మెంటోస్ మరియు చుపా చుప్స్ వంటి ప్రసిద్ధ స్వీట్ల తయారీదారు పర్ఫెట్టి వాన్ మెల్లే ఇండియా, భారతీయ మార్కెట్లో ఒక ముఖ్యమైన వ్యూహాత్మక మార్పును ప్రారంభించింది. దాని విస్తృతంగా లభించే ₹1 క్యాండీలు గణనీయమైన పరిమాణంలో అమ్ముడవుతున్నప్పటికీ, కంపెనీ ఇప్పుడు వినియోగదారులను ₹5 మరియు ₹10 వంటి అధిక ధరల వైపు దూకుడుగా ప్రోత్సహిస్తోంది. వచ్చే మూడు నుండి నాలుగు సంవత్సరాలలో భారతదేశంలో తన టర్నోవర్ను రెట్టింపు చేయాలనే ప్రతిష్టాత్మక లక్ష్యానికి ఈ వ్యూహాత్మక మార్పు మూలం.
పర్ఫెట్టి వాన్ మెల్లే ఇండియా యొక్క ప్రస్తుత వ్యాపారంలో దాదాపు 70% ₹1 క్యాండీ విభాగం నుండి వస్తుంది, ఇది చిన్న కిరాణా దుకాణాల ద్వారా అమ్మకాలను ఆధిపత్యం చేస్తుంది. కంపెనీ వ్యూహం ఈ తక్కువ-విలువ ఉత్పత్తులను తొలగించడం కాదు, దాని ₹5 మరియు ₹10 ఆఫర్లు చాలా వేగవంతమైన రేటుతో వృద్ధి చెందేలా చూడటం. ఈ వ్యత్యాస వృద్ధి కాలక్రమేణా కంపెనీ యొక్క మొత్తం ఉత్పత్తి పోర్ట్ఫోలియోను సహజంగా తిరిగి సమతుల్యం చేస్తుందని భావిస్తున్నారు.
పర్ఫెట్టి వాన్ మెల్లే ఇండియా 2025 ఆర్థిక సంవత్సరంలో ₹3,500 కోట్ల ఆదాయాన్ని నివేదించింది. మేనేజ్మెంట్ రాబోయే మూడు నుండి నాలుగు సంవత్సరాలలో దీనిని రెట్టింపు చేయాలనే ప్రతిష్టాత్మక లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించింది. ఈ దూకుడు వృద్ధి అంచనా అధిక-ధర ఉత్పత్తి శ్రేణుల విజయవంతమైన విస్తరణపై మరియు ఈ వస్తువులకు పెరిగిన మార్కెట్ విస్తరణపై ఎక్కువగా ఆధారపడి ఉంటుంది.
భారతదేశం యొక్క చక్కెర మిఠాయి మార్కెట్లో అతిపెద్ద సంస్థగా, పర్ఫెట్టి వాన్ మెల్లే ఇండియా ITC లిమిటెడ్, ధరంపాల్ సత్యపాల్ (DS) గ్రూప్ మరియు పార్లే ప్రొడక్ట్స్ వంటి స్థిరపడిన పేర్ల నుండి పోటీని ఎదుర్కొంటుంది. మార్కెట్ స్వయంగా గణనీయమైనది, మే నాటికి ₹14,800 కోట్లు విలువైనది, FY25 లో వినియోగం ద్వారా 8% వృద్ధి సాధించింది. DS గ్రూప్ వంటి పోటీదారులు విజయం సాధించారు, వారి పల్స్ క్యాండీ బ్రాండ్ ₹750 కోట్ల వార్షిక ఆదాయాన్ని దాటింది.
అధిక ధరల వద్ద వినియోగదారులను మార్చడంలో ప్రాథమిక అవరోధం పంపిణీ పరిధి. పర్ఫెట్టి యొక్క ₹10 పోర్ట్ఫోలియో ప్రస్తుతం సుమారు 200,000 అవుట్లెట్లకు సేవలు అందిస్తోంది. ఈ పరిధిని ఒక మిలియన్ (10 లక్షల) అవుట్లెట్లకు విస్తరించడానికి కంపెనీ ఒక కీలకమైన ఐదేళ్ల లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించింది. అదేవిధంగా, దాని ₹5 పోర్ట్ఫోలియో రెండు మిలియన్ అవుట్లెట్లకు చేరుకోవాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ నిఖిల్ శర్మ ప్రకారం, వినియోగదారుల సుముఖత ఉంది, కానీ కీలకమైన సవాలు ఈ విస్తృత ఉత్పత్తి లభ్యతను సాధించడం.
హార్డ్-బాయిల్డ్ క్యాండీలు మరియు టాఫీలు బాగా పని చేస్తున్నప్పటికీ, ఆవిష్కరణలు ఎక్కువగా జెల్లీల వంటి అధిక-ధరల విభాగాలపై కేంద్రీకృతమై ఉన్నాయి. పర్ఫెట్టి చుపా చుప్స్ బ్రాండ్ కింద తన జెల్లీ ఆఫరింగ్లలో చురుకుగా పెట్టుబడి పెడుతోంది, ఫార్మాట్లు, ఆకృతిలు మరియు రుచులలో వృద్ధి సామర్థ్యాన్ని ఉపయోగించుకుంటుంది. పుల్లని రుచులు (Sour profiles) వివాదాస్పద మసాలా రుచులతో పోలిస్తే విస్తృత ఆకర్షణను కలిగి ఉన్నాయని గుర్తించబడింది.
ఈ సంవత్సరం చైనాను అధిగమించి, అమ్మకాల ప్రకారం భారతదేశం పర్ఫెట్టి వాన్ మెల్లే యొక్క మూడవ అతిపెద్ద ప్రపంచ మార్కెట్గా మారింది. ఈ ముఖ్యమైన మార్కెట్ స్థానం కంపెనీ యొక్క ప్రపంచ కార్యకలాపాలు మరియు భవిష్యత్ వృద్ధికి భారతదేశం యొక్క వ్యూహాత్మక ప్రాముఖ్యతను నొక్కి చెబుతుంది.
చక్కెర క్యాండీలపై వస్తువులు మరియు సేవల పన్ను (GST) 18% నుండి 5%కి ఇటీవల తగ్గించడం, పర్ఫెట్టి వాన్ మెల్లే ఇండియాకు స్వాగతయోగ్యమైన ఉపశమనాన్ని అందించింది. ఈ పన్ను సర్దుబాటు కంపెనీలకు ఉత్పత్తి గ్రామేజీని నిర్వహించడానికి, బ్రాండ్లలో పొదుపులను తిరిగి పెట్టుబడి పెట్టడానికి మరియు ముఖ్యంగా, ఉత్పత్తి నాణ్యతను మెరుగుపరచడానికి మరియు గతంలో లాభదాయకం కాని కొత్త ఫార్మాట్లను అన్వేషించడానికి అనుమతిస్తుంది. ఈ ఆవిష్కరణ ప్రోత్సాహం ముఖ్యంగా ₹1 ధర వద్ద సంబంధితంగా ఉంది.
పర్ఫెట్టి జెల్లీ వంటి విభాగాలలో గణనీయమైన వృద్ధి సామర్థ్యాన్ని చూస్తుంది, ఇవి ఆవిష్కరణలకు ఎక్కువ సౌలభ్యాన్ని అందిస్తాయి. బలమైన పంపిణీ నెట్వర్క్లపై భారీ ఆధారపడటం వలన క్యాండీ విభాగం విస్తృత FMCG మార్కెట్ అంతరాయాల నుండి సాపేక్షంగా ప్రభావితం కాదని కంపెనీ విశ్వసిస్తుంది. అయినప్పటికీ, ₹1 ధర వద్ద తీవ్రమైన పోటీ కొనసాగుతుంది, ఇక్కడ చిన్న ధర లేదా గ్రామేజీ సర్దుబాట్లు కూడా గణనీయమైన పరిమాణ ప్రభావాలకు దారితీయవచ్చు, ముఖ్యంగా చిన్న పట్టణాలు మరియు గ్రామీణ ప్రాంతాలలో.
పర్ఫెట్టి వాన్ మెల్లే ఇండియా తీసుకున్న ఈ వ్యూహాత్మక మార్పు మిఠాయి విభాగంలో వినియోగదారుల వ్యయ అలవాట్లను ప్రభావితం చేయడానికి సిద్ధంగా ఉంది, ఇది పోటీదారులను వారి వ్యూహాలను అనుగుణంగా మార్చుకోవడానికి ప్రోత్సహిస్తుంది. భారతీయ మార్కెట్ కోసం, ఇది కొంచెం అధిక-విలువ ఉత్పత్తుల వైపు అభివృద్ధి చెందుతున్న వినియోగదారుల ప్రాధాన్యతను సూచిస్తుంది మరియు FMCG రంగంలో వృద్ధి అవకాశాలను సంకేతిస్తుంది. సంబంధిత కంపెనీలలో పెట్టుబడిదారులు మార్కెట్ డైనమిక్స్ మరియు పోటీ స్థానాలలో మార్పులను గమనించవచ్చు.
పర్ఫెట్టి వాన్ మెల్లే ఇండియా ₹1 క్యాండీ ఆధిపత్యానికి ముప్పు? మీ ₹10 స్వీట్ ట్రీట్స్ను మార్చే షాకింగ్ స్ట్రాటజీ!
CONSUMER-PRODUCTS
Overview
పర్ఫెట్టి వాన్ మెల్లే ఇండియా ₹5 మరియు ₹10 ధరల క్యాండీలపై తన దృష్టిని వ్యూహాత్మకంగా మళ్లిస్తోంది, ఈ విభాగాలను గణనీయంగా వృద్ధి చేయాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ₹1 క్యాండీలు ముఖ్యమైనవి అయినప్పటికీ, కంపెనీ రాబోయే 3-4 సంవత్సరాలలో తన భారతీయ టర్నోవర్ను రెట్టింపు చేయడానికి ప్రీమియం ఆఫరింగ్ల నుండి చాలా వేగవంతమైన వృద్ధిని కోరుతోంది. ఈ చర్యకు లక్షలాది మరిన్ని అవుట్లెట్లకు పంపిణీని విస్తరించడం మరియు ఉత్పత్తి ఆవిష్కరణలు అవసరం. భారతదేశం ఇప్పుడు పర్ఫెట్టి యొక్క మూడవ అతిపెద్ద ప్రపంచ మార్కెట్గా మారింది.
Disclaimer:This content
is for educational and informational purposes only and does not constitute investment, financial, or
trading advice, nor a recommendation to buy or sell any securities. Readers should consult a
SEBI-registered advisor before making investment decisions, as markets involve risk and past performance
does not guarantee future results. The publisher and authors accept no liability for any losses. Some
content may be AI-generated and may contain errors; accuracy and completeness are not guaranteed. Views
expressed do not reflect the publication’s editorial stance.