Indian Liquor Market: United Spirits vs Radico Khaitan - ప్రీమియం స్ట్రాటజీలో ఎవరు ముందు?

లాభదాయకతపై పెరుగుతున్న దృష్టి

భారతదేశ ఆల్కహాలిక్ పానీయాల మార్కెట్ లో కీలక మార్పులు చోటు చేసుకుంటున్నాయి. తక్కువ లాభ మార్జిన్లతో ఎక్కువ అమ్మకాల పరిమాణానికి ప్రాధాన్యత ఇచ్చే పాత పద్ధతుల నుంచి కంపెనీలు వైదొలగుతున్నాయి. బదులుగా, పెరుగుతున్న మధ్యతరగతి కొనుగోలు శక్తిని సద్వినియోగం చేసుకునే వ్యూహాలను అనుసరిస్తున్నాయి. ఈ మార్పు రెండు ప్రధాన మార్గాలను సృష్టిస్తోంది: ఇప్పటికే ఉన్న గ్లోబల్ బ్రాండ్లను మెరుగుపరచడం లేదా దేశీయ ప్రీమియం ఆఫర్లను వేగంగా విస్తరించడం.

ప్రీమియమైజేషన్ కు రెండు మార్గాలు

Diageo మాతృసంస్థ ప్రభావంతో United Spirits, అమ్మకాల పరిమాణం కంటే లాభాలకు ప్రాధాన్యతనిస్తోంది. తమ 'Prestige and Above' బ్రాండ్లపై దృష్టి సారించడం ద్వారా, ప్రస్తుత కస్టమర్ల నుంచి గణనీయమైన విలువను ఆర్జిస్తోంది. ఈ విధానం వల్ల మొత్తం అమ్మకాల వృద్ధి కంటే లాభాల వృద్ధి ఎక్కువగా ఉంటోంది. దీనికి విరుద్ధంగా, Radico Khaitan భారతీయ వినియోగదారుల మార్కెట్లో దూకుడుగా వృద్ధిని సాధిస్తోంది. ప్రీమియం కేటగిరీలో మార్కెట్ వాటాను పొందడానికి బ్రాండింగ్, డిస్ట్రిబ్యూషన్ లో భారీగా పెట్టుబడులు పెడుతోంది. ఇది తమ ప్రీమియం వ్యాపారాన్ని నిర్మించుకోవడంలో బలమైన ఆపరేటింగ్ లివరేజ్ సంకేతాలను చూపుతోంది. అయితే, బ్రాండ్ల పరిపక్వత ప్రక్రియలో United Spirits మరింత ముందుంది.

ప్రీమియం ప్రయత్నాల్లో రిస్కులు

ప్రీమియమైజేషన్ పై మార్కెట్ సానుకూల దృక్పథం కలిగి ఉన్నప్పటికీ, ఇందులో రిస్కులు కూడా ఉన్నాయి. రాష్ట్ర ఎక్సైజ్ డ్యూటీలు అనూహ్యంగా ఉంటాయి, ఇవి లాభాల ఆర్జనను త్వరగా తుడిచివేయగలవు. United Spirits నెమ్మదిగా అమ్మకాల వృద్ధి (top line) రిస్క్ ను ఎదుర్కొంటోంది. ద్రవ్యోల్బణం కారణంగా ప్రీమియం స్పిరిట్స్ కు డిమాండ్ తగ్గితే, దాని లాభాల వృద్ధి దెబ్బతినవచ్చు. Radico Khaitan అమలులో రిస్కులను ఎదుర్కొంటోంది, ఎందుకంటే దాని దూకుడు స్థాయిని పెంచడానికి మార్కెటింగ్, డిస్ట్రిబ్యూషన్ పై నిరంతర ఖర్చులు అవసరం. ఇది ఊహించిన దానికంటే ఎక్కువ సమయం తీసుకుంటే, అది ఫ్రీ క్యాష్ ఫ్లోను ప్రభావితం చేయవచ్చు. విశ్లేషకులు ఈ రెండు కంపెనీలు అధిక వాల్యుయేషన్లలో ట్రేడ్ అవుతున్నాయని, ఫలితాలు అంచనాలను అందుకోలేకపోతే లోపాలకు పెద్దగా ఆస్కారం లేదని కూడా పేర్కొంటున్నారు.

మార్కెట్ కు తదుపరి ఏమిటి?

ఈ కంపెనీల భవిష్యత్తు ప్రయాణం పట్టణ వినియోగదారుల బలంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మారుతున్న వడ్డీ రేట్లు, గాజు, ధాన్యం వంటి ముడి పదార్థాల ధరలు పెరగడం వల్ల United Spirits, Radico Khaitan మధ్య అంతరం మరింత పెరిగే అవకాశం ఉందని విశ్లేషకులు భావిస్తున్నారు. పెట్టుబడిదారులు అమ్మకాల పరిమాణం వృద్ధికి, కేస్ ధర (price per case) మధ్య వ్యత్యాసాన్ని గమనించాలి. ఖర్చుల ద్రవ్యోల్బణం సమయంలో తమ ధరల శక్తిని కొనసాగించగల కంపెనీలు మెరుగ్గా రాణించే అవకాశం ఉంది, అయితే మార్కెట్ స్థానాన్ని నిలబెట్టుకోవడానికి మార్కెటింగ్‌పై ఎక్కువగా ఆధారపడేవారు లాభాల అస్థిరతను ఎదుర్కోవచ్చు.