పురుషుల దుస్తుల బ్రాండ్ అయిన The Bear House, FY27 నాటికి తన ఆదాయాన్ని ₹500 కోట్లకు పెంచుకోవాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ప్రస్తుతం FY26 లో ₹270 కోట్లు ఉన్న ఆదాయాన్ని రెట్టింపు చేయడానికి, కంపెనీ ఆన్లైన్ అమ్మకాల కంటే ఫిజికల్ రిటైల్ స్టోర్స్పై ఎక్కువగా దృష్టి పెడుతోంది. ఈ మార్పు వల్ల సగటు ఆర్డర్ విలువ (Average Order Value) పెరుగుతుందని భావిస్తున్నారు. ఇన్వెస్టర్లు కంపెనీ 12% EBITDA మార్జిన్లను, విస్తృతమైన స్టోర్ రోల్అవుట్ను, 60% ఆఫ్లైన్ రిటైల్ ఆదాయ నమూనాను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో గమనించాలి.
Detailed Coverage
బెంగళూరు కేంద్రంగా పనిచేస్తున్న పురుషుల దుస్తుల బ్రాండ్ The Bear House, ఆర్థిక సంవత్సరం 2027 (FY27) నాటికి ₹500 కోట్ల ఆదాయాన్ని సాధించాలనే దూకుడు ప్రణాళికతో ముందుకు సాగుతోంది. FY26 లో ₹270 కోట్ల ఆదాయాన్ని నమోదు చేసిన ఈ కంపెనీ, విస్తరణ దశలో కూడా లాభదాయకంగానే ఉందని యాజమాన్యం తెలిపింది. ఈ వృద్ధి ప్రణాళికలో భాగంగా, కార్యకలాపాలను భారీగా విస్తరించాలని చూస్తోంది.
వ్యూహాత్మక మార్పు: ఫిజికల్ రిటైల్ వైపు?
The Bear House తన అమ్మకాల నమూనాలో ఒక ముఖ్యమైన మార్పును తీసుకువస్తోంది. గతంలో, కంపెనీ ఆదాయంలో 60% ఆన్లైన్ అమ్మకాలు, 40% ఆఫ్లైన్ అమ్మకాలు ఉండేవి. అయితే, ఇప్పుడు దీనికి పూర్తి విరుద్ధంగా, ఆఫ్లైన్ రిటైల్ నుంచి 60% ఆదాయం, ఆన్లైన్ నుంచి 40% ఆదాయాన్ని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. భారతీయ వినియోగదారులు దుస్తులను నేరుగా స్టోర్లో ప్రయత్నించి కొనుగోలు చేయడానికి ఇష్టపడతారని, ఇది అధిక వ్యయానికి దారితీస్తుందని మేనేజ్మెంట్ అంచనా వేస్తోంది.
ఆన్లైన్ కొనుగోళ్ల సగటు ఆర్డర్ విలువ ₹1,500 నుండి ₹1,600 మధ్య ఉండగా, ఫిజికల్ స్టోర్స్లో ఇది ₹5,000 నుండి ₹5,500 వరకు ఉంటోంది. స్టోర్లలో కొనుగోలుదారులు సాధారణంగా ఒకే వస్తువు కాకుండా పూర్తి దుస్తుల సెట్లను కొనుగోలు చేయడం వల్ల ఈ వ్యత్యాసం వస్తుందని భావిస్తున్నారు.
స్టోర్ల విస్తరణ
ఈ రిటైల్-ఆధారిత వృద్ధికి మద్దతుగా, The Bear House దేశవ్యాప్తంగా తన ఫిజికల్ స్టోర్ల సంఖ్యను పెంచుతోంది. ప్రస్తుతం కంపెనీకి 25 ఎక్స్క్లూజివ్ బ్రాండ్ అవుట్లెట్లు, 550 కి పైగా మల్టీ-బ్రాండ్ రిటైల్ లొకేషన్లలో షాప్-ఇన్-షాప్ అవుట్లెట్లు ఉన్నాయి. ఇప్పటికే 32 కొత్త స్టోర్లకు లీజులు ఖరారు అయ్యాయి, వాటిలో 13 నుండి 14 స్టోర్లు ఫిట్-అవుట్ దశలో ఉన్నాయి. మెట్రో నగరాలు, టైర్-I నగరాలు, రాష్ట్ర రాజధానులపై ఈ విస్తరణ వ్యూహం దృష్టి సారిస్తోంది. అంతర్జాతీయంగా కూడా, దుబాయ్, అబుదాబిలలో ఇప్పటికే రెండు స్టోర్లు ప్రారంభమయ్యాయి.
ఇన్వెస్టర్లకు పరిగణించాల్సిన అంశాలు
రిటైల్-ఆధారిత మోడల్ వైపు మళ్లుతున్న నేపథ్యంలో, స్టోర్ లీజులు, ఫిట్-అవుట్లు, ఇన్వెంటరీ నిర్వహణ వంటి వాటికి గణనీయమైన పెట్టుబడి అవసరం అవుతుంది. భౌతిక స్టోర్ల సంఖ్యను పెంచుతూనే, ప్రస్తుత 12% EBITDA మార్జిన్ను కొనసాగించగల సామర్థ్యం, కంపెనీ కార్యకలాపాల సామర్థ్యానికి కీలకం కానుంది. రద్దీగా ఉండే భారతీయ ప్రీమియం, మిడ్-ప్రీమియం మెన్స్వేర్ మార్కెట్లో పోటీ పడుతున్న ఈ బ్రాండ్, పెరుగుతున్న అద్దె ఖర్చులను, స్టోర్-స్థాయి ఉత్పాదకతను నిర్వహించడంలో సవాళ్లను ఎదుర్కొనే అవకాశం ఉంది.
FY27 లక్ష్యాలకు అతీతంగా, రాబోయే ఐదేళ్లలో ₹2,000 కోట్ల ఆదాయాన్ని సాధించాలనే దీర్ఘకాలిక లక్ష్యాన్ని కూడా కంపెనీ నిర్దేశించుకుంది. స్టోర్ల ప్రారంభ వేగం, ఆన్లైన్ నుంచి ఆఫ్లైన్కు అమ్మకాల మార్పిడి, అధిక నిర్వహణ ఖర్చులున్న ఫిజికల్ రిటైల్పై ఆధారపడటాన్ని పెంచుకుంటూ లాభదాయకతను కాపాడుకోవడం వంటి అంశాలను ఇన్వెస్టర్లు నిశితంగా గమనించాలి.