SMOOR Chocolates: ₹800 కోట్ల లక్ష్యం.. కానీ నష్టాల ఊబిలో!

SMOOR Chocolates తన వ్యాపారాన్ని గణనీయంగా విస్తరించాలని చూస్తోంది. రాబోయే ఐదేళ్లలో ₹800 కోట్ల రెవెన్యూని చేరుకోవాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ప్రస్తుతం FY24-25 లో ₹171.9 కోట్ల రెవెన్యూ ఉన్న ఈ సంస్థ, తమ అవుట్‌లెట్లను సుమారు 75 నుంచి 200కి పెంచాలని యోచిస్తోంది. భారతదేశంలో ప్రీమియం చాక్లెట్ మార్కెట్ వేగంగా ఎదుగుతోంది, 2034 నాటికి USD 2.24 బిలియన్లకు చేరుకుంటుందని అంచనా, దీని CAGR **6.74%**గా ఉండనుంది. పెరుగుతున్న ఆదాయాలు, మారుతున్న అభిరుచులు, గిఫ్టింగ్ సంస్కృతి దీనికి ఊతమిస్తున్నాయి. స్టోర్ల సంఖ్యను పెంచి, కార్యకలాపాలను మెరుగుపరచడం ద్వారా లాభదాయకతను వేగంగా సాధించాలని SMOOR ఆశిస్తోంది.

లాభదాయకత కష్టాలు

రెవెన్యూ లక్ష్యాలు భారీగా ఉన్నప్పటికీ, SMOOR గణనీయమైన లాభదాయకత సవాళ్లను ఎదుర్కొంటోంది. ప్రస్తుతానికి కంపెనీకి దాదాపు 3% ప్రతికూల EBITDA ఉంది. FY24 లో నికర నష్టాలు ₹19 కోట్లకు పెరిగాయి. కొత్త స్టోర్ల నుంచి అమ్మకాలను పెంచడం, తమ తయారీ సామర్థ్యాన్ని మరింత సమర్థవంతంగా ఉపయోగించడం ద్వారా ఈ సమస్యను అధిగమించాలని SMOOR ప్రణాళిక వేస్తోంది. అయితే, సానుకూల EBITDA సాధించడం అంత సులభం కాదు. భారత మిఠాయి మార్కెట్ వృద్ధి చెందుతున్నప్పటికీ, అస్థిర కోకో ధరలు, కోల్డ్-చెయిన్ ఖర్చులు లాభాలను తగ్గిస్తున్నాయి. ఈ ఆర్థిక సంవత్సరం చివరి నాటికి 5% EBITDA సానుకూలంగా మార్చాలనే కంపెనీ లక్ష్యం, ప్రస్తుత ఖర్చుల ఒత్తిళ్లను బట్టి చూస్తే ఆశాజనకంగా కనిపిస్తోంది.

మార్కెట్ సవాళ్లు

SMOOR, భారతదేశంలో బలమైన పోటీని ఎదుర్కొంటోంది. Mondelez, Nestle, Hershey వంటి గ్లోబల్ బ్రాండ్‌లు మార్కెట్‌లో ఇప్పటికే పెద్ద వాటాను కలిగి ఉన్నాయి. ప్రీమియం సెగ్మెంట్ అధిక-కోకో కంటెంట్, ఆర్టిసానల్ ఉత్పత్తులు, ప్రత్యేకమైన బహుమతుల డిమాండ్‌తో వేగంగా విస్తరిస్తున్నప్పటికీ, ప్రత్యేకమైన కార్యాచరణ సవాళ్లను కూడా అందిస్తోంది. భారతీయ కోకో నాణ్యత రుచిలో సమస్యలను సృష్టించవచ్చు, దీనికి అధునాతన పోస్ట్-హార్వెస్ట్ పద్ధతులు అవసరం. ప్రీమియం ఉత్పత్తులు ఉష్ణోగ్రతకు చాలా సున్నితంగా ఉంటాయి, దీనికి నియంత్రిత నిల్వ, పంపిణీలో పెట్టుబడులు అవసరం.

SMOOR, తమ లాంజ్‌లు, కేఫ్‌లు, కియోస్క్‌లు, క్లౌడ్ కిచెన్‌ల ద్వారా, గిఫ్టింగ్‌పై (రెవెన్యూలో 30%) దృష్టి సారించి, వివిధ టచ్‌పాయింట్ల ద్వారా వినియోగదారులను చేరుకోవాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. క్విక్ కామర్స్ ఛానెల్, సుమారు ₹7-8 కోట్లతో, ఆకస్మిక కొనుగోళ్లకు కొత్త మార్గాన్ని అందిస్తోంది.

ఆర్థిక అనిశ్చితి

SMOOR యొక్క తీవ్ర విస్తరణ, రెవెన్యూ లక్ష్యాల ఆచరణీయత, ప్రస్తుత ఆర్థిక పరిస్థితులు, మార్కెట్ ఒత్తిళ్ల దృష్ట్యా అనిశ్చితంగా ఉంది. ప్రతికూల EBITDAను అధిక అమ్మకాల వాల్యూమ్‌ల ద్వారా తిప్పికొట్టడానికి కంపెనీ ప్రయత్నిస్తోందని నివేదికలు సూచిస్తున్నాయి. అయితే, కార్యకలాపాలు త్వరగా సమర్థవంతంగా మారకపోతే, ఇది మార్జిన్‌లను మరింత తగ్గించవచ్చు. పెరుగుతున్న నికర నష్టాలు, గణనీయమైన ప్రతికూల EBITDA, లాభదాయకత ఇంకా దూరంగా ఉందని సూచిస్తున్నాయి.

SMOOR యొక్క మెజారిటీ యజమాని అయిన Rebel Foods, విస్తృత పునర్వ్యవస్థీకరణలో భాగంగా SMOOR నుండి వైదొలగాలని చూస్తున్నట్లు నివేదికలు చెబుతున్నాయి. ఈ సంభావ్య అమ్మకం SMOOR యొక్క భవిష్యత్ వ్యూహం, దాని ₹800 కోట్ల లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడానికి అవసరమైన పెట్టుబడిపై ప్రశ్నలను లేవనెత్తుతుంది. సైక్లికల్ గిఫ్టింగ్‌పై కంపెనీ యొక్క అధిక ఆధారపడటం, ప్రీమియం చాక్లెట్ ఉత్పత్తిని స్కేల్ చేయడంలో ఉన్న సంక్లిష్టతలు – పదార్థాల సేకరణ, ఉష్ణోగ్రత నియంత్రణ, నాణ్యత తనిఖీలు – గణనీయమైన కార్యాచరణ నష్టాలను కలిగిస్తాయి.

భవిష్యత్ ప్రణాళిక

SMOOR యొక్క భవిష్యత్తు, ఈ లాభ, కార్యాచరణ సవాళ్లను అధిగమించే దాని సామర్థ్యంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఆరోగ్య స్పృహ కలిగిన వినియోగదారుల ట్రెండ్‌లకు అనుగుణంగా, తక్కువ చక్కెర, శుభ్రమైన పదార్థాలతో కూడిన 'నిజంగా మంచి' (truly good) కేటగిరీకి తమ ఉత్పత్తులలో 50-60% మార్చాలని కంపెనీ యోచిస్తోంది. తమ ఇన్-హౌస్ తయారీని కస్టమ్ ఉత్పత్తుల కోసం ఉపయోగించుకోవడం, సంభావ్య అంతర్జాతీయ వృద్ధి కొత్త మార్గాలను తెరవగలవు. కానీ, పేరెంట్ కంపెనీ వాటాను అమ్మాలని చూస్తున్నందున, స్థిరమైన లాభాలను, సానుకూల EBITDA వైపు స్పష్టమైన మార్గాన్ని సాధించడంపై తక్షణ దృష్టి పెట్టాలి.