Whalesbook
లాభాల బాటలో విస్తరణకు శ్రీకారం
Pee Safe ఇటీవల $32 మిలియన్ల (సుమారు ₹270 కోట్లు) సీరీస్ C ఫండింగ్ రౌండ్ను పూర్తి చేసింది. గ్లోబల్ హెల్త్కేర్ ఇన్వెస్టర్ OrbiMed ఈ రౌండ్కు నేతృత్వం వహించింది. ఈ పెట్టుబడులను ప్రధానంగా భౌతిక రిటైల్ (Offline Retail) విస్తరణకు, క్విక్ కామర్స్ (Quick Commerce) ఇంటిగ్రేషన్ను మరింత పటిష్టం చేయడానికి ఉపయోగించనున్నారు. భారతదేశంలో D2C (Direct-to-Consumer) రంగంలో పోటీ తీవ్రంగా ఉన్నప్పటికీ, Pee Safe కేవలం వృద్ధి కోసమే కాకుండా, లాభదాయక వృద్ధి (Profitable Growth) పై దృష్టి సారించడం విశేషం. కంపెనీ 2025 ఆర్థిక సంవత్సరానికి ₹82 కోట్ల ఆదాయాన్ని నమోదు చేయడంతో పాటు, నష్టాలను గణనీయంగా తగ్గించుకుని ₹4 కోట్లకు పరిమితం చేసింది. ప్రస్తుతం వార్షిక ఆదాయం ₹150 కోట్లకు పైనే ఉంది.
కొత్త మార్కెట్లలోకి, కొత్త ఉత్పత్తులతో అడుగు
ప్రస్తుతం సుమారు 100 నగరాల్లో కార్యకలాపాలు నిర్వహిస్తున్న Pee Safe, ఈ నిధులతో దేశంలోని ప్రస్తుత మార్కెట్లలోకి మరింత లోతుగా చొచ్చుకుపోవాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ప్రతి నగరంలో 5,000 రిటైల్ ఔట్లెట్లను చేరుకోవాలని భావిస్తోంది. జనరల్ ట్రేడ్, మోడ్రన్ ట్రేడ్, ఫార్మసీ ఛానెల్స్లో తమ ఉనికిని పటిష్టం చేసుకోవడానికి సేల్స్ టీమ్ను కూడా పెంచుకోనుంది.
ఇప్పటికే ఫెమినీన్, ఇంటెమేట్ హైజీన్ ఉత్పత్తుల్లో బలమైన స్థానం సంపాదించుకున్న Pee Safe, ఇప్పుడు ఒక కొత్త, పెద్ద మార్కెట్ సెగ్మెంట్పై దృష్టి పెట్టింది. అదే మెనోపాజ్ (Menopause) సంబంధిత వెల్నెస్ కేటగిరీలు. పెరిమెనోపాజ్ (Perimenopause) వంటి వాటికి పరిష్కారాలను అందించడం ద్వారా, మహిళల సంపూర్ణ ఆరోగ్య సంరక్షణ దిశగా అడుగులు వేస్తోంది. గతంలో బ్రాండ్ బిల్డింగ్కు ప్రాధాన్యత తక్కువగా ఉన్నా, ఇప్పుడు కస్టమర్ ఎంగేజ్మెంట్, మార్కెట్ అవగాహన పెంచడానికి భారీగా పెట్టుబడులు పెట్టాలని యోచిస్తోంది.
అనుకూల నిబంధనలు, పెరుగుతున్న డిమాండ్
మెన్స్ట్రువల్ హైజీన్ను ప్రాథమిక హక్కుగా గుర్తించాలన్న సుప్రీంకోర్టు తీర్పు వంటి నియంత్రణపరమైన మార్పులు (Regulatory Tailwinds) Pee Safe ఎదుగుదలకు మరింత దోహదం చేస్తున్నాయి. ఈ తీర్పు వల్ల మెన్స్ట్రువల్ హైజీన్ ఉత్పత్తుల వాడకం పెరుగుతుందని అంచనా. 2017లో 20% కంటే తక్కువగా ఉన్న ఈ వాడకం, ప్రస్తుతం 30-35% కి చేరుకుంది.
భారతదేశంలో మహిళల ఆరోగ్య సంరక్షణ మార్కెట్ (Women's Health Market) వేగంగా విస్తరిస్తోంది. 2030 నాటికి ఇది $2.5 బిలియన్ల స్థాయికి చేరుకుంటుందని అంచనా. ఇందులో మెనోపాజ్ విభాగం కీలక పాత్ర పోషించనుంది. అయితే, క్విక్ కామర్స్ రంగంలో వేగంగా విస్తరణ జరుగుతున్నప్పటికీ, డార్క్ స్టోర్ల పరిశుభ్రత ప్రమాణాలపై కొంత ఆందోళనలున్నాయి.
పోటీ, భవిష్యత్ ప్రణాళికలు
Pee Safe మార్కెట్లో P&G (Whisper), Johnson & Johnson (Stayfree) వంటి దిగ్గజాలతో పాటు, Sirona Hygiene, Nua, Healthfab వంటి కొత్త D2C బ్రాండ్లతో పోటీ పడుతోంది. ఇటీవల Marico కూడా Cosmix Wellnessలో 60% వాటాను కొనుగోలు చేయడం, వెల్నెస్ రంగంలో పెట్టుబడులు పెరుగుతున్నాయని సూచిస్తోంది.
Pee Safe ఆర్థిక పనితీరు మెరుగుపడుతోంది. FY25లో నష్టాలు తగ్గినా, ROCE, EBITDA మార్జిన్లు ఇంకా నెగటివ్లోనే ఉన్నాయి. రాబోయే మూడేళ్లలో ₹500 కోట్ల ఆదాయాన్ని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. లాభదాయకమైన EBITDAను సాధించడంపై కంపెనీ దృష్టి సారించింది. ప్రస్తుతం 23 అంతర్జాతీయ మార్కెట్లలో కార్యకలాపాలు నిర్వహిస్తున్న Pee Safe, ముఖ్యంగా మధ్యప్రాచ్యం, సౌదీ అరేబియాలో మంచి వృద్ధిని చూపుతోంది. ఇది ప్రపంచవ్యాప్త విస్తరణకు మార్గం సుగమం చేస్తుంది.