FMCG కంపెనీలు ఈ పండుగ సీజన్ (ఆగస్టు-నవంబర్) లో లాభాల కంటే సేల్స్ వాల్యూమ్ పెంచడానికే ప్రాధాన్యతనిస్తున్నాయి. పెరుగుతున్న ముడి సరుకుల ధరలను భరిస్తూ, వస్తువుల ధరలను స్థిరంగా ఉంచడం ద్వారా **9-11%** వృద్ధిని సాధించాలని కంపెనీలు ప్లాన్ చేస్తున్నాయి.
ప్రస్తుతం భారతీయ FMCG రంగంలో ఒక కీలకమైన మార్పు కనిపిస్తోంది. ఆగస్టు నుండి నవంబర్ వరకు ఉండే పండుగ సీజన్ లో తమ వస్తువుల అమ్మకాలను పెంచుకునేందుకు, కంపెనీలు తమ ప్రాఫిట్ మార్జిన్లను తగ్గించుకోవడానికి కూడా సిద్ధమవుతున్నాయి. పెరిగిన ముడి సరుకుల భారాన్ని వినియోగదారులపై వేయకుండా, కంపెనీలే స్వయంగా భరిస్తున్నాయి.
వాల్యూమ్ వృద్ధిపైనే ఫోకస్
మార్కెట్ అంచనాల ప్రకారం, ఈ సీజన్ లో డిమాండ్ 9% నుండి 11% వరకు పెరిగే అవకాశం ఉంది. అయితే, ధరల విషయంలో వినియోగదారులు చాలా జాగ్రత్తగా ఉంటున్నారు. ప్రజలు తక్కువ మొత్తంలో కాకుండా, విలువైన ప్యాక్ సైజులను (Economical Packs) ఎంచుకోవడానికి ఇష్టపడుతున్నారు. ఈ నేపథ్యంలో కంపెనీలు ధరలను పెంచితే, అది అమ్మకాలపై ప్రతికూల ప్రభావం చూపుతుందని మేనేజ్మెంట్లు భావిస్తున్నాయి.
కోకో ధరల దెబ్బ
ముడి సరుకుల ధరలు కంపెనీల బ్యాలెన్స్ షీట్లపై తీవ్ర ప్రభావం చూపుతున్నాయి. ముఖ్యంగా కోకో ధరలు క్వార్టర్-ఆన్-క్వార్టర్ 48% వరకు పెరగడం ఆందోళన కలిగిస్తోంది. అయినా, మార్కెట్ వాటాను (Market Share) కోల్పోకూడదనే ఉద్దేశంతో, తాత్కాలికంగా లాభాలను త్యాగం చేసి అమ్మకాలను కాపాడుకోవాలని కంపెనీలు భావిస్తున్నాయి.
ఇన్వెస్టర్లు ఏం గమనించాలి?
ఈ వ్యూహం స్వల్పకాలంలో ప్రాఫిటబిలిటీపై ప్రభావం చూపవచ్చు. కానీ, పండుగ సీజన్ ముగిసిన తర్వాత కంపెనీలు తమ ధరల విధానాన్ని ఎలా మారుస్తాయనేది చూడాలి. రాబోయే క్వార్టర్ రిజల్ట్స్ లో ఈ వాల్యూమ్ గ్రోత్ స్థిరమైన ఆదాయంగా మారుతుందా లేదా అనే అంశాన్ని ఇన్వెస్టర్లు నిశితంగా గమనించాల్సి ఉంటుంది.