Whalesbook
బలమైన ఆర్థిక ఫలితాలు.. వ్యూహానికి ఊతం!
Victoria's Secret India, FY25 ఆర్థిక సంవత్సరంలో అద్భుతమైన ప్రదర్శన కనబరిచింది. ఆదాయం గత ఏడాదితో పోలిస్తే 26% పెరిగి ₹1,120 కోట్లకు చేరుకుంది. అలాగే, EBITDA 53% పెరిగి ₹222 కోట్లుగా నమోదైంది. అన్నింటికన్నా ముఖ్యంగా, గత ఏడాది నష్టాల నుంచి కోలుకుని, ఈసారి ₹20.5 కోట్ల నెట్ ప్రాఫిట్ ను సాధించింది. గ్లోబల్ గా చూస్తే, Victoria's Secret & Co. నికర అమ్మకాలు (Net Sales) 5% పెరిగి $6.553 బిలియన్లకు చేరాయి. ఈ బలమైన ఆర్థిక పునాదిపైనే, భారత మార్కెట్ లో విస్తరణ వ్యూహాలను వేగవంతం చేస్తోంది.
లోకలైజేషన్ పైనే ఫోకస్
భారతదేశంలోని ప్రీమియం అపెరల్, అథ్లెజర్ మార్కెట్ లో పోటీ తీవ్రమవుతోంది. దీంతో, Victoria's Secret India తన వ్యూహాన్ని మార్చుకుంది. కేవలం బ్రాండ్ ను పరిచయం చేయడం కాకుండా, ఇప్పుడు భారతీయ కస్టమర్లతో లోతైన సంబంధాలు ఏర్పరచుకోవడానికి, సాంస్కృతిక ప్రాముఖ్యతను పెంచడానికి ప్రాధాన్యత ఇస్తోంది. Apparel Group India ఈ మార్పులను అమలు చేస్తోంది.
Triptii Dimri ఎంపిక.. కారణమేంటి?
ఈ లోకలైజేషన్ ప్రయత్నాలలో భాగంగా, బాలీవుడ్ స్టార్ Triptii Dimriని తమ మొదటి భారతీయ బ్రాండ్ అంబాసిడర్ గా ప్రకటించింది. యువత, పట్టణ వినియోగదారులలో Triptii కి ఉన్న పాపులారిటీ, బ్రాండ్ను మరింత చేరువగా, అందుబాటులో ఉన్నట్లుగా మార్చగలదని కంపెనీ భావిస్తోంది. ఆమె నటించిన చిత్రాలు ప్రపంచవ్యాప్తంగా ₹1,510 కోట్లకు పైగా వసూళ్లు సాధించాయి. 2024 చివర్లో ఆమె అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన భారతీయ సినీ తారగా నిలిచింది. దీని ద్వారా 'దూరంగా' ఉన్న బ్రాండ్ ఇమేజ్ ను 'సులభంగా అందుబాటులో ఉండేది'గా మార్చాలని కంపెనీ ఆశిస్తోంది.
బ్యూటీ, బాడీ కేర్ విభాగాల విస్తరణ
కోర్ లింగరీ (lingerie) వ్యాపారంతో పాటు, Victoria's Secret తన బ్యూటీ, బాడీ కేర్ లైన్లను కూడా విస్తరిస్తోంది. ఈ విభాగంలో ఫ్రాగ్రెన్సులు, మిస్టులు వంటివి కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి, పాత కస్టమర్లను నిలుపుకోవడానికి ఉపయోగపడతాయి. 'Summer Signature', 'Cool Air' వంటి కలెక్షన్స్ గ్లోబల్ స్టైల్స్ తో పాటు భారతీయ వాతావరణానికి, జీవనశైలికి అనుగుణంగా ఉండేలా రూపొందిస్తున్నారు.
మారుతున్న భారతీయ వినియోగదారుడు
భారతీయ వినియోగదారులు ఇప్పుడు అవసరాల ఆధారంగా కాకుండా, తమ జీవనశైలిని మెరుగుపరుచుకునేలా వస్తువులను ఎంచుకుంటున్నారు. డిజిటల్ యాక్సెస్ పెరగడంతో ఈ మార్పు పట్టణాల నుంచి చిన్న పట్టణాలకు కూడా విస్తరిస్తోంది. Victoria's Secret కూడా ఆన్లైన్, ఫిజికల్ స్టోర్స్ అనుభవాన్ని సమన్వయం చేసే ఆమ్నిఛానెల్ (Omnichannel) వ్యూహానికి ప్రాధాన్యత ఇస్తోంది.
పోటీ.. సవాళ్లు!
అయితే, Victoria's Secret India అనేక సవాళ్లను ఎదుర్కొంటోంది. Calvin Klein, Marks & Spencer వంటి గ్లోబల్ బ్రాండ్లతో పాటు, Zivame వంటి బలమైన స్థానిక బ్రాండ్లు కూడా ప్రీమియం లింగరీ, అథ్లెజర్ మార్కెట్లలో పోటీ పడుతున్నాయి. డైరెక్ట్-టు-కన్స్యూమర్ (DTC) రంగంలో కొత్త కస్టమర్లను సంపాదించే ఖర్చు 25% పెరిగింది. సెలబ్రిటీ ఎండార్స్మెంట్లు బ్రాండ్ గుర్తింపును పెంచినా, వాటితో పాటు ప్రమాదాలు (scandals), పెరిగిన మార్కెటింగ్ ఖర్చులు కూడా ఉంటాయి. ఈ లోకలైజేషన్ ప్రయత్నాలు నిజాయితీగా ఉండటమే కీలకం.