క్విక్ కామర్స్ జోరు: FMCG అమ్మకాల్లో **6%** వాటా.. గత ఏడాదితో పోలిస్తే రెట్టింపు!

FMCGలో క్విక్ కామర్స్ దూకుడు

ఫాస్ట్-మూవింగ్ కన్స్యూమర్ గూడ్స్ (FMCG) కంపెనీలకు క్విక్ కామర్స్ ఒక కీలకమైన వృద్ధి ఇంజిన్‌గా మారింది. గత ఆర్థిక సంవత్సరంలో **6%**గా ఉన్న మొత్తం అమ్మకాల వాటాను ఇప్పుడు రెట్టింపు చేసింది.

Dabur India Ltd., Britannia Industries Ltd. వంటి ప్రముఖ బ్రాండ్లు ఈ డిజిటల్ ట్రాన్స్‌ఫర్మేషన్‌లో ముందున్నాయి. ఈ రెండు కంపెనీలకు, క్విక్ కామర్స్ ద్వారానే వారి మొత్తం అమ్మకాల్లో 9% వస్తోంది.

• Dabur మొత్తం ఆన్‌లైన్ అమ్మకాల్లో 75% క్విక్ కామర్స్ నుండే వస్తోంది.
• Britannia కు ఇది 70% వాటా.

ఈ ఛానెల్ ద్వారా ఆన్‌లైన్ రెవెన్యూలో గణనీయమైన వృద్ధిని కంపెనీలు చూస్తున్నాయి.

తక్షణ కొనుగోళ్లు, బ్రాండ్ ఆవిష్కరణ

వినియోగదారులు ప్రీమియం ఉత్పత్తులు, తక్షణ కొనుగోళ్ల (impulse buys) కోసం చూస్తున్న నేపథ్యంలో క్విక్ కామర్స్ విస్తరిస్తోంది.

• Nestle India Ltd. తమ కిట్‌క్యాట్, మాగీ వంటి పాపులర్ ఇంపల్స్ ఐటమ్స్‌లో 60% ఆన్‌లైన్ అమ్మకాలను క్విక్ కామర్స్ ప్లాట్‌ఫామ్స్ ద్వారానే సాధిస్తోంది.
• Tata Consumer Products కూడా తమ టీ, కాఫీ సెగ్మెంట్లలో ఈ ఛానెల్ ద్వారా మంచి డిమాండ్‌ను గమనించింది.

కొన్ని అంచనాల ప్రకారం, ఈ ఛానెల్స్ ద్వారా ఇంపల్స్ కొనుగోళ్ల సగటు వ్యయం 25% వరకు ఎక్కువగా ఉంటోంది.

ఆవశ్యక వస్తువులకు కూడా ఆదరణ

ఇంపల్స్ కొనుగోళ్లు ప్రధానంగా ఉన్నప్పటికీ, Hindustan Unilever Ltd. వంటి కంపెనీలు కూడా డవ్ సోప్స్, సర్ఫ్ ఎక్సెల్ డిటర్జెంట్ల వంటి రోజువారీ ఆవశ్యక వస్తువులకు కూడా క్విక్ కామర్స్ ద్వారా డిమాండ్ పెరుగుతోందని చూపిస్తున్నాయి. అంటే, ఈ ఛానెల్ తక్షణ సంతృప్తితో పాటు, విస్తృత శ్రేణి వినియోగదారుల అవసరాలను తీర్చగలదని అర్థమవుతోంది.

భారతదేశంలో క్విక్ కామర్స్ మార్కెట్ సుమారు $9.95 బిలియన్లకు చేరుకుంటుందని అంచనా. ఇది ఏటా 4.5% కంటే ఎక్కువ వార్షిక వృద్ధితో, వినియోగదారుల అలవాట్లలో వేగవంతమైన డెలివరీ వైపు గణనీయమైన మార్పును సూచిస్తుంది.

మార్కెట్ డైనమిక్స్, పోటీ

Blinkit, Swiggy Instamart, Zepto, BigBasket వంటి క్విక్ కామర్స్ ప్లాట్‌ఫామ్‌లు FY25లో చాలా పెద్ద FMCG కంపెనీలకు 50-100% సంవత్సరానికో వృద్ధిని సాధించాయి. ఈ వేగవంతమైన వృద్ధి ఉన్నప్పటికీ, అనేక ప్రధాన ప్లేయర్లకు మొత్తం అమ్మకాలలో క్విక్ కామర్స్ ఇప్పటికీ 2-4% మాత్రమే. అయినప్పటికీ, ఇది సాంప్రదాయ రిటైల్ ఖర్చుతో టాప్ అర్బన్ సెంటర్లలో వాటాను పెంచుకుంటోంది.

కొన్ని కంపెనీలు, Godrej Consumer Products వంటివి, క్విక్ కామర్స్ కోసం ప్రత్యేకంగా లగ్జరీ రేంజ్‌లను ప్రారంభిస్తున్నాయి.

అయితే, ఈ వేగవంతమైన విస్తరణ, పెరిగిన పోటీ కారణంగా ఈ ప్లాట్‌ఫామ్‌లపై ప్రకటనల ఖర్చులు పెరుగుతున్నాయి. దీనివల్ల లాభాల మార్జిన్‌లపై ఒత్తిడి పెరుగుతోంది. గత మూడు నుండి ఆరు నెలల్లో 3-5% పాయింట్లు తగ్గినట్లు నివేదికలు సూచిస్తున్నాయి. ఈ పెరిగిన ప్రకటనల వ్యయం, క్విక్ కామర్స్‌లో కుదించబడిన వినియోగదారుల నిర్ణయ విండోకు ప్రతిస్పందనగా వస్తోంది, ఇక్కడ కన్వర్షన్ కోసం విజిబిలిటీ, ప్లేస్‌మెంట్ చాలా ముఖ్యం.

భవిష్యత్ అంచనాలు

క్విక్ కామర్స్ ఛానెల్ తన వృద్ధి పథాన్ని కొనసాగిస్తుందని, FMCG పంపిణీ, వినియోగదారుల నిమగ్నతను మారుస్తుందని భావిస్తున్నారు. ప్రస్తుతం మొత్తం అమ్మకాలలో తక్కువ శాతాన్ని కలిగి ఉన్నప్పటికీ, దాని వేగవంతమైన వృద్ధి, నిత్యావసర వర్గాలలోకి పెరుగుతున్న చొచ్చుకుపోవడం వల్ల ఇది FMCG వ్యూహాలలో మరింత సమగ్రమైన భాగంగా మారుతుందని సూచిస్తోంది. వేగం, సౌలభ్యం కోసం అభివృద్ధి చెందుతున్న వినియోగదారుల డిమాండ్‌ను ఉపయోగించుకోవడానికి బ్రాండ్‌లు అభివృద్ధి చెందుతున్న ఖర్చు నిర్మాణాలను, పోటీ డైనమిక్స్‌ను నావిగేట్ చేయాల్సి ఉంటుంది.