Swiggy Instamart: లాభాలకే పెద్దపీట.. స్పీడ్ తగ్గించిన Swiggy!

క్విక్ కామర్స్ లో కొత్త వ్యూహం: వృద్ధి కంటే లాభాలకే ప్రాధాన్యత

క్విక్ కామర్స్ రంగంలో ఒక కీలక పరిణామం చోటుచేసుకుంది. మునుపటి 'ఎంతైనా వృద్ధి' (Growth at all costs) విధానం నుంచి, ఇప్పుడు లాభదాయకతకు (Profitability) పెద్దపీట వేసే దిశగా అడుగులు పడుతున్నాయి. దీనికి Instamart తాజా నిర్ణయం నిదర్శనం.

Instamart వృద్ధి మందగించింది: లాభాలకే పెద్దపీట

FY26 నాలుగో త్రైమాసికంలో Instamart యొక్క స్థూల ఆర్డర్ విలువ (GOV) 0.7% క్షీణించి ₹7,881 కోట్లకు పడిపోయింది. ఇది గత కొన్నేళ్లుగా దూసుకుపోతున్న Instamartకు తొలి త్రైమాసిక క్షీణత కావడం గమనార్హం. అయితే, ముందు సంవత్సరం ఇదే కాలంతో పోలిస్తే (Q4 FY25), GOV 68.8% పెరిగి ₹4,670 కోట్ల నుంచి ఈ స్థాయికి చేరుకుంది. ఈ వాల్యూమ్ తగ్గుదలకు కారణం, Instamart వ్యూహాత్మకంగా ప్రోమోషన్ ఆఫర్లను, డిస్కౌంట్లను తగ్గించడమే. ఖర్చుతో కూడుకున్న ఆఫర్లపై ఆధారపడకుండా, సుస్థిరమైన వ్యాపారాన్ని నిర్మించుకోవడమే లక్ష్యంగా కంపెనీ ముందుకు వెళ్తోంది. 'అబ్సల్యూట్ వాల్యూమ్ ఇంక్రీజ్' కంటే 'ఎకనామిక్స్'కే ప్రాధాన్యత ఇస్తున్నామని Swiggy తెలిపింది. ఈ వ్యూహాత్మక మార్పు ఉన్నప్పటికీ, Swiggy మొత్తం ఆదాయం FY26 Q4లో 45% పెరిగి ₹6,383 కోట్లకు చేరుకుంది.

పోటీదారులు Blinkit, Zeptoల విభిన్న మార్గాలు

Instamart వ్యూహానికి భిన్నంగా, పోటీదారులు వేరే మార్గాల్లో దూసుకుపోతున్నారు. Blinkit ఇప్పటికే లాభాల్లోకి (Adjusted EBITDA) రావడం ప్రారంభించింది. FY25 మొదటి అర్ధ భాగంలోనే బ్రేక్-ఈవెన్ సాధించాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. Blinkit తన ఇన్వెంటరీ-లీడ్ (1P) మోడల్‌ను (ఇది Q3 FY26 నాటికి 90% GOV కి చేరింది) విస్తరించడం ద్వారా మార్జిన్లను, సామర్థ్యాన్ని పెంచుకుంది. మరోవైపు, Zepto దూకుడుగా విస్తరిస్తోంది. అక్టోబర్ 2025లో $7 బిలియన్ల వాల్యువేషన్‌తో $450 మిలియన్ల నిధులు సేకరించింది. అంతేకాకుండా, $800 మిలియన్ల నుంచి $1 బిలియన్ సేకరించేందుకు IPOకి ప్లాన్ చేస్తోంది. Zepto డార్క్ స్టోర్లలో ఎక్కువ భాగం లాభదాయకంగానే ఉన్నాయని, రోజుకు 2.5 మిలియన్లకు పైగా ఆర్డర్లు వస్తున్నాయని అంచనా.

మార్కెట్ అంచనాలు, రిస్కులు

భారతదేశ క్విక్ కామర్స్ మార్కెట్ రాబోయే రోజుల్లో గణనీయంగా వృద్ధి చెందుతుందని అంచనా. 2026లో $3.65 బిలియన్ల నుంచి 2031 నాటికి $6.64 బిలియన్లకు చేరుకుంటుందని, ఇది మొత్తం ఆన్‌లైన్ కిరాణా ఆర్డర్లలో 70-75% వాటాను కలిగి ఉంటుందని అంచనా. ఈ రంగం కన్సాలిడేషన్ దిశగా పయనిస్తోందని, వృద్ధి కంటే లాభదాయకత ముఖ్యం కానుందని విశ్లేషకులు భావిస్తున్నారు.

లాభదాయకతపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా Instamart దీర్ఘకాలంలో నిలదొక్కుకునే అవకాశం ఉన్నా, కొన్ని రిస్కులు కూడా ఉన్నాయి. వృద్ధిని ఉద్దేశపూర్వకంగా తగ్గించడం ద్వారా, Zepto వంటి వేగంగా విస్తరిస్తున్న పోటీదారుల ముందు లేదా Blinkit వంటి సమర్థవంతమైన మోడల్స్‌తో లాభాలు సాధిస్తున్న సంస్థల ముందు Instamart తన మార్కెట్ వాటాను కోల్పోయే ప్రమాదం ఉంది. Swiggy గతంలో ఎదుర్కొన్న కొన్ని ఆరోపణలు కూడా వ్యూహాత్మక మార్పుల సమయంలో యాజమాన్యం పనితీరు, పారదర్శకతపై సందేహాలను లేవనెత్తవచ్చు.

Swiggy దీర్ఘకాలిక లక్ష్యం

Swiggy, Instamartను కేవలం నిత్యావసరాలకే పరిమితం చేయకుండా, 'ఎవ్రీడే అప్‌గ్రేడ్స్' (Everyday Upgrades) కోసం ఒక గమ్యస్థానంగా తీర్చిదిద్దాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. సుమారు 50,000 ఉత్పత్తులను అందించడం, విశ్వసనీయమైన డెలివరీతో కస్టమర్లను ఆకట్టుకోవాలని చూస్తోంది. రాబోయే కాలంలో Instamart ₹1 లక్ష కోట్ల నెట్ ఆర్డర్ వాల్యూమ్ వ్యాపారంగా, 4-5% EBITDAతో ఎదగాలని Swiggy యోచిస్తోంది.