విరాట్ కోహ్లీ **₹40 కోట్లు** పెట్టి Agilitas Sports లో **1.94%** వాటాను కొనుగోలు చేశారు. బ్రాండ్ ఎండార్స్మెంట్ల నుండి ఈక్విటీ ఓనర్షిప్కు మారడంపై దృష్టి సారించారు. సుమారు **₹300 కోట్ల** విలువైన Puma ఒప్పందాన్ని తిరస్కరించి, క్రికెట్ కెప్టెన్ ఇప్పుడు నిలువుగా అనుసంధానించబడిన (vertically integrated) తయారీ నమూనాకు మద్దతు ఇస్తున్నారు. ఈ వ్యూహాత్మక మార్పు కేవలం బ్రాండ్ను అరువు ఇవ్వడం కంటే, సరఫరా గొలుసును సొంతం చేసుకోవడంపై కేంద్రీకరించబడింది.
ఎండార్స్మెంట్ నుంచి యాజమాన్యం వైపు
టీమిండియా మాజీ కెప్టెన్ విరాట్ కోహ్లీ తన వ్యాపార వ్యూహంలో ఒక కీలకమైన మార్పు చేశారు. కేవలం బ్రాండ్ అంబాసిడర్గా ఉండటం నుండి మారి, ఇప్పుడు నేరుగా ఒక స్పోర్ట్స్ స్టార్టప్లో ఈక్విటీ ఓనర్గా అవతరించారు. Agilitas Sports అనే కొత్త సంస్థలో ₹40 కోట్ల పెట్టుబడి పెట్టి, 1.94% వాటాను పొందారు. ఈ సంస్థను మాజీ Puma ఇండియా CEO అభిషేక్ గంగూలీ స్థాపించారు.
కోహ్లీ ఈ నిర్ణయం తీసుకోవడానికి ముఖ్య కారణం, గ్లోబల్ స్పోర్ట్స్ దిగ్గజం Puma తో ఉన్న సుమారు ₹300 కోట్ల విలువైన, ఎనిమిదేళ్ల ఒప్పందాన్ని రద్దు చేసుకోవడం. ఇది కేవలం బ్రాండ్ పేరు వాడటానికి ఇచ్చే డబ్బు కాదు, కంపెనీ దీర్ఘకాలిక విజయంతో పాటు, దాని వాల్యుయేషన్ పెరిగితేనే తనకూ లాభం చేకూరుతుందని కోహ్లీ భావిస్తున్నారు. ఇలా సెలబ్రిటీలు తాము ప్రాతినిధ్యం వహించే వ్యాపారాలలో మరింత లోతుగా పాల్గొనడం ఇప్పుడు ఎక్కువవుతోంది.
నిలువు అనుసంధానం (Vertical Integration) వ్యూహం
2023లో ప్రారంభమైన Agilitas Sports, నిలువు అనుసంధాన వ్యూహాన్ని అనుసరిస్తోంది. చాలా కంపెనీలు డిజైన్, మార్కెటింగ్పై దృష్టి పెట్టి, తయారీని బయటి సంస్థలకు అప్పగిస్తాయి (asset-light model). కానీ Agilitas మాత్రం, ముడిసరుకుల సేకరణ నుండి తయారీ, అమ్మకాల వరకు అన్ని దశలను తమ అధీనంలోకి తెచ్చుకోవాలని చూస్తోంది.
దీనికి తగ్గట్టుగా, Adidas, Reebok, Skechers వంటి అంతర్జాతీయ బ్రాండ్లకు గతంలో షూస్ తయారు చేసిన ప్రముఖ భారతీయ తయారీ సంస్థ Mochiko Shoes ను Agilitas కొనుగోలు చేసింది. నోయిడా, ఉత్తరాఖండ్లలో తయారీ యూనిట్లను సొంతం చేసుకోవడం ద్వారా, ఖర్చులను తగ్గించుకుని, ఉత్పత్తిపై పూర్తి నియంత్రణ సాధించాలని కంపెనీ లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ముఖ్యంగా, భారత ప్రభుత్వ దేశీయ ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించే విధానాలు, దిగుమతులపై మారుతున్న నిబంధనల నేపథ్యంలో ఈ వ్యూహం మరింత కీలకంగా మారింది.
ఆర్థిక లక్ష్యాలు, వాల్యుయేషన్
Agilitas Sports కు Convergent Finance, Nexus Venture Partners, Rainmatter వంటి సంస్థల నుండి పెట్టుబడులు లభించాయి. తాజా ఫండింగ్ రౌండ్ తర్వాత, ఈ కంపెనీ వాల్యుయేషన్ సుమారు ₹2,058 కోట్లుగా ఉంది. ఆర్థికంగా చూస్తే, కంపెనీ వేగంగా విస్తరించాలని చూస్తోంది. 2023 ఆర్థిక సంవత్సరంలో Mochiko Shoes ₹642 కోట్ల రెవిన్యూ సాధించగా, 2026 నాటికి Agilitas ₹1,350 కోట్ల రెవిన్యూను లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.
ఈ లక్ష్యాలను చేరుకోవాలంటే, కంపెనీ తన పంపిణీ వ్యవస్థను విస్తరించుకోవాలి, తయారీ సామర్థ్యాన్ని పెంచుకోవాలి. కోహ్లీ సొంత బ్రాండ్ అయిన One8 తో పాటు, ఇతర క్లయింట్ల కోసం కూడా ఉత్పత్తిని పెంచాలి.
వ్యాపార నష్టాలు, పరిశీలించాల్సిన అంశాలు
స్పోర్ట్స్ ఫుట్వేర్ రంగంలో పెట్టుబడులు పెట్టాలనుకునేవారు, కేవలం బ్రాండ్ ఎండార్స్మెంట్ మోడల్ (asset-light) కు, Agilitas నిర్మిస్తున్న తయారీ-ఆధారిత మోడల్ (asset-heavy) కు మధ్య ఉన్న తేడాను గుర్తించాలి. తయారీని సొంతం చేసుకోవడం ద్వారా లాభాలు పెరిగే అవకాశం ఉన్నా, దీనికి భారీ పెట్టుబడులు, నిర్వహణపరమైన నష్టాలు కూడా ఉంటాయి.
భారతదేశంలో తయారీ రంగం చాలా పోటీతో కూడుకున్నది. దేశీయ, అంతర్జాతీయ సంస్థల నుండి తీవ్రమైన పోటీ ఉంటుంది. ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని పెంచుకుంటూ, అదే సమయంలో ఖర్చులను అదుపులో ఉంచుకోవడం Agilitas కు పెద్ద సవాలు. పైగా, ప్రీమియం ఫుట్వేర్ మార్కెట్ వినియోగదారుల అభిరుచులకు అనుగుణంగా నిరంతరం కొత్త డిజైన్లను ఆవిష్కరించాల్సి ఉంటుంది. కంపెనీ నిర్దేశించుకున్న రెవిన్యూ లక్ష్యాలను చేరుకోవడం, కొత్త ఫ్యాక్టరీల సామర్థ్యాన్ని పూర్తిగా వినియోగించుకోవడం, మార్కెట్లో పోటీని తట్టుకోవడం వంటి అంశాలను పెట్టుబడిదారులు నిశితంగా గమనించాలి.