హెర్షీ ఇండియా తన పంపిణీ వ్యూహాన్ని (distribution strategy) మార్చేసింది. చిన్న పట్టణాల్లోని జనరల్ ట్రేడ్ (general trade) నుంచి వైదొలిగి, కేవలం 6 అతిపెద్ద మెట్రో నగరాలపైనే దృష్టి సారించనుంది. లాభదాయకతను (profitability) పెంచడానికి, ఆధునిక, డిజిటల్ రిటైల్ చానెల్స్కు ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలని కంపెనీ భావిస్తోంది.
ఇకపై మెట్రో నగరాలకే పరిమితం
హెర్షీ ఇండియా తన వ్యాపార కార్యకలాపాల్లో కీలక మార్పులు చేస్తోంది. దేశంలోని చిన్న పట్టణాల్లో ఉన్న జనరల్ ట్రేడ్ నుంచి పూర్తిగా వైదొలగి, ఇకపై కేవలం 6 అతిపెద్ద మెట్రో నగరాల్లోనే తమ వ్యాపారాన్ని విస్తరించాలని నిర్ణయించుకుంది. సాధారణంగా చాలా FMCG కంపెనీలు చిన్న పట్టణాలకు, గ్రామీణ ప్రాంతాలకు తమ కార్యకలాపాలను విస్తరిస్తుంటాయి. కానీ హెర్షీ ఇండియా మాత్రం అందుకు భిన్నంగా, పట్టణ ప్రాంతాలకే పరిమితం కావాలని చూస్తోంది.
ప్రీమియం కస్టమర్లపైనే ఫోకస్
కంపెనీ ఇప్పుడు తమ పెట్టుబడులను ఆధునిక వాణిజ్యం (modern trade), క్విక్ కామర్స్, ఈ-కామర్స్ ప్లాట్ఫామ్లపై కేంద్రీకరించాలని భావిస్తోంది. ముఖ్యంగా మెట్రో నగరాల్లోని ఉన్నత ఆదాయ వర్గాల కన్స్యూమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకుని, ప్రీమియం చాక్లెట్, స్నాక్ ఉత్పత్తులను అమ్మకాలను పెంచాలని యోచిస్తోంది. నగరాల్లో పెరుగుతున్న డిజిటల్ వినియోగ అలవాట్లను సద్వినియోగం చేసుకుని, లాభదాయకమైన వృద్ధిని సాధించాలని కంపెనీ ఆశిస్తోంది.
ఆర్థిక పనితీరు, నష్టాల తగ్గింపు
గత ఆర్థిక సంవత్సరం (మార్చి 2025తో ముగిసిన)లో హెర్షీ ఇండియా ఆదాయం ₹525.2 కోట్ల వద్ద స్తంభించిపోయింది. అయితే, కంపెనీ తన నికర నష్టాలను ₹68.6 కోట్లకు తగ్గించుకోగలిగింది. గత సంవత్సరం (మార్చి 2024) ఈ నష్టం ₹82.6 కోట్లుగా నమోదైంది. చిన్న మార్కెట్ల నుంచి వైదొలగడం వల్ల, విస్తృతమైన పంపిణీ నెట్వర్క్ల నిర్వహణ ఖర్చులను తగ్గించుకుని, మార్జిన్లను మెరుగుపరచుకోవచ్చని కంపెనీ భావిస్తోంది.
మార్కెట్ పోటీ, భవిష్యత్తు సవాళ్లు
భారతదేశంలో సుమారు ₹25,000 కోట్ల విలువైన మిఠాయి మార్కెట్ (confectionery market) చాలా పోటీతో కూడుకున్నది. హెర్షీ ఇండియా వ్యూహాన్ని మారుస్తున్నప్పటికీ, Mondelez, Nestle India, Hindustan Unilever, ITC వంటి పెద్ద కంపెనీలు చిన్న పట్టణాల్లో కూడా తమ పంపిణీని విస్తరిస్తూనే ఉన్నాయి. పట్టణ ప్రాంతాలపై దృష్టి పెట్టడం వల్ల స్వల్పకాలంలో ఖర్చులు తగ్గి, లాభాలు పెరిగే అవకాశం ఉన్నప్పటికీ, చిన్న పట్టణాల్లో పెరుగుతున్న డిమాండ్ను కోల్పోయే ప్రమాదం ఉందని విశ్లేషకులు భావిస్తున్నారు. పట్టణ ప్రీమియం మార్కెట్లలో పోటీని తట్టుకుని, స్థిరమైన ఆదాయ వృద్ధిని సాధించగలదా అనేది భవిష్యత్తులో చూడాలి.