Whalesbook
భారతదేశంలో హెయిర్ గ్రోత్ మార్కెట్ వచ్చే ఐదేళ్లలో గణనీయంగా విస్తరించనుంది. 2023లో $267 మిలియన్లతో ఉన్న ఈ మార్కెట్, 2028 నాటికి $546 మిలియన్లకు (సుమారు ₹4,530 కోట్లకు) చేరుతుందని అంచనా. దీనికి ప్రధానంగా కారణం, వినియోగదారులు హెయిర్ లాస్ (Hair Loss) సమస్యలకు క్లినికల్ ట్రీట్మెంట్ల కంటే, రోజువారీ వెల్నెస్ సొల్యూషన్స్, ముఖ్యంగా న్యూట్రిషనల్ సప్లిమెంట్స్ (Nutritional Supplements) వైపు ఎక్కువగా మొగ్గు చూపడం. ఈ సప్లిమెంట్స్ విభాగం రాబోయే నాలుగేళ్లలో ఏటా 18% చొప్పున వృద్ధి చెందుతుందని భావిస్తున్నారు. ప్రపంచవ్యాప్తంగా కూడా హెయిర్ హెల్త్ (Hair Health) అనేది కేవలం మెడికల్ సమస్యగా కాకుండా, మొత్తం వెల్నెస్ లో భాగమని ప్రజలు భావిస్తున్నారు.
భారతదేశంలో 8.2 కోట్ల మంది పట్టణ జనాభా హెయిర్ లాస్ సమస్యతో బాధపడుతున్నప్పటికీ, కేవలం కొద్దిమంది మాత్రమే వ్యవస్థీకృత పరిష్కారాలను (Structured Solutions) ఉపయోగిస్తున్నారు. ఇది మార్కెట్లో ఇంకా చాలా అవకాశాలు ఉన్నాయని సూచిస్తోంది. అయితే, ఇక్కడ ఒక ముఖ్యమైన సవాలు ఉంది - అందుబాటు ధర (Affordability). చాలా మంది వినియోగదారులు హెయిర్ లాస్ నివారణకు నెలకు ₹1,000 కంటే తక్కువ ఖర్చు చేస్తుండగా, చాలా రెడీమేడ్ ఉత్పత్తులు అధిక ధరలకు లభిస్తున్నాయి. ప్రస్తుతం మార్కెట్ చాలా ఫ్రాగ్మెంటెడ్ (Fragmented) గా ఉంది, ముఖ్యంగా టాప్-కల్ సొల్యూషన్స్, సప్లిమెంట్స్ విభాగాల్లో బలమైన లీడర్ ఎవరూ లేరు. అందుబాటు ధర, సులభ ప్రాప్యత (Accessibility) మధ్య అంతరాన్ని తగ్గించగల బ్రాండ్లకు ఇక్కడ పెద్ద అవకాశం ఉంది.
ఈ రంగంలో డిస్ట్రిబ్యూషన్ (Distribution) వ్యూహాలు కూడా మారిపోయాయి. గతంలో ఫార్మసీలపై ఆధారపడిన మోడల్ నుంచి, ఇప్పుడు ఓమ్నిఛానెల్ (Omnichannel) విధానం వైపు మళ్లుతున్నాయి. బ్రాండ్లు వినియోగదారులను చేరుకోవడానికి, తిరిగి కొనుగోళ్లు (Repeat Purchases) చేసేలా ప్రోత్సహించడానికి డైరెక్ట్-టు-కన్స్యూమర్ (D2C) ఛానెల్స్, ఆన్లైన్ మార్కెట్ ప్లేస్లు, క్విక్ కామర్స్ (Quick Commerce), ట్రెడిషనల్ రిటైల్ వంటివాటిని ఉపయోగిస్తున్నాయి. కొత్త బ్రాండ్లు డిజిటల్ ఎంగేజ్మెంట్తో పాటు, ఆఫ్లైన్లో విశ్వాసాన్ని పెంపొందించుకోవడం ద్వారా విజయం సాధిస్తున్నాయి. ఈ హెయిర్ వెల్నెస్ పై పెరుగుతున్న ఆసక్తి, పెద్ద ఫాస్ట్-మూవింగ్ కన్స్యూమర్ గూడ్స్ (FMCG) మరియు బ్యూటీ & పర్సనల్ కేర్ (BPC) కంపెనీలను బాగా ఆకర్షించింది. హిందుస్థాన్ యూనీలివర్ (HUL) OZiva, Wellbeing Nutrition లలో, మారిక్కో Plix ను, టాటా కన్స్యూమర్ ప్రొడక్ట్స్ Organic India ను కొనుగోలు చేయడం వంటివి దీనికి ఉదాహరణలు. ఈ కొనుగోళ్లు ఈ రంగం సామర్థ్యంపై కార్పొరేట్ విశ్వాసాన్ని, వ్యూహాత్మక ఏకీకరణ (Consolidation) దశను సూచిస్తున్నాయి.
ఇండియా న్యూట్రాస్యూటికల్స్ (Nutraceuticals) మార్కెట్ 2024లో $8 బిలియన్ల నుంచి 2030 నాటికి $11.55 బిలియన్లకు చేరుతుందని అంచనా. విస్తృతమైన ఆరోగ్య, వెల్నెస్ మార్కెట్ విలువ ప్రస్తుతం $156 బిలియన్లు కాగా, 2033 నాటికి $256.9 బిలియన్లకు చేరగలదని అంచనా. అయితే, ఈ కొనుగోళ్లలో పాల్గొంటున్న పెద్ద FMCG, BPC కంపెనీలు ఇప్పటికే గణనీయమైన వాల్యుయేషన్లను (Valuations) కలిగి ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, హిందుస్థాన్ యూనీలివర్ (HUL) P/E నిష్పత్తులు 36-54 మధ్య, మారిక్కోవి 53-58 మధ్య, టాటా కన్స్యూమర్ ప్రొడక్ట్స్ P/E 75 పైన ఉన్నాయి. అంటే, ఆశించిన భవిష్యత్ వృద్ధిలో చాలా వరకు ఇప్పటికే వారి స్టాక్ ధరలలో కలిసిపోయిందని అర్థం. విస్తృతమైన FMCG రంగం కూడా కొన్ని ఒత్తిళ్లను ఎదుర్కొంటోంది. 2026 తొలి భాగంలో నిఫ్టీ FMCG ఇండెక్స్ సుమారు 6% తగ్గింది. విదేశీ పెట్టుబడిదారులు కూడా డిఫెన్సివ్ కన్స్యూమర్ రంగాలపై జాగ్రత్త వహిస్తూ, పెట్టుబడులను తగ్గించుకుంటున్నారు. ఇది కొన్ని పెద్ద కంపెనీల షేర్ ధరల పతనానికి దారితీస్తోంది. తక్కువ ఖర్చుతో పనిచేసే చురుకైన D2C బ్రాండ్లు, ఇప్పటికే ఉన్న ప్లేయర్లకు పోటీని పెంచుతున్నాయి.
భారతదేశ హెయిర్ గ్రోత్ మార్కెట్లో విజయం సాధించాలంటే, కంపెనీలు అందుబాటు ధర (సుమారు ₹500-1,000 నెలసరి బడ్జెట్), నిర్దిష్ట వినియోగదారుల గ్రూపులపై దృష్టి పెట్టడం, కేవలం ఉత్పత్తి సామర్థ్యం దాటి దీర్ఘకాలిక కేటగిరీ అభివృద్ధిలో పెట్టుబడులు పెట్టడం వంటి అంశాలను సమతుల్యం చేసుకోవాలి. ఈ మార్కెట్ ఫార్మసీ-ఆధారిత కొనుగోలు నుంచి ప్రధాన స్రవంతి వినియోగదారుల ఉత్పత్తిగా మారుతోంది. దీనికి బలమైన విశ్వాసం, విస్తృత లభ్యత, స్థిరమైన విలువ అవసరం. FMCG కంపెనీలకు, ఇది పట్టణ ప్రీమియమైజేషన్ (Urban Premiumization) తో పాటు, గ్రామీణ మార్కెట్లలోకి క్రమశిక్షణతో కూడిన విస్తరణను కలిపే వ్యూహాత్మక విధానాన్ని సూచిస్తుంది.