పండగ సీజన్‌లో అమ్మకాలను పెంచుకునేందుకు ఇండియన్ లగేజ్ తయారీదారులు కొత్త వ్యూహాన్ని అమలు చేస్తున్నారు. గతంలో ఇచ్చే భారీ డిస్కౌంట్లను తగ్గించి, ప్రీమియం ప్రోడక్ట్స్ అండ్ బండిల్స్ పై ఫోకస్ చేస్తున్నారు. ముడిసరుకు ధరలు ఏడాది క్రితంతో పోలిస్తే **20%** అధికంగా ఉండటం, వాల్యూమ్ గ్రోత్ కేవలం **2-3%** కే పరిమితం కానుండటంతో కంపెనీలు ఈ నిర్ణయం తీసుకున్నాయి.
అక్టోబర్-డిసెంబర్ త్రైమాసికం పండుగలు, పెళ్లిళ్లతో కళకళలాడుతుంది. ఈ కాలాన్ని క్యాష్ చేసుకునేందుకు లగేజ్ కంపెనీలు తమ స్ట్రాటజీని మార్చేశాయి. గతంలో లాగా ధరలను తగ్గించి డిస్కౌంట్లు ఇవ్వడం కంటే, ఇప్పుడు ప్రీమియం ప్రోడక్ట్ బండిల్స్, కార్పొరేట్ గిఫ్టింగ్ ఆప్షన్లపై కంపెనీలు దృష్టి సారిస్తున్నాయి. రేటింగ్ ఏజెన్సీ Crisil అంచనాల ప్రకారం, ఈ ఏడాది వాల్యూమ్ గ్రోత్ కేవలం 2-3% మాత్రమే ఉండే అవకాశం ఉంది.
కంపెనీల కష్టాలు
ముడిసరుకు ధరల పెరుగుదల కంపెనీల లాభాలపై గట్టి దెబ్బే కొట్టింది. Safari Industries నెట్ ప్రాఫిట్ 5.4% తగ్గగా, VIP Industries రెవెన్యూ 11.7% పడిపోయింది. పాలిప్రొఫైలిన్, పాలికార్బోనేట్ వంటి ముడిసరుకు ధరలు గతంతో పోలిస్తే ఇప్పటికీ 20% అధికంగా ఉన్నాయి. నేషనల్ స్టాక్ ఎక్స్ఛేంజ్ (NSE)లో ఈ కంపెనీల షేర్లు ఏడాది ప్రారంభం నుంచి డబుల్ డిజిట్ నష్టాల్లో ఉన్నాయి.
ఇన్వెస్టర్లకు కీలక సూచన
ఏడాదిలో వచ్చే ఆదాయంలో దాదాపు ఒక వంతు ఈ క్వార్టర్ నుంచే వస్తుంది. ప్రీమియం సెగ్మెంట్ ద్వారా మార్జిన్లను కాపాడుకోవాలని కంపెనీలు భావిస్తున్నాయి. అయితే, కస్టమర్ల కొనుగోలు శక్తి ఎలా ఉంటుందనేదే అసలైన సవాలు. 2028 నాటికి మార్కెట్ విలువను ₹267 బిలియన్లకు చేర్చాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నప్పటికీ, ప్రస్తుతం కంపెనీల కాస్ట్ మేనేజ్మెంట్ పైనే ఇన్వెస్టర్ల కళ్లు ఉన్నాయి.