Perfetti Van Melle India తన రాబడిని రాబోయే నాలుగేళ్లలో ₹8,000 కోట్లకు చేర్చాలని ప్లాన్ చేస్తోంది. తక్కువ ధర కలిగిన క్యాండీల నుంచి హై-ప్రైస్ ప్రొడక్టులకు మారడం ద్వారా ఈ గ్రోత్ను సాధించాలని కంపెనీ భావిస్తోంది.
ప్రీమియం వైపు భారీ మార్పు
కన్ఫెక్షనరీ మార్కెట్లో బలమైన స్థానం ఉన్న Perfetti Van Melle India, తన వ్యాపార వ్యూహాన్ని పూర్తిగా మార్చుకుంటోంది. ఇప్పటివరకు కంపెనీ ₹1 క్యాండీ సెగ్మెంట్పైనే ఎక్కువగా ఆధారపడింది. అయితే, ఇకపై ₹5 మరియు ₹10 ధరల శ్రేణికి కస్టమర్లను మళ్లించడం ద్వారా వ్యాపారాన్ని విస్తరించాలని నిర్ణయించుకుంది. ఇది కేవలం అమ్మకాల సంఖ్యను పెంచడం మాత్రమే కాకుండా, 'వాల్యూ-డ్రివెన్' గ్రోత్పై దృష్టి సారించే ప్రయత్నం.
ఎందుకు ఈ మార్పు?
భారతీయ FMCG రంగంలో ప్రస్తుతం 'ప్రీమియమైజేషన్' (Premiumization) అనే కొత్త ట్రెండ్ నడుస్తోంది. ముడి సరుకుల ధరల పెరుగుదల మరియు ఇన్ఫ్లేషన్ వల్ల లాభాల మార్జిన్లను కాపాడుకోవడానికి చాలా కంపెనీలు ఈ పద్ధతిని ఫాలో అవుతున్నాయి. తక్కువ ధర గల వస్తువుల కంటే ఎక్కువ ధర ఉన్న వాటిపై ఫోకస్ చేయడం ద్వారా, అమ్మకాల సంఖ్య (Volume) తగ్గినా ప్రాఫిట్ మార్జిన్లు స్థిరంగా ఉండేలా కంపెనీలు ప్లాన్ చేస్తున్నాయి.
డిజిటల్ ఛానల్స్లో కొత్త ఎత్తుగడలు
ప్రస్తుతం కంపెనీ ఆదాయంలో ఈ-కామర్స్ మరియు క్విక్-కామర్స్ వాటా కేవలం 2.5% నుండి 3% మాత్రమే ఉంది. తక్కువ ధర గల చిన్న ప్యాకెట్లు డెలివరీ యాప్స్కు గిట్టుబాటు కావు కాబట్టి, కంపెనీ ఇప్పుడు పెద్ద ప్యాక్స్ను రూపొందిస్తోంది. ఇప్పటికే 55 లక్షల అవుట్లెట్లతో భారీ నెట్వర్క్ కలిగి ఉన్న కంపెనీ, ఇప్పుడు డిజిటల్ ఛానల్స్ను మరింత బలోపేతం చేయనుంది.
రిస్క్ కారకాలు
భారతీయ మార్కెట్ అత్యంత ధర-సున్నితమైనది (Price-sensitive). ముఖ్యంగా గ్రామీణ ప్రాంతాల్లో ₹1 క్యాండీలకు విపరీతమైన డిమాండ్ ఉంది. హఠాత్తుగా ధరలు పెంచితే, స్థానిక మరియు అన్ఆర్గనైజ్డ్ ప్లేయర్స్ మార్కెట్ షేర్ను కొట్టేసే ప్రమాదం ఉంది. అందుకే కంపెనీ నేరుగా కాకుండా, ₹2 వంటి మధ్యస్థ ధరలను ప్రవేశపెడుతూ నెమ్మదిగా ముందుకు వెళ్లాలని ప్లాన్ చేస్తోంది.