Whalesbook
D2C ప్రీమియం లగేజ్ బ్రాండ్ Eume, ఇకపై ఫిజికల్ రిటైల్లోకి అడుగుపెడుతోంది. రాబోయే 15 నెలల్లో **30 స్టోర్లు** తెరవాలని కంపెనీ ప్లాన్ చేస్తోంది. ఇది డిజిటల్ బ్రాండ్లు రిటైల్ రంగంలోకి వస్తున్న ట్రెండ్ను సూచిస్తోంది.
అసలు ఏం జరుగుతోంది?
ముంబైకి చెందిన Eume Lifestyle అనే ప్రైవేట్ లగేజ్, ట్రావెల్ యాక్సెసరీస్ బ్రాండ్, తన ఫిజికల్ రిటైల్ ఉనికిని గణనీయంగా పెంచుకోవాలని నిర్ణయించుకుంది. రాబోయే 12 నుండి 15 నెలల్లో 30 కొత్త స్టోర్లను ప్రారంభించాలని కంపెనీ లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ప్రస్తుతం ముంబై, బెంగళూరు, హైదరాబాద్ వంటి ప్రధాన నగరాల్లో కొన్ని అవుట్లెట్లను మాత్రమే నిర్వహిస్తున్న Eume, ఈ చర్యతో డిజిటల్-ఫస్ట్ బ్రాండ్ నుండి మల్టీ-ఛానల్ బిజినెస్గా మారనుంది. ప్రస్తుత ఆర్థిక సంవత్సరంలో ₹85-90 కోట్ల ఆదాయాన్ని సాధించాలని, భారతదేశంలోని ప్రీమియం ట్రావెల్ మార్కెట్లో ఎక్కువ వాటాను పొందాలని కంపెనీ భావిస్తోంది.
వ్యాపార వ్యూహానికి ఇది ఎందుకు ముఖ్యం?
D2C బ్రాండ్లకు ఫిజికల్ రిటైల్లోకి మారడం ఒక కీలకమైన పరిణామం. ఆన్లైన్ ప్లాట్ఫామ్లు మధ్యవర్తులను తొలగించడం ద్వారా అధిక వృద్ధిని అందిస్తాయి. కానీ, కస్టమర్ అక్విజిషన్ ఖర్చులు పెరగడం, అలాగే ప్రీమియం లగేజ్ కొనుగోలు చేసేవారు కోరుకునే 'టచ్ అండ్ ఫీల్' అనుభవం లేకపోవడం వంటి సమస్యలు ఉంటాయి. 30 స్టోర్లను తెరవడం ద్వారా, Eume తనను తాను 'బ్రిడ్జ్ టు లక్సరీ'గా స్థాపించుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తోంది. కొనుగోలుకు ముందు నాణ్యత, బరువు, ఆకర్షణీయమైన డిజైన్ను పరిశీలించాలనుకునే ఆకాంక్షగల భారతీయ ప్రయాణికులను ఆకట్టుకోవాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ఈ మల్టీ-ఛానల్ విధానం బ్రాండ్పై కస్టమర్ల నమ్మకాన్ని పెంచుతుంది.
భారతదేశ లగేజ్ మార్కెట్లో వస్తున్న మార్పులు
భారతదేశంలో లగేజ్ రంగం ప్రస్తుతం భారీ పరివర్తనకు గురవుతోంది. దశాబ్దాలుగా, VIP ఇండస్ట్రీస్, సఫారీ ఇండస్ట్రీస్ వంటి పాత బ్రాండ్లు విస్తృత పంపిణీ నెట్వర్క్లతో మార్కెట్ను శాసించాయి. అయితే, ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, Mokobara, Eume వంటి D2C స్టార్టప్లు ఈ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించి, పోటీని పెంచాయి. ఈ కొత్త బ్రాండ్లు కేవలం ఉపయోగితా ఉత్పత్తుల నుండి, యువత, సంపన్నులను ఆకట్టుకునే డిజైన్-కేంద్రీకృత, ఆకర్షణీయమైన ఉపకరణాలపై దృష్టి సారించాయి.
పాత బ్రాండ్లు తమ ఉత్పత్తులను ఆధునీకరించుకోవాల్సిన ఒత్తిడిని ఎదుర్కొంటున్నాయి. మరోవైపు, Eume వంటి కొత్త బ్రాండ్లు తమ డిజిటల్ మూలాలను దాటి లాభదాయకంగా విస్తరించగలమని నిరూపించుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాయి. ఈ విస్తరణ ప్రీమియం లగేజ్ విభాగంలో ఒక కొత్త దశను సూచిస్తుంది. ఇక్కడ విజయం సాధించాలంటే, అధిక-నాణ్యత ఉత్పత్తి రూపకల్పనను, ఫిజికల్ రిటైల్కు సంబంధించిన అధిక కార్యాచరణ ఖర్చులను సమతుల్యం చేసుకోవాలి.
ఫిజికల్ రిటైల్ సవాళ్లు
ఫిజికల్ స్టోర్ల విస్తరణ బ్రాండ్ గుర్తింపును, అమ్మకాలను పెంచుతుంది. కానీ, ఇది గణనీయమైన కార్యాచరణ సంక్లిష్టతలను కూడా తెస్తుంది. డిజిటల్ ఛానెల్ల వలె కాకుండా, ఫిజికల్ స్టోర్లకు రియల్ ఎస్టేట్, ఇంటీరియర్ ఫిట్అవుట్లు, స్థానిక సిబ్బంది కోసం అధిక మూలధన వ్యయం అవసరం. ముఖ్యంగా ప్రీమియం మాల్స్లో, అధిక ఫుట్ఫాల్, సమర్థవంతమైన ఇన్వెంటరీ నిర్వహణపై ఈ స్టోర్ల లాభదాయకత ఆధారపడి ఉంటుంది.
Eume యొక్క వ్యూహం, లోతైన డిస్కౌంట్ల కంటే బ్రాండ్ ఈక్విటీకి ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం, వారు ధరల యుద్ధాల కంటే కస్టమర్ లాయల్టీపై పందెం వేస్తున్నారని సూచిస్తుంది. అయితే, కంపెనీ కొత్త D2C ప్రత్యర్థులతోనే కాకుండా, తమ రిటైల్ షోరూమ్లను పునరుద్ధరిస్తూ, ప్రీమియం సబ్-బ్రాండ్లను ప్రారంభించే పాత దిగ్గజాల నుండి కూడా గట్టి పోటీని ఎదుర్కోవాల్సి ఉంటుంది. 30 కొత్త స్టోర్ల స్థిర ఖర్చులను భరిస్తూ, కంపెనీ తన లాభాల మార్జిన్లను కొనసాగించగలదా అనేది కీలకమైన పనితీరు సూచికగా ఉంటుంది.
వాటాదారులు ఏమి పర్యవేక్షించాలి?
కంపెనీ వ్యాపార పురోగతిని పర్యవేక్షించాల్సిన ముఖ్యమైన అంశాలు ఈ స్టోర్ల ప్రారంభాల సమయం, వాటికి సంబంధించిన పనితీరు మెట్రిక్స్. వినియోగదారులు బహుళ ప్రత్యామ్నాయాలతో ఉత్పత్తులను పోల్చే ఫిజికల్ లొకేషన్లలో కంపెనీ తన ప్రీమియం ధరల వ్యూహాన్ని కొనసాగించగలదా అనేది పరిశీలకులు ట్రాక్ చేయాలి.
అంతేకాకుండా, ఈ వృద్ధి యొక్క స్థిరత్వం మూలధన కేటాయింపుపై ఆధారపడి ఉంటుంది—ముఖ్యంగా, రిటైల్ విస్తరణ, నిరంతర డిజిటల్ మార్కెటింగ్ మధ్య కంపెనీ తన నగదు ప్రవాహాన్ని ఎంత సమర్థవంతంగా నిర్వహిస్తుందో చూడాలి. కొత్త ఉత్పత్తి వర్గాలను, మహిళల టోట్లు, ప్రత్యేక ఉపకరణాలు వంటివి విజయవంతంగా ప్రారంభించగల సామర్థ్యం, ప్రామాణిక ప్రయాణ లగేజ్ కాకుండా తమ సగటు ఆర్డర్ విలువను పెంచుకోవడానికి, ఆదాయ వనరులను వైవిధ్యపరచడానికి కంపెనీకి సహాయపడుతుంది.