బంగారం ధర **₹1.5 లక్షలకు** (10 గ్రాములు) చేరువవుతున్నా, భారతీయ జ్యువెలరీ రిటైలర్లు ఈ పండుగ సీజన్‌లో **20-25%** రెవెన్యూ గ్రోత్ సాధించాలని చూస్తున్నాయి. అయితే అమ్మకాల్లో వాల్యూమ్ మాత్రం **10-15%** తగ్గే అవకాశం ఉంది.
ప్రస్తుతం 24K బంగారం ధర ₹1.5 లక్షల మార్కుకు చేరువ కావడంతో, జ్యువెలరీ రంగంలో ఆసక్తికరమైన మార్పులు కనిపిస్తున్నాయి. కంపెనీల ఆదాయం పెరుగుతున్నప్పటికీ, అది సేల్స్ వాల్యూమ్ వల్ల కాకుండా, కేవలం పెరుగుతున్న బంగారం ధరల వల్లే జరుగుతోందనేది విశ్లేషకుల మాట. వాస్తవానికి అమ్ముడయ్యే బంగారం పరిమాణం (grammage) 10% నుండి 15% వరకు తగ్గే సూచనలు కనిపిస్తున్నాయి.
మారుతున్న కస్టమర్ల వ్యూహాలు
ఈ హై-ప్రైస్ ఎన్విరాన్మెంట్‌లో నెగ్గుకు వచ్చేందుకు రిటైలర్లు కొత్త ఎత్తుగడలు వేస్తున్నారు. కస్టమర్లు ఇప్పుడు భారీగా ఉండే 22K నగలకు బదులుగా, తక్కువ ధరకే వచ్చే 14K మరియు 18K బంగారం నగలకు ప్రాధాన్యత ఇస్తున్నారు. అలాగే, పాత బంగారాన్ని ఇచ్చి కొత్తవి తీసుకునే 'ఎక్స్ఛేంజ్ ప్రోగ్రామ్స్' (Exchange Programs) ద్వారా అమ్మకాలను పెంచుకునే ప్రయత్నం చేస్తున్నారు. డైమండ్స్ మరియు స్టడెడ్ జ్యువెలరీపై మేకింగ్ ఛార్జీలు ఎక్కువగా ఉండటం వల్ల, కంపెనీలు తమ లాభాలను కాపాడుకునే అవకాశం ఉంది.
ఇన్వెస్టర్లు గమనించాల్సిన రిస్క్‌లు
జ్యువెలరీ బిజినెస్ ఇప్పుడు మరింత క్యాపిటల్ ఇంటెన్సివ్‌గా మారింది. బంగారం ధరలు పెరగడంతో, అదే స్థాయి ఇన్వెంటరీని మెయింటెన్ చేయడానికి కంపెనీలకు అదనపు వర్కింగ్ క్యాపిటల్ అవసరమవుతోంది. ఇది అప్పులు పెరిగేలా చేసి, వడ్డీ భారాన్ని పెంచే అవకాశం ఉంది. అలాగే, కస్టమర్లు మేకింగ్ ఛార్జీల విషయంలో మరింత ధరల పట్ల సున్నితంగా ఉండటం వల్ల ఆపరేటింగ్ మార్జిన్లపై ఒత్తిడి పడవచ్చు. అసంఘటిత రంగం (Unorganized sector) నుంచి వస్తున్న పోటీని తట్టుకోవడం మరో పెద్ద సవాలు.
ముందుముందు ఇన్వెస్టర్లు కంపెనీల క్వార్టర్లీ రిజల్ట్స్ చూసేటప్పుడు, 'సేమ్-స్టోర్ సేల్స్ గ్రోత్' మరియు అమ్మకాల్లో డైమండ్ నగలు ఎంత శాతం ఉన్నాయో ట్రాక్ చేయడం చాలా ముఖ్యం.