trent కు Zara జాయింట్ వెంచర్, కేవలం ఒక ఫైనాన్షియల్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్‌గా మారుతోందని, దాని సొంత బ్రాండ్లను విస్తరించడంపైనే గ్రూప్ దృష్టి సారించిందని తెలుస్తోంది.

పెరుగుతున్న పోటీ

ప్రీమియం అపెరల్ స్పేస్‌లో Zara ఇక ఏకైక పోటీదారు కాదు. గ్లోబల్ ప్రత్యర్థుల రాక, డిజిటల్ ఫ్యాషన్ స్టార్టప్‌ల పెరుగుదల Zara మార్కెట్‌ను బాగా దెబ్బతీశాయి. Zudio, టాటా గ్రూప్ యొక్క స్థానిక సరఫరా గొలుసు, సమర్థవంతమైన ఖర్చు నిర్మాణాల నుండి ప్రయోజనం పొందుతుండగా, Zara ఇండియా కార్యకలాపాలు అంతర్జాతీయ సోర్సింగ్ మోడళ్లపై ఆధారపడి ఉన్నాయి. ఇవి భారతీయ మధ్యతరగతిని ఆకట్టుకోవడానికి అవసరమైన ధరలను అందించడంలో ఇబ్బందులు ఎదుర్కొంటున్నాయి. అంతేకాకుండా, ఈ వెంచర్ యొక్క నికర లాభం 32% తగ్గి ₹204 కోట్లకు చేరుకోవడం, ధరల మార్పులకు అత్యంత సున్నితంగా ఉండే మార్కెట్లో ప్రీమియం మార్జిన్లను కొనసాగించడంలో ఉన్న కష్టాన్ని తెలియజేస్తోంది.

రెండు వెంచర్ల కథ

Zara నిర్మాణాత్మక సవాళ్లను ఎదుర్కొంటున్నప్పటికీ, Massimo Dutti బ్రాండ్‌పై Inditex-Trent సహకారం, సమస్య Inditex భాగస్వామ్యంలో కాకుండా Zara ఫార్మాట్ మార్కెట్ పొజిషనింగ్‌లో ఉందని సూచిస్తోంది. Massimo Dutti ఆదాయం 28% పెరిగి ₹128 కోట్లకు చేరుకుంది. ఇది భారతీయ మార్కెట్లో ఉన్నత ఆదాయ వర్గం ఇప్పటికీ చురుకుగా ఉందని సూచిస్తుంది. ఈ రెండు బ్రాండ్ల మధ్య భిన్నమైన పనితీరు భారతీయ వినియోగంలో ఒక విభజనను సూచిస్తుంది: లగ్జరీ-అనుబంధ విభాగం వృద్ధి చెందుతోంది, విలువ విభాగం దూసుకుపోతోంది. మధ్య-ప్రీమియం 'ఫాస్ట్ ఫ్యాషన్' కేటగిరీ, Zara ఉన్న చోట, ఒక కష్టమైన పరివర్తన దశలో చిక్కుకుంది.