నైకీ (Nike) తన ఉత్పత్తుల అమ్మకాల్లో కీలక మార్పులు చేస్తోంది. చైనాలో థర్డ్-పార్టీ ఆన్ లైన్ రిటైలర్ల ద్వారా అమ్మకాలను తగ్గిస్తూ, సొంత డిజిటల్ ప్లాట్ ఫామ్స్ పైనే ఎక్కువ దృష్టి పెట్టాలని నిర్ణయించింది. ఈ నిర్ణయం కంపెనీ అమ్మకాల్లో పెరుగుదల లేకపోవడం, దేశీయ బ్రాండ్లు అయిన Anta, Li Ning ల నుండి పెరుగుతున్న పోటీ నేపథ్యంలో తీసుకున్నారు.
Detailed Coverage
చైనాలో సేల్స్ తగ్గుముఖం
ప్రపంచంలోనే కీలకమైన మార్కెట్లలో ఒకటైన చైనాలో నైకీ (Nike) అమ్మకాలు ఆశించినంతగా లేవు. గత నాలుగో క్వార్టర్ లో, గ్రేటర్ చైనా ప్రాంతంలో అమ్మకాలు 17% తగ్గాయి. దీనికి ముందు క్వార్టర్ లో కూడా 10% అమ్మకాలు తగ్గినట్లు కంపెనీ నివేదికలు చెబుతున్నాయి. దేశీయంగా Anta Sports, Li Ning వంటి బ్రాండ్ల నుంచి తీవ్రమైన పోటీని ఎదుర్కొంటోంది. అంతేకాకుండా, On, Hoka వంటి ప్రత్యేకమైన అంతర్జాతీయ బ్రాండ్లు కూడా మార్కెట్ లోకి ప్రవేశించి, నైకీ వృద్ధిని దెబ్బతీస్తున్నాయి.
అమ్మకపు వ్యూహంలో మార్పు
ఈ సవాళ్లను ఎదుర్కోవడానికి, నైకీ తన అమ్మకపు వ్యూహాన్ని మార్చింది. వచ్చే జనవరి నుండి, థర్డ్-పార్టీ ఆన్ లైన్ రిటైలర్ల ద్వారా డిజిటల్ అమ్మకాలను నిలిపివేయాలని నిర్ణయించింది. కస్టమర్లను నేరుగా నైకీ సొంత బ్రాండెడ్ స్టోర్స్, యాప్స్ వైపు మళ్లించడం దీని లక్ష్యం. దీని ద్వారా చైనాలో తమ బ్రాండ్ కు ఒక ప్రీమియం ఇమేజ్ తీసుకురావాలని, కస్టమర్లకు ఒకే రకమైన అనుభూతిని అందించాలని భావిస్తోంది.
రిటైలర్లపై ప్రభావం
ఈ నిర్ణయం Topsports వంటి ప్రధాన రిటైల్ భాగస్వాములపై ప్రత్యక్ష ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. Topsports కంపెనీ ఆన్ లైన్ ఆదాయంలో గణనీయమైన భాగం నైకీ అమ్మకాలపైనే ఆధారపడి ఉంది. నైకీ డిజిటల్ అమ్మకాల ద్వారా Topsports ఆదాయంలో 22% వస్తోంది, కాబట్టి స్వల్పకాలంలో పనితీరుపై ప్రతికూల ప్రభావం ఉంటుందని ఆ రిటైలర్ హెచ్చరించింది. అయితే, ఇది దీర్ఘకాలంలో బ్రాండ్ ఆరోగ్యానికి మంచిదని నైకీ చెబుతోంది.
మార్కెట్ విశ్లేషకుల అభిప్రాయాలు
కొంతమంది మార్కెట్ విశ్లేషకులు ఈ వ్యూహంపై సందేహాలు వ్యక్తం చేస్తున్నారు. అసలు సమస్య పంపిణీ మార్గాలలో కాదని, ఉత్పత్తి ఆవిష్కరణ (Product Innovation) మరియు మార్కెట్ ఔచిత్యం (Market Relevance) లోనే ఉందని వారు అభిప్రాయపడుతున్నారు. డిజిటల్ ఫుట్ ప్రింట్ ను తగ్గించడం ద్వారా, నైకీ తన ప్రాముఖ్యతను కోల్పోయే ప్రమాదం ఉందని, పోటీదారులకు మరింత ఎక్కువ మంది కస్టమర్లను ఆకర్షించే అవకాశం ఉందని హెచ్చరిస్తున్నారు.
ఇన్వెస్టర్లకు కీలక అంశాలు
ఈ వ్యూహం విజయవంతమవుతుందా లేదా అనేది ఇన్వెస్టర్లు గమనించాలి. ముఖ్యంగా, నైకీ తన ప్రీ-ప్రైస్ అమ్మకాలను, బ్రాండ్ ఇమేజ్ ను మార్కెట్ వాటాను కోల్పోకుండా ఎంతవరకు మెరుగుపరుచుకుంటుందనేది కీలకం. చైనా నుండి వచ్చే త్రైమాసిక పనితీరు నివేదికలను గమనించడం ద్వారా అమ్మకాల క్షీణత తగ్గుతుందో లేదో చూడాలి. సొంత ప్లాట్ ఫామ్స్ కు ఎంత ట్రాఫిక్ ను ఆకర్షించగలుగుతుంది, అలాగే తీవ్రమైన పోటీలో దేశీయ, అంతర్జాతీయ ప్రత్యర్థుల నుండి తన ఉత్పత్తులను ఎంత సమర్థవంతంగా వేరుగా చూపించగలుగుతుంది అనేది కూడా ఇన్వెస్టర్లు పరిశీలిస్తారు.