TABP Snacks ₹800 కోట్ల టార్గెట్: సరసమైన డ్రింక్స్‌తో దూసుకెళ్తారా? రిస్కులు లేకపోలేదంటున్న నిపుణులు

ఆదాయ లక్ష్యం ₹800 కోట్లు: 'బాటమ్ ఆఫ్ ది పిరమిడ్' పై ఫోకస్

TABP Snacks & Beverages సంస్థ వచ్చే మూడేళ్లలో తమ వార్షిక ఆదాయాన్ని ₹800 కోట్ల స్థాయికి తీసుకెళ్లాలని నిర్దేశించుకుంది. ప్రస్తుతం FY26 నాటికి ₹208 కోట్ల ఆదాయాన్ని లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న ఈ సంస్థ, ఆ తర్వాత వేగంగా వృద్ధి చెందాలని చూస్తోంది. వీరి ప్రధాన వ్యూహం - రోజుకు సుమారు ₹500 సంపాదించే, సరసమైన, పరిశుభ్రమైన పానీయాల కోసం చూసే 'బాటమ్ ఆఫ్ ది పిరమిడ్' వినియోగదారులను ఆకట్టుకోవడం. కంపెనీ CEO ప్రభు గాంధీకుమార్ చెప్పినట్లుగా, వీరి 'Plunge' బ్రాండ్ కింద, స్థానిక రుచులతో కూడిన సోడాలను, ఎక్కువగా ₹10 ధరకే అందిస్తున్నారు. ప్రస్తుతం వీరి అతిపెద్ద మార్కెట్ తమిళనాడు (42% అమ్మకాలు), అయితే గుజరాత్, మధ్యప్రదేశ్, ఛత్తీస్‌గఢ్, జార్ఖండ్, పశ్చిమ బెంగాల్ వంటి రాష్ట్రాల్లోకి విస్తరించాలని యోచిస్తున్నారు. తమ కోర్ మార్కెట్ (70%) లో వృద్ధిని కొనసాగిస్తూనే, కొత్త రాష్ట్రాల్లోకి (30%) ప్రవేశించి మార్కెట్ వాటాను పెంచుకోవాలని చూస్తున్నారు.

ఉత్పత్తి, పంపిణీ: అధునాతన మోడల్

ప్రస్తుతం TABP సంస్థకు 16 ఉత్పత్తి కేంద్రాలున్నాయి, కానీ వాటిలో కేవలం ఒకటి మాత్రమే పూర్తిగా తమ సొంతం. మిగతా 15 యూనిట్లు థర్డ్-పార్టీ తయారీదారుల ద్వారా ఉత్పత్తి చేస్తున్నాయి. నిమిషానికి సుమారు 3,000 బాటిళ్లను ఉత్పత్తి చేస్తున్నారు. రాబోయే మూడేళ్లలో ₹70-₹80 కోట్ల పెట్టుబడితో మరో 4 నుండి 6 కొత్త ప్లాంట్లను ఏర్పాటు చేయాలని కంపెనీ యోచిస్తోంది. దీని ద్వారా సొంత ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని 25% కి పెంచుకోవాలని భావిస్తున్నారు. దీనివల్ల నాణ్యతపై మెరుగైన నియంత్రణ, మార్జిన్లు పెరుగుతాయని ఆశిస్తున్నారు. TABP సంస్థ 100% ఆఫ్‌లైన్ సేల్స్ మోడల్‌కు కట్టుబడి ఉంది. ₹50 లోపు ధర ఉన్న ఉత్పత్తులకు ఆన్‌లైన్ లాజిస్టిక్స్ చాలా ఖరీదైనవని వీరి అంచనా. గ్రామీణ, సెమీ-అర్బన్ ప్రాంతాల వినియోగదారులను చేరుకోవడానికి ఈ వ్యూహం ముఖ్యమైనదే అయినా, విస్తృతమైన ప్రాంతాల్లో పంపిణీ చేయడం ఒక పెద్ద సవాలు.

మార్కెట్ పోటీ, సవాళ్లు

భారతదేశంలోని గ్రామీణ వినియోగదారుల సంఖ్య పెరుగుతోంది. దీంతో బ్రాండెడ్, నాణ్యమైన ఉత్పత్తులకు డిమాండ్ కూడా పెరుగుతోంది. Parle Agro వంటి సంస్థలు తక్కువ ధరల్లో పానీయాలను అందిస్తూ, విస్తృత పంపిణీ నెట్‌వర్క్‌లతో విజయం సాధించాయి. భారతదేశ బీవరేజ్ మార్కెట్ బిలియన్ల డాలర్లలో ఉంది. Coca-Cola India, PepsiCo India వంటి దిగ్గజాలతో పాటు అనేక ప్రాంతీయ బ్రాండ్లు, అసంఘటిత రంగం నుంచి తీవ్రమైన పోటీ నెలకొంది. చక్కెర, PET ప్యాకేజింగ్ వంటి ముడిసరుకుల ధరల్లో హెచ్చుతగ్గులు, తక్కువ ధరల ఉత్పత్తుల మార్జిన్లను ప్రభావితం చేస్తాయి.

కీలక రిస్కులు, ముందున్న బాట

TABP యొక్క దూకుడు విస్తరణ ప్రణాళికలు కొన్ని కీలక రిస్కులను ఎదుర్కొంటున్నాయి. ముఖ్యంగా 15 యూనిట్లు థర్డ్-పార్టీ కావడం వల్ల ఉత్పత్తి నాణ్యతలో స్థిరత్వం లోపించడం, సరఫరా గొలుసు (Supply Chain) బలహీనపడే అవకాశం ఉంది. సొంత కర్మాగారాల ఏర్పాటుకు భారీ పెట్టుబడులు, సమయం అవసరం. ₹10 ధరకే పానీయం అమ్మడం, పెరుగుతున్న ముడిసరుకులు, లాజిస్టిక్స్ ఖర్చుల నేపథ్యంలో ఆర్థికంగా గట్టెక్కడం కష్టతరం. ఇప్పటికే బలమైన పంపిణీ నెట్‌వర్క్ ఉన్న పెద్ద సంస్థలు వీరి వృద్ధిని సులభంగా అడ్డుకోగలవు. కొత్త రాష్ట్రాల్లోకి విస్తరించడం అంటే పంపిణీ వ్యవస్థపై భారీ పెట్టుబడి పెట్టాలి, ఇది సొంత ఆస్తులు తక్కువగా ఉన్న సంస్థకు క్లిష్టమైన పని. FMCG రంగంలో నిలదొక్కుకోవాలంటే నిరంతర వ్యయ నియంత్రణ, వినూత్న ఆలోచనలు అవసరం. ఆహార భద్రతపై రెగ్యులేటరీ తనిఖీలు కూడా ఒక రిస్కే.

TABP సంస్థ ₹800 కోట్ల ఆదాయ లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడం అనేది మార్కెట్ విస్తరణ, పంపిణీ సామర్థ్యంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. పెద్ద సంఖ్యలో ఉన్న, సరైన సేవలు అందని వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం వృద్ధికి మంచి అవకాశం. థర్డ్-పార్టీ తయారీ నుంచి సొంత యూనిట్లకు మారడం, మారుతున్న ఆర్థిక వ్యవస్థలో ఖర్చులను అదుపులో ఉంచుకోవడం, కొత్త రాష్ట్రాల్లో బలమైన పంపిణీని నిర్మించుకోవడం వంటివి ఈ సంస్థ భవిష్యత్తును, IPO సన్నద్ధతను నిర్ణయిస్తాయి. భారతదేశ గ్రామీణ FMCG మార్కెట్ వృద్ధి చెందుతున్నప్పటికీ, కార్యాచరణ సామర్థ్యం, బలమైన సరఫరా గొలుసులు దీర్ఘకాలిక లాభాలకు కీలకం.