2026 మూడో క్వార్టర్లో Reckitt India అద్భుతమైన డబుల్ డిజిట్ రెవెన్యూ వృద్ధిని నమోదు చేసింది. ఏఐ (AI) ఆధారిత సేల్స్ స్ట్రాటజీతో పాటు, 'Dettol Activ Botany' వంటి ప్రీమియం ఉత్పత్తులు కంపెనీకి కలిసివచ్చాయి. అయితే, ఈ వృద్ధి కేవలం ధరల పెంపు వల్ల వచ్చిందా లేక వాల్యూమ్ పెరగడం వల్లనా అనేది ఇన్వెస్టర్లలో ఆసక్తిగా మారింది.
ఏఐతో సేల్స్ బూస్ట్
Reckitt తన గ్లోబల్ 'డెవలపింగ్ మార్కెట్స్' విభాగంలో ఇండియాను కీలకమైన మార్కెట్‌గా నిలబెట్టింది. ఇప్పుడు కంపెనీ మొత్తం ప్రపంచ ఆదాయంలో 44% వాటా ఈ విభాగం నుంచే రావడం విశేషం. ఈ విజయం వెనుక AI-ఎనేబుల్డ్ సేల్స్ ట్రాన్స్‌ఫార్మేషన్ కీలకంగా మారింది. డిస్ట్రిబ్యూషన్ నెట్‌వర్క్‌ను ఆప్టిమైజ్ చేయడం ద్వారా, వృధాను తగ్గిస్తూ రిటైల్ షెల్ఫ్స్‌కు సరుకును వేగంగా చేరవేస్తోంది.
ప్రీమియం బాటలో డెటాల్
గత ఏడాది GST నియమాల వల్ల వచ్చిన ఇన్వెంటరీ మార్పులతో పోలిస్తే, ఈసారి కంపెనీ డిమాండ్ చాలా బలంగా ఉంది. ముఖ్యంగా 'Dettol' బ్రాండ్ ద్వారా కేవలం సోపులకే పరిమితం కాకుండా, ప్లాంట్-బేస్డ్ హైజీన్ ఉత్పత్తులను తెచ్చి కస్టమర్లను ఆకట్టుకుంటోంది. ప్రీమియం ఉత్పత్తుల వైపు మొగ్గు చూపుతున్న వినియోగదారులను పట్టడమే దీని వ్యూహం.
సవాళ్లు ఏమున్నాయి?
భారతీయ కన్స్యూమర్ గూడ్స్ మార్కెట్‌లో Hindustan Unilever, Godrej Consumer Products వంటి దిగ్గజాలతో పోటీని తట్టుకోవడం సవాలే. ముడి సరుకుల ధరల (Raw material costs) హెచ్చుతగ్గులు లాభాల మార్జిన్లపై ప్రభావం చూపే అవకాశం ఉంది. ధరలను పెంచడం ద్వారా మాత్రమే కాకుండా, కస్టమర్లు ఎక్కువ వస్తువులను కొనుగోలు చేసేలా చేయడం (Volume Growth) పైనే ఇకపై కంపెనీ భవిష్యత్తు ఆధారపడి ఉంటుంది.