ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ల నేతృత్వంలోని Cüraa, Pruf వంటి D2C బ్రాండ్లు భారీగా ఫండింగ్ పొందుతున్నాయి. తక్కువ మార్కెటింగ్ ఖర్చుతో కస్టమర్లను ఆకట్టుకుంటున్న ఈ స్టార్టప్ లు, ఇన్వెస్టర్ల పరంగా చూస్తే ఇంకా ప్రైవేట్ స్టేజ్ లోనే ఉన్నాయి.
ప్రస్తుతం భారతీయ D2C మార్కెట్లో కంటెంట్ క్రియేటర్లు వ్యాపారవేత్తలుగా మారుతున్నారు. వంట గది పరికరాల నుండి స్కిన్కేర్ ఉత్పత్తుల వరకు కొత్త బ్రాండ్లను సృష్టిస్తూ, వెంచర్ క్యాపిటల్ (VC) నుండి భారీగా పెట్టుబడులు రాబడుతున్నారు. ఇందులో ముఖ్యంగా చెఫ్ సంజ్యోత్ కీర్ ప్రారంభించిన Cüraa సంస్థ ₹40 కోట్ల ఫండింగ్ను, స్కిన్కేర్ క్రియేటర్ హిమీ ఖండేల్వాల్ బ్రాండ్ Pruf సుమారు ₹8 కోట్ల ఫండింగ్ను సేకరించడం విశేషం.
ఇన్వెస్టర్ల థియరీ ఏమిటి?
సాధారణ బ్రాండ్లు కొత్త కస్టమర్లను పట్టుకోవడానికి ప్రకటనలపై కోట్లాది రూపాయలు ఖర్చు చేస్తాయి. కానీ, ఈ ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ బ్రాండ్లకు ఇప్పటికే ఒక బలమైన ఫాలోయింగ్ ఉంటుంది. దీనివల్ల 'కస్టమర్ అక్విజిషన్ కాస్ట్' (CAC) చాలా తక్కువగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, క్రియేటర్ రేవంత్ హిమత్సింకా నేతృత్వంలోని Only What’s Needed సంస్థ ఈ వ్యూహంతోనే హెల్త్ సప్లిమెంట్స్ మార్కెట్లో పోటీకి సిద్ధమవుతోంది.
మీరు గమనించాల్సిన రిస్కులు:
- ప్రైవేట్ వెంచర్లు: ఇవి ఇంకా NSE లేదా BSE లో లిస్ట్ కాలేదు. కాబట్టి వీటి షేర్ల డేటా లేదా ఆడిట్ రిపోర్టులు బయట దొరకవు.
- రెప్యుటేషన్ రిస్క్: ఇక్కడ బ్రాండ్ విలువ పూర్తిగా ఆ క్రియేటర్ పర్సనల్ ఇమేజ్ మీద ఆధారపడి ఉంటుంది. ఆ క్రియేటర్కు ఏదైనా వివాదం వస్తే, బ్రాండ్ అమ్మకాలపై నేరుగా ప్రభావం పడుతుంది.
- ఆపరేషనల్ సవాలు: సోషల్ మీడియాలో ఫాలోయింగ్ వేరు, లక్షల మందికి నాణ్యమైన ఉత్పత్తులను సప్లై చైన్ ద్వారా చేరవేయడం వేరు. కంటెంట్ క్రియేషన్ మాత్రమే తెలిస్తే సరిపోదు, బిజినెస్ స్కేలబిలిటీ కూడా ఉండాలి.
చివరగా, ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ల హడావిడి ముగిసాక కూడా కస్టమర్లు తిరిగి వచ్చి ప్రొడక్ట్స్ కొంటున్నారా (Repeat Purchase) లేదా అనేది మాత్రమే ఈ బ్రాండ్ల నిజమైన సక్సెస్ను నిర్ణయిస్తుంది.