D2C స్కిన్కేర్ బ్రాండ్ Asaya, తమ క్లినికల్ రీసెర్చ్, ఆఫ్లైన్ విస్తరణ కోసం సిరీస్ A ఫండింగ్ ని సేకరించాలని చూస్తోంది. ఇప్పటికే 5 లక్షలకు పైగా కస్టమర్లను కలిగి ఉన్న ఈ సంస్థ, కేవలం మార్కెటింగ్ పై ఆధారపడే పోటీదారుల కంటే భిన్నంగా, భారతీయ చర్మం కోసం సైన్స్ ఆధారిత పరిష్కారాలపై దృష్టి సారించాలని భావిస్తోంది. ఇది భారతదేశంలో విపరీతమైన పోటీ ఉన్న బ్యూటీ మార్కెట్లో R&D ప్రాముఖ్యతను చూపుతోంది.
అసలేం జరిగింది?
డైరెక్ట్-టు-కన్స్యూమర్ (D2C) స్కిన్కేర్ బ్రాండ్ అయిన Asaya, తమ వృద్ధి ప్రణాళికలకు మద్దతుగా సిరీస్ A ఫండింగ్ రౌండ్ను ప్రారంభించింది. ముఖ్యంగా మెలనిన్ అధికంగా ఉండే భారతీయ చర్మం కోసం ప్రత్యేకంగా రూపొందించిన ఉత్పత్తులపై దృష్టి సారించే ఈ సంస్థ, సేకరించిన నిధులను తమ రీసెర్చ్ అండ్ డెవలప్మెంట్ (R&D) సామర్థ్యాలను పెంచడానికి, క్లినికల్ వాలిడేషన్ను నిర్వహించడానికి, మరియు కొత్త ఉత్పత్తి విభాగాలను ప్రారంభించడానికి ఉపయోగించాలని యోచిస్తోంది.
గతంలో ఈ సంస్థ ₹43 కోట్ల నిధులను సేకరించింది. పేపర్ బోట్ (Paper Boat) వ్యవస్థాపకులు నీరజ్ బియానీ, మన్దీప్ సింగ్ భాటియాలతో పాటు ఈటా శర్మ స్థాపించిన ఈ స్టార్టప్, గత ఏడాది కాలంలోనే 5 లక్షలకు పైగా కస్టమర్లను సంపాదించుకుంది.
సైన్స్-లీడ్ స్కిన్కేర్ వైపు మళ్లడం
భారతదేశంలోని బ్యూటీ అండ్ పర్సనల్ కేర్ (BPC) మార్కెట్ సాంప్రదాయకంగా అమ్మకాలను పెంచడానికి సెలబ్రిటీల ప్రచారం, ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్పై ఎక్కువగా ఆధారపడుతుంది. అయితే, Asaya క్లినికల్ వాలిడేషన్, యాజమాన్య యాక్టివ్ మాలిక్యూల్స్కు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం ద్వారా భిన్నమైన వ్యాపార ప్రయోజనాన్ని సృష్టించడానికి ప్రయత్నిస్తోంది. కంపెనీ తక్షణ వ్యూహం, హైపర్పిగ్మెంటేషన్ సీరమ్స్ నుండి నైట్ క్రీమ్స్ వంటి మరింత సంక్లిష్టమైన చికిత్సలకు విస్తరించడం.
సైన్స్-ఆధారిత ఫార్ములేషన్లలో పెట్టుబడి పెట్టడం ద్వారా, మార్కెటింగ్ ఖర్చులపై మాత్రమే ఆధారపడని బ్రాండ్ లాయల్టీని నిర్మించాలని ఈ స్టార్టప్ లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ఇది కొత్త D2C బ్రాండ్లకు సాధారణ సవాలు.
క్విక్ కామర్స్ పాత్ర
భారతీయ D2C రంగంలో వృద్ధికి డిస్ట్రిబ్యూషన్ వ్యూహం కీలకమైంది. Amazon, Nykaa వంటి సాంప్రదాయ ఆన్లైన్ ఛానెల్స్ Asayaకు ముఖ్యమైనవి అయినప్పటికీ, క్విక్ కామర్స్ (Quick Commerce) లో కూడా గణనీయమైన వృద్ధిని సాధించింది. ప్రస్తుతం Blinkit ద్వారానే తమ ఆదాయంలో సుమారు 17 శాతం వస్తోంది. ఇది వినియోగదారులు తక్షణ డెలివరీతో కూడిన బ్యూటీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి ఎక్కువగా ఇష్టపడుతున్నారని సూచిస్తోంది. ఈ ట్రెండ్ బ్రాండ్లను తమ సప్లై చైన్, ఇన్వెంటరీ మేనేజ్మెంట్ను పునఃపరిశీలించుకోవాలని ఒత్తిడి చేస్తోంది.
భవిష్యత్తులో, కంపెనీ ఆఫ్లైన్ రిటైల్ ఉనికిని స్థాపించాలని యోచిస్తోంది. దీనికి డిజిటల్-ఫస్ట్ ఆరిజిన్స్ తో పోలిస్తే డిస్ట్రిబ్యూషన్, టీమ్ మేనేజ్మెంట్కు భిన్నమైన విధానం అవసరం.
మార్కెట్ సందర్భం, సవాళ్లు
Asaya చాలా పోటీతో కూడిన విభాగంలో పనిచేస్తోంది. ఇక్కడ స్థిరపడిన దిగ్గజాలు, కొత్తగా ప్రవేశించిన అనేక సంస్థలు వినియోగదారుల దృష్టిని ఆకర్షించడానికి పోటీ పడుతున్నాయి. భారతీయ BPC పరిశ్రమ గణనీయమైన ఏకీకరణను చూస్తోంది, పెద్ద వినియోగ వస్తువుల కంపెనీలు వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న చిన్న బ్రాండ్లను చురుకుగా కొనుగోలు చేస్తున్నాయి.
Asaya వంటి స్టార్టప్కు, ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని నిరూపిస్తూనే వృద్ధిని కొనసాగించాలనే ఒత్తిడి ఎక్కువగా ఉంది. కస్టమర్ అక్విజిషన్ ఖర్చులు, D2C బ్రాండ్ల నగదు నిల్వలను హరించివేయడం, మరియు లాభ మార్జిన్లను ప్రభావితం చేయకుండా ఆఫ్లైన్ రిటైల్ కార్యకలాపాలను స్కేల్ చేయడంలో ఇబ్బందులు వంటి నష్టాలు ఉన్నాయి.
పెట్టుబడిదారులు ఏమి ట్రాక్ చేయాలి?
పెట్టుబడిదారులు, మార్కెట్ పరిశీలకులు కంపెనీ ఆఫ్లైన్ విస్తరణను ఎంత సమర్థవంతంగా అమలు చేస్తుందో అని గమనిస్తారు. డిజిటల్ నుండి ఫిజికల్ రిటైల్కు మారడం సాధారణంగా స్థిర ఖర్చులను పెంచుతుంది. స్కేలింగ్ చేస్తున్నప్పుడు కంపెనీ లాభ మార్జిన్లను కొనసాగించగల సామర్థ్యం, కొత్త క్లినికల్ అధ్యయనాల ఫలితాలు, మరియు తమ సైన్స్-లీడ్ విధానం లోతైన పాకెట్స్, పెద్ద మార్కెటింగ్ బడ్జెట్లు కలిగిన బ్రాండ్లతో విజయవంతంగా పోటీ పడగలదా అనేది కీలకమైన అంశాలు.