MedPlus ఇప్పుడు తన సొంత బ్రాండ్ (Private-label) మందుల అమ్మకాల్లో దూకుడు తగ్గించింది. కస్టమర్ల నుంచి వ్యతిరేకత రావడంతో ఈ నిర్ణయం తీసుకుంది. దీంతో కంపెనీ లాభాల (Margin expansion) లక్ష్యాలకు కొంత దెబ్బ తగలొచ్చు. ప్రస్తుతం షేర్ ధర ₹651 వద్ద ట్రేడ్ అవుతోంది, ఇది 52 వారాల గరిష్ట ధర ₹1,022 కంటే చాలా తక్కువ.
కస్టమర్ల కోరిక మేరకే మార్పు!
MedPlus Health Services ఇప్పుడు తన స్టోర్లలో సొంత బ్రాండ్ (Private-label) ప్రిస్క్రిప్షన్ మందుల అమ్మకాల విషయంలో తన వ్యూహాన్ని మార్చుకుంటోంది. డాక్టర్లు సూచించిన బ్రాండెడ్ మందులకు బదులుగా, MedPlus సొంత బ్రాండ్ మందులను వాడమని కస్టమర్లను బలవంతం చేయొద్దని స్టోర్ సిబ్బందికి సూచించింది. కస్టమర్ల నుంచి కొంత వ్యతిరేకత, అసంతృప్తి వ్యక్తమవ్వడంతోనే ఈ మార్పు తీసుకురావాల్సి వచ్చిందని కంపెనీ అంగీకరించింది.
లాభాలపై (Profit Margins) ప్రభావం?
MedPlus కు, ప్రైవేట్ లేబుల్ ఉత్పత్తులు ఎప్పుడూ లాభదాయకతకు కీలకంగానే ఉన్నాయి. బ్రాండెడ్ మందులతో పోలిస్తే, వీటిపై కంపెనీకి మంచి మార్జిన్లు వస్తాయి. ఈ ఏడాది జూన్ క్వార్టర్ లో, మొత్తం ఆదాయంలో 20 శాతం వాటా ఈ ప్రైవేట్ లేబుల్ ఉత్పత్తులదే. అయితే, ఇప్పుడు కస్టమర్ అభిప్రాయానికి ప్రాధాన్యత ఇస్తూ, వారికి నచ్చినదే తీసుకోవాలని చెప్పడంతో.. ప్రైవేట్ లేబుల్ అమ్మకాలు తగ్గే అవకాశం ఉంది. ఒకవేళ అమ్మకాలు తగ్గితే, కంపెనీ ఆపరేటింగ్ మార్జిన్లపై ఒత్తిడి పెరగొచ్చు.
MedPlus, 2027 ఆర్థిక సంవత్సరపు మొదటి క్వార్టర్ లో 21 శాతం ఆదాయ వృద్ధిని నమోదు చేసి, ఆదాయం ₹1,880 కోట్లకు చేరుకుంది. అయినా, కంపెనీ 'ఎంతైనా సరే పెంచుకుంటూ వెళ్లాలనే' (growth-at-any-cost) వ్యూహం, మార్జిన్ల తగ్గుదలపై ఇన్వెస్టర్లలో ఆందోళనలు ఉన్నాయి. స్టాక్ ధర కూడా ఇటీవలి కాలంలో బాగా పడిపోయింది. ప్రస్తుతం ₹651 వద్ద ట్రేడ్ అవుతున్న స్టాక్, 52 వారాల గరిష్ట ధర ₹1,022 తో పోలిస్తే చాలా దిగువన ఉంది.
పోటీదారుల తీరు
ఇతర పెద్ద ఫార్మసీ చైన్లు ప్రిస్క్రిప్షన్ రీప్లేస్మెంట్ విషయంలో జాగ్రత్తగా వ్యవహరిస్తున్నాయి. Apollo Pharmacy, Wellness Forever వంటివి ప్రైవేట్ లేబుల్స్ ను ఎక్కువగా ప్రమోట్ చేయడానికి బదులుగా, డాక్టర్ సూచనలకు, కస్టమర్ నమ్మకానికి ప్రాధాన్యత ఇస్తున్నాయి. వారు తమ ప్రైవేట్ లేబుల్స్ ను ఎక్కువగా ఓవర్-ది-కౌంటర్ (OTC) ఉత్పత్తులు, వెల్నెస్ వస్తువులకు పరిమితం చేశారు కానీ, దీర్ఘకాలిక చికిత్సల మందులను మార్చడంపై దృష్టి పెట్టలేదు.
రెగ్యులేటరీ, ఆపరేషనల్ సమస్యలు
అమ్మకాల వ్యూహంతో పాటు, MedPlus కొన్ని రెగ్యులేటరీ సమస్యలను కూడా ఎదుర్కొంటోంది. కంపెనీ అనుబంధ సంస్థ అయిన Optival Health Solutions, కర్ణాటక, ఆంధ్రప్రదేశ్ వంటి రాష్ట్రాల్లో కొన్ని స్టోర్లలో డ్రగ్ లైసెన్సులను తాత్కాలికంగా సస్పెండ్ చేశారు. దీనివల్ల పెద్దగా ఆర్థిక నష్టం లేదని యాజమాన్యం చెబుతున్నా, ఆపరేషనల్ కంప్లైయన్స్ విషయంలో ఇది ఒక పరిశీలించాల్సిన అంశంగా మారింది.
ముందుకు వెళ్లేటప్పుడు, అమ్మకాల వ్యూహంలో మార్పులు చేసుకుంటూనే, తమ మార్జిన్లను ఎలా నిలబెట్టుకుంటారో చూడాలి. కేవలం స్టాఫ్ సూచనలతో కాకుండా, బ్రాండ్ ఇమేజ్, నాణ్యత ద్వారానే ప్రైవేట్ లేబుల్ అమ్మకాలు పెంచుకోవడమే కంపెనీకి కీలకం కానుంది. అలాగే, క్విక్-కామర్స్ కంపెనీల నుంచి పెరుగుతున్న పోటీ కూడా ఫార్మసీ రిటైల్ రంగంపై ప్రభావం చూపిస్తోంది.