వాల్యూమ్ గ్రోత్ ను పెంచేందుకు నెస్లే ఇండియా తన వ్యూహాన్ని మార్చింది. ముఖ్యంగా క్విక్ కామర్స్, గ్రామీణ ప్రాంతాల్లో విస్తరణపై కంపెనీ దృష్టి సారిస్తోంది. ధరలు పెంచడం కంటే.. విస్తృతమైన డిస్ట్రిబ్యూషన్ నెట్వర్క్ తో ఎక్కువ మంది వినియోగదారులకు చేరాలని కంపెనీ చూస్తోంది. ఇండియాలో మ్యాగీ, కిట్క్యాట్ లకు ఇది అతిపెద్ద మార్కెట్ గా కొనసాగుతోంది.
ఏం జరుగుతోంది?
వాల్యూమ్-ఆధారిత వృద్ధిని సాధించడానికి, తమ డిస్ట్రిబ్యూషన్ నెట్వర్క్ ను విస్తరించుకోవడానికి, డిజిటల్ ప్లాట్ఫామ్ లను ఉపయోగించుకోవడానికి నెస్లే ఇండియా ఒక వ్యూహాన్ని ప్రకటించింది. ఇటీవల జరిగిన వార్షిక సర్వసభ్య సమావేశంలో (AGM), కంపెనీ చైర్మన్ మరియు మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ మనీష్ తివారీ మాట్లాడుతూ, ఇండియా ఇప్పుడు మ్యాగీ మరియు కిట్క్యాట్ లతో పాటు ఈ రెండు బ్రాండ్లకు ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద మార్కెట్ అని తెలిపారు. ఈ ఊపును కొనసాగించడానికి, కంపెనీ తన రిటైల్ ఉనికిని పెంచుతోంది. ఏప్రిల్ 2023 నుండి దాదాపు 5.2 లక్షల కొత్త ఔట్లెట్లను జోడించి, సెమీ-అర్బన్ మరియు గ్రామీణ ప్రాంతాల్లోని వినియోగదారులకు చేరువయ్యేలా విస్తరించింది.
డిజిటల్ ఛానెల్స్, క్విక్ కామర్స్
సాంప్రదాయ మెట్రో నగరాలకు అతీతంగా ప్రీమియం ఉత్పత్తులను పంపిణీ చేయడానికి క్విక్ కామర్స్ ఒక కీలకమైన ఛానెల్ గా నెస్లే ఇండియాకు మారింది. గత ఆర్థిక సంవత్సరంలో ఆన్లైన్ ఛానెల్స్ 97% వృద్ధి రేటును నమోదు చేశాయని కంపెనీ నివేదించింది. ఇది వినియోగదారుల కొనుగోలు అలవాట్లలో బలమైన మార్పును సూచిస్తుంది. టచ్లెస్ డిమాండ్ ఫోర్కాస్టింగ్, ఆటోమేటెడ్ సప్లై చైన్ రీప్లెనిష్మెంట్ ను అనుసంధానం చేయడం ద్వారా, క్విక్ కామర్స్ ప్లాట్ఫామ్లు ఆశించే వేగవంతమైన డెలివరీ సమయాలను అందుకోవడానికి, ఉత్పత్తి లభ్యతను, చురుకుదనాన్ని మెరుగుపరచడానికి కంపెనీ ప్రయత్నిస్తోంది.
ధరలు vs వాల్యూమ్ బ్యాలెన్స్
ముడి పదార్థాల ధరల ఒడిదుడుకులను ఎదుర్కోవడానికి ధరల పెంపుపై ఆధారపడటానికి బదులుగా, నెస్లే ఇండియా కార్యాచరణ సామర్థ్యాలు (Operational Efficiencies) మరియు ఉత్పాదకత మెరుగుదలలపై (Productivity Improvements) దృష్టి పెడుతోంది. కొనుగోలు ఫ్రీక్వెన్సీని, గృహాలలో ఉత్పత్తి వ్యాప్తిని (Household Penetration) పెంచడమే దీని ప్రధాన వ్యూహం. ధర-సెన్సిటివ్ వినియోగదారులలో డిమాండ్ను కొనసాగిస్తూనే, లాభాల మార్జిన్లను కాపాడటమే ఈ విధానం లక్ష్యం. ముఖ్యంగా టైర్-II, టైర్-III మార్కెట్లలో పెరుగుతున్న ఆకాంక్షలను అందిపుచ్చుకోవడానికి కంపెనీ చూస్తోంది.
ఉత్పత్తి పోర్ట్ఫోలియో పరిణామం
మారుతున్న వినియోగదారుల ప్రాధాన్యతలకు ప్రతిస్పందనగా, కంపెనీ తన ఉత్పత్తి ఫార్ములేషన్లను సర్దుబాటు చేస్తోంది. చక్కెర, ఉప్పు, సంతృప్త కొవ్వుల (Saturated Fats) ను తగ్గించడానికి సైన్స్-ఆధారిత విధానాన్ని అవలంబిస్తోంది. విస్తృతమైన పోషకాహార-కేంద్రీకృత అజెండాతో (Nutrition-focused Agenda) సమలేఖనం చేయడమే లక్ష్యం. అదే సమయంలో, పునఃరూపకల్పన చేయబడిన ఉత్పత్తులు వినియోగదారులకు ఆమోదయోగ్యంగా, ఆహార నిబంధనలకు అనుగుణంగా ఉండేలా చూసుకోవాలని భావిస్తోంది.
ఇన్వెస్టర్లు ఏం గమనించాలి?
పెట్టుబడిదారులు, తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్న గ్రామీణ మార్కెట్లలోకి విస్తరిస్తున్నప్పుడు కంపెనీ తన లాభాల మార్జిన్లను ఎలా కొనసాగిస్తుందో గమనించాలి. 97% డిజిటల్ వృద్ధి రేటు యొక్క స్థిరత్వం, సంభావ్య ముడిసరుకు వ్యయ ఒత్తిళ్లకు వ్యతిరేకంగా వాల్యూమ్-ఆధారిత వృద్ధి వ్యూహాల విజయం, బ్రాండ్ విధేయతను కొనసాగించడంలో ఉత్పత్తి పునఃరూపకల్పన పురోగతి వంటివి కీలక అంశాలు. కంపెనీ తన భారీ రిటైల్ పంపిణీ నెట్వర్క్ను ఎంత సమర్థవంతంగా నిర్వహిస్తుందో ట్రాక్ చేయడం, దీర్ఘకాలిక వృద్ధి పథాన్ని అంచనా వేయడానికి కీలకం అవుతుంది.