పండుగ సీజన్ అమ్మకాల్లో రిటైలర్లు ఈసారి రూటు మార్చారు. భారీ డిస్కౌంట్లకు బదులుగా నో-కాస్ట్ EMIలు, ఎక్స్ఛేంజ్ ప్రోగ్రామ్ల వంటి ఫైనాన్షియల్ టూల్స్పైనే ఎక్కువ ఫోకస్ చేస్తున్నారు. ముడి సరుకుల ధరల పెరుగుదల వల్ల లాభాలపై పడుతున్న ఒత్తిడిని తగ్గించుకోవడానికి కంపెనీలు చేస్తున్న ప్రయత్నాలివి.
ఈ పండుగ సీజన్లో ఇండియన్ రిటైల్ రంగం తన సేల్స్ స్ట్రాటజీని పూర్తిగా మార్చేసింది. గతంలా కాకుండా, ఇప్పుడు కంపెనీలు భారీ డిస్కౌంట్ల జోలికి వెళ్లడం లేదు. ముఖ్యంగా కన్స్యూమర్ డ్యూరబుల్స్, ఎలక్ట్రానిక్స్, మరియు జ్యువెలరీ బ్రాండ్లు డిమాండ్ తగ్గకుండా ఉండటానికి ఫైనాన్సింగ్ ఆప్షన్లనే నమ్ముకుంటున్నాయి. దీనికి ప్రధాన కారణం ముడి సరుకులు, ప్యాకేజింగ్ మరియు ఇతర కాంపోనెంట్స్ ఖర్చులు విపరీతంగా పెరగడమే.
ఎలక్ట్రానిక్స్ రంగంలో 'ప్రీమియం' ఆట
టీవీలు, ఇతర గృహోపకరణాల తయారీ సంస్థలు ఇప్పుడు 'ప్రీమియమైజేషన్' వైపు మళ్లాయి. ధరలు తగ్గించి అమ్మడం కంటే, ఖరీదైన ప్రొడక్టులను అమ్ముతూ, వాటిని కొనడం సులభతరం చేసేందుకు లాంగ్-డ్యూరేషన్ మరియు నో-కాస్ట్ EMIలను ఆఫర్ చేస్తున్నాయి. దీనివల్ల కస్టమర్లపై భారం పడకుండానే, కంపెనీలు తమ సేల్స్ వాల్యూమ్ పెంచుకోవాలని చూస్తున్నాయి.
జ్యువెలరీలో కొత్త పద్ధతులు
బంగారం ధరలు రికార్డు స్థాయిలో ఉన్నా, జ్యువెలరీ బ్రాండ్లు సేల్స్ తగ్గకుండా చూసుకుంటున్నాయి. Malabar Gold & Diamonds వంటి సంస్థలు పాత బంగారాన్ని ఎక్స్ఛేంజ్ చేసుకునే పద్ధతిని బలంగా ప్రమోట్ చేస్తున్నాయి. దీనివల్ల కొత్త కస్టమర్లకు పెద్ద మొత్తంలో నగదు అవసరం లేకుండానే షాపింగ్ చేసే వీలు కలుగుతోంది. ఇక CaratLane, BlueStone Jewellery వంటి సంస్థలు తమ ప్రొడక్ట్ డిజైన్లలో మార్పులు చేస్తూ, ధరల విభజన ద్వారా కస్టమర్లను ఆకట్టుకుంటున్నాయి.
ఇన్వెస్టర్లు గమనించాల్సిన రిస్కులు
ఈ స్ట్రాటజీ వెనుక కొన్ని రిస్కులు కూడా ఉన్నాయి. నో-కాస్ట్ EMIల కోసం కంపెనీలు బ్యాంక్లకు 'సబ్వెన్షన్ కాస్ట్' (Subvention Costs) చెల్లించాల్సి ఉంటుంది. ఒకవేళ ఈ ఖర్చులు పెరిగితే, కంపెనీలు దేనినైతే కాపాడుకోవాలని చూస్తున్నాయో, ఆ ఆపరేటింగ్ మార్జిన్లపైనే రివర్స్ ప్రభావం పడే అవకాశం ఉంది.
షేర్ హోల్డర్లు ప్రధానంగా రెండు విషయాలను గమనించాలి:
- వాల్యూ గ్రోత్ vs వాల్యూమ్ గ్రోత్: అమ్మకాల పరిమాణం పెరగకుండా కేవలం ధర పెరగడం వల్ల సేల్స్ వాల్యూ పెరిగిందా?
- సబ్వెన్షన్ ఖర్చులు: కంపెనీల మార్జిన్లను ఈ ఫైనాన్సింగ్ ఖర్చులు ఎంతవరకు దెబ్బతీస్తున్నాయి? ఈ రెండు విషయాలు ఆయా కంపెనీల స్టాక్ పెర్ఫార్మెన్స్ను నిర్ణయించనున్నాయి.