Whalesbook
L'Oreal India అమ్మకాల వృద్ధి మందగమనం
ప్రముఖ ఫ్రెంచ్ కాస్మెటిక్స్ దిగ్గజం L'Oreal India, దేశీయ మార్కెట్ లో తన అమ్మకాలను పెంచుకోవడానికి వ్యూహాత్మకంగా అడుగులు వేస్తోంది. FY25లో L'Oreal India అమ్మకాల వృద్ధి కేవలం 5% కి పడిపోయింది. ఇది గత ఆర్థిక సంవత్సరంలో (FY24) నమోదైన 14% వృద్ధి కంటే చాలా తక్కువ. అంతకు ముందు సంవత్సరాల్లో దాదాపు 30% వృద్ధిని సాధించిన L'Oreal, ఇండియాలో ఆశించిన స్థాయిలో పనితీరు కనబరచడం లేదని గ్లోబల్ CEO నికోలస్ హియెరోనిమస్ (Nicolas Hieronimus) కూడా వ్యాఖ్యానించారు. ఈ నేపథ్యంలో, వేగంగా దూసుకుపోతున్న D2C రంగంలోకి ప్రవేశించి, మార్కెట్ వాటాను తిరిగి పొందాలని కంపెనీ చూస్తోంది.
Innovist: వేగవంతమైన వృద్ధికి ప్రతీక
L'Oreal ఇండియా ఎదుర్కొంటున్న సవాళ్లకు భిన్నంగా, 2018లో స్థాపించబడిన Innovist అతి స్వల్పకాలంలోనే అద్భుతమైన వృద్ధిని సాధించింది. FY25లో Innovist ఆదాయం 182% పెరిగి ₹301 కోట్లకు చేరుకుంది. అంతకుముందు సంవత్సరం నష్టాల్లో ఉన్న ఈ సంస్థ, ఈసారి ₹12.5 కోట్ల నికర లాభాన్ని నమోదు చేసింది. డిజిటల్ బ్యూటీ మార్కెట్ లో Innovist విజయం, మారుతున్న వినియోగదారుల అభిరుచులకు తగ్గట్టుగా మారాల్సిన అవసరాన్ని L'Oreal కు గుర్తు చేస్తోంది.
Innovist బ్రాండ్స్, D2C వ్యూహం
Innovist, 'హౌస్-ఆఫ్-బ్రాండ్స్' (house-of-brands) మోడల్ ను అనుసరిస్తూ, Bare Anatomy (పర్సనలైజ్డ్ హెయిర్ కేర్), Chemist at Play (స్కిన్ కేర్), Sunscoop (యంగ్ కన్స్యూమర్స్ కోసం క్లీన్ బ్యూటీ), Vinci Botanicals వంటి విజయవంతమైన D2C బ్రాండ్లను నిర్వహిస్తోంది. సైన్స్-బ్యాక్డ్ ఉత్పత్తులు, ఆన్ లైన్ ప్లాట్ ఫామ్స్, క్విక్-కామర్స్ పై బలమైన ఉనికి దీనికి కలిసొచ్చాయి. ఈ డైరెక్ట్ ఎంగేజ్ మెంట్ మోడల్, L'Oreal యొక్క సాంప్రదాయ పంపిణీ విధానాల కంటే వేగంగా కస్టమర్ల అవసరాలను తీర్చడంలో సహాయపడుతుంది.
₹4,000 కోట్ల విలువ ఎందుకంటే?
Innovist ను సుమారు ₹4,000 కోట్లకు కొనుగోలు చేయడానికి L'Oreal సిద్ధపడటం, భారతదేశంలో D2C కంపెనీలకు ఉన్న డిమాండ్ ను, L'Oreal కు స్వయంగా సామర్థ్యాలను నిర్మించుకోవడం కంటే కొనుగోలు చేయాల్సిన వ్యూహాత్మక అవసరాన్ని తెలియజేస్తోంది. ఇలాంటి కంపెనీల వాల్యుయేషన్ కేవలం ప్రస్తుత లాభాలపైనే కాకుండా, భవిష్యత్ వృద్ధి అవకాశాలు, కస్టమర్ అక్విజిషన్ సామర్థ్యంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. L'Oreal గ్లోబల్ గా కూడా D2C రంగంలో పెట్టుబడులు పెడుతోంది.
సవాళ్లు, పోటీ
Innovist కొనుగోలు L'Oreal ఇండియా వృద్ధి లోటును పూడ్చగలదనే అంచనాలు ఉన్నా, సవాళ్లు తప్పవు. భారతదేశం యొక్క ప్రత్యేక మార్కెట్ అవసరాలకు, ధరలకు, వైవిధ్యమైన అభిరుచులకు తగ్గట్టుగా ఉత్పత్తులను, మార్కెటింగ్ ను మార్చడంలో L'Oreal గతంలో ఇబ్బందులు పడింది. వేగంగా మారుతున్న D2C ప్లేయర్స్ వేగానికి తగ్గట్టుగా Innovate చేయడంలో విఫలమైంది. Innovist యొక్క చురుకైన D2C ఆపరేషన్లను L'Oreal యొక్క పెద్ద కార్పొరేట్ నిర్మాణంలోకి తీసుకురావడం వల్ల సాంస్కృతిక విభేదాలు తలెత్తవచ్చు. ఇప్పటికే Nykaa, Sugar Cosmetics వంటి సంస్థలు మార్కెట్లో దూసుకుపోతున్నాయి.
మార్కెట్ అవుట్ లుక్, L'Oreal భవిష్యత్
భారతదేశంలో బ్యూటీ, పర్సనల్ కేర్ మార్కెట్ పెరుగుతున్న ఆదాయాలు, ప్రీమియం ఉత్పత్తులకు డిమాండ్, డిజిటల్ పెనిట్రేషన్ కారణంగా బలమైన వృద్ధిని కనబరుస్తుందని విశ్లేషకులు అంచనా వేస్తున్నారు. L'Oreal విజయం, Innovist యొక్క D2C నైపుణ్యాన్ని దాని ప్రధాన బలాలను దెబ్బతీయకుండా ఎలా ఉపయోగించుకుంటుందనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. L'Oreal India యొక్క కొత్త చీఫ్ జాక్ లెబెల్ (Jacques Lebel) ఈ అక్విజిషన్ ద్వారా కంపెనీకి స్థిరమైన పురోగతిని తీసుకురావాల్సిన బాధ్యత ఉంది.