Whalesbook
Myntra తాజా ఎండ్ ఆఫ్ రీజన్ సేల్ (EORS)లో కొత్త కస్టమర్ల సంఖ్య **30%** పెరిగింది. వీరిలో సగం మంది చిన్న నగరాల నుంచే ఉన్నారు. D2C (డైరెక్ట్ టు కన్స్యూమర్) బ్రాండ్ల డిమాండ్ **40%** పెరిగింది. మెట్రో నగరాలకు అతీతంగా యూజర్ బేస్ ని విస్తరించుకోవడానికి, అధిక మార్జిన్లున్న సొంత బ్రాండ్లను ప్రోత్సహించడం ద్వారా లాభదాయకతను పెంచుకోవడానికి కంపెనీ చేస్తున్న ప్రయత్నాలను ఈ విస్తరణ తెలియజేస్తుంది.
అసలేం జరిగింది?
Myntra తన తాజా ఎండ్ ఆఫ్ రీజన్ సేల్ (EORS)లో గత ఏడాదితో పోలిస్తే మొదటిసారి కొనుగోలు చేసిన కస్టమర్ల సంఖ్యలో 30% వృద్ధిని నమోదు చేసింది. ఈ కొత్త కస్టమర్లలో 50% కంటే ఎక్కువ మంది జైపూర్, లక్నో, పాట్నా వంటి మెట్రోయేతర నగరాల నుంచే ఉన్నారు. ఈ సేల్ లో ఫ్యాషన్, బ్యూటీ, ట్రావెల్ యాక్సెసరీస్ తో సహా 6 మిలియన్లకు పైగా ఉత్పత్తులు అందుబాటులో ఉన్నాయి.
ఇన్వెస్టర్లకు ఇది ఎందుకు ముఖ్యం?
భారతదేశంలో ఈ-కామర్స్ ప్లాట్ఫామ్లకు చిన్న పట్టణాల నుండి కస్టమర్లను ఆకర్షించడం చాలా కీలకం. ఎందుకంటే మెట్రో నగరాల్లో మార్కెట్ ఇప్పటికే సంతృప్తమైంది. టైర్-2, టైర్-3 నగరాల్లోకి విస్తరించడం ద్వారా, Myntra తన మార్కెట్ పరిధిని పెంచుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తోంది. ఈ విస్తరణ, కంపెనీ లాజిస్టిక్స్ ఖర్చులను సమర్థవంతంగా నిర్వహించగలిగితే, దీర్ఘకాలిక ఆదాయ వృద్ధికి ఒక ప్రాథమిక సూచికగా నిలుస్తుంది.
D2C బ్రాండ్ల వైపు మళ్లిన వైనం
Myntra యొక్క 'రైజింగ్ స్టార్స్' ప్రోగ్రామ్లో పాల్గొంటున్న డైరెక్ట్-టు-కన్స్యూమర్ (D2C) బ్రాండ్ల పనితీరు చెప్పుకోదగినది. ఈ బ్రాండ్ల డిమాండ్, 2023 జూన్ సేల్తో పోలిస్తే 40% పెరిగింది. ఈ విభాగంలో దాదాపు 1.3 మిలియన్ల కొత్త ఉత్పత్తి జాబితాలను కూడా ప్లాట్ఫామ్ జోడించింది.
వ్యాపార కోణం నుండి చూస్తే, D2C బ్రాండ్లపై దృష్టి పెట్టడం వ్యూహాత్మకమైనది. ధరల పోటీ ఎక్కువగా ఉండి, మార్జిన్లు చాలా తక్కువగా ఉండే మాస్-మార్కెట్ బ్రాండ్లతో పోలిస్తే, D2C బ్రాండ్లు మరింత ప్రత్యేకతను, మెరుగైన లాభాలను అందించగలవు. ఈ బ్రాండ్లను ప్రోత్సహించడం ద్వారా, కేవలం పెద్ద బ్రాండ్లపై డిస్కౌంట్లు ఇచ్చి కస్టమర్లను ఆకట్టుకోవాల్సిన అవసరం లేకుండా ప్లాట్ఫామ్ తన వ్యాపార ప్రయోజనాన్ని పెంచుకుంటుంది.
లాజిస్టిక్స్ & క్విక్ కామర్స్ ట్రెండ్స్
11 నగరాల్లో Myntra యొక్క ఎక్స్ప్రెస్ డెలివరీ సర్వీస్, M-Now, వినియోగం పెరిగింది. 30 నిమిషాల్లో డెలివరీ అందించే ఈ సర్వీస్, క్విక్-కామర్స్ ప్లాట్ఫామ్లతో పోటీ పడాలనే పరిశ్రమ ఒత్తిడిని ప్రతిబింబిస్తుంది. అయితే, ఇన్వెస్టర్లకు ఇక్కడ గమనించాల్సిన విషయం ఆపరేషనల్ ఖర్చు. ఫ్యాషన్ రంగంలో, ప్రత్యేకించి ఇన్వెంటరీ సంక్లిష్టంగా ఉన్నప్పుడు, డెలివరీ వేగాన్ని పెంచడానికి గిడ్డంగులు, స్థానిక సరఫరా గొలుసులపై ఎక్కువ పెట్టుబడి అవసరం.
ఇన్వెస్టర్లు దీన్ని ఎలా చదవవచ్చు?
FWD విభాగం (Gen Z లక్ష్యంగా చేసుకునేది) పనితీరు, 700,000 పైగా స్టైల్స్ ఉన్న కేటలాగ్తో యువతను ఆకట్టుకోవడానికి కంపెనీ ప్రయత్నిస్తోందని సూచిస్తుంది. కస్టమర్ల సంఖ్య, డిమాండ్ పెరుగుదల వంటి టాప్-లైన్ వృద్ధి కొలమానాలు సానుకూలంగా ఉన్నప్పటికీ, అసలు పరీక్ష బాటమ్ లైన్ పైనే ఉంటుంది.
ఈ వాల్యూమ్ వృద్ధి మెరుగైన లాభదాయకతకు దారితీస్తుందా అని ఇన్వెస్టర్లు చూస్తారు. అత్యంత పోటీతత్వంతో కూడిన భారతీయ ఈ-కామర్స్ రంగంలో, కస్టమర్లను గెలుచుకోవడానికి సేల్స్ ఈవెంట్లలో భారీ డిస్కౌంట్లు ఇవ్వాల్సిన ఒత్తిడి తరచుగా కంపెనీలపై ఉంటుంది. దీర్ఘకాలంలో, కస్టమర్లు పూర్తి-ధర కొనుగోళ్లకు మారతారా లేదా అమ్మకాల పరిమాణాన్ని కొనసాగించడానికి అధిక-డిస్కౌంట్ ప్రచారాల చక్రంలో చిక్కుకుపోతారా అనేది కీలక ప్రశ్న.
ఇన్వెస్టర్లు ఏమి ట్రాక్ చేయాలి?
ముందుకు వెళ్లేటప్పుడు, ఈ కొత్త కస్టమర్ల పెరుగుదల పునరావృత కొనుగోళ్లకు దారితీస్తుందా అనే దానిపై దృష్టి ఉంటుంది. నిరంతరాయంగా భారీ డిస్కౌంట్లపై ఆధారపడకుండా ఈ కస్టమర్లను నిలుపుకునే కంపెనీ సామర్థ్యం, వ్యాపార ఆరోగ్యాన్ని కొనసాగించడానికి కీలకం. అంతేకాకుండా, D2C 'రైజింగ్ స్టార్స్' బ్రాండ్ల ఏకీకరణను పర్యవేక్షించడం ముఖ్యం. ఎందుకంటే వాటి విజయం, Reliance Ajio, Amazon Fashion వంటి పోటీదారుల నుండి తనను తాను వేరు చేసుకునే కంపెనీ సామర్థ్యంతో ముడిపడి ఉంది.