దేశంలోని ప్రముఖ FMCG కంపెనీలు తమ మార్కెట్ వాటాను కాపాడుకునేందుకు ప్రకటనల కోసం భారీగా ఖర్చు చేస్తున్నాయి. పెరిగిన ఫుడ్ ఇన్ఫ్లేషన్, రెగ్యులేటరీ నిబంధనల వల్ల కంపెనీల మార్జిన్లు దెబ్బతినే అవకాశం ఉంది. ఈ ఖర్చుల ప్రభావం ప్రాఫిటబిలిటీపై ఎలా ఉంటుందో ఇన్వెస్టర్లు గమనించాలి.
ప్రస్తుతం దేశంలోని FMCG దిగ్గజాలు డిఫెన్సివ్ స్ట్రాటజీని అనుసరిస్తున్నాయి. సెప్టెంబర్ నెలలో ఫుడ్ ఇన్ఫ్లేషన్ 7.74% గా ఉన్నప్పటికీ, కస్టమర్లను కోల్పోకూడదనే ఉద్దేశంతో కంపెనీలు తమ ప్రమోషనల్ ఖర్చులను తగ్గించుకోవడం లేదు. ముడి సరుకుల ధరలు, లాజిస్టిక్స్ ఖర్చులు పెరుగుతున్నా, మార్కెట్ వాటాను నిలుపుకోవడానికే కంపెనీలు ప్రాధాన్యత ఇస్తున్నాయి.
Nestle India డేటా ఏం చెబుతోంది?
దీనికి ఉదాహరణగా Nestle India ను తీసుకోవచ్చు. సెప్టెంబర్ క్వార్టర్లో కంపెనీ అడ్వర్టైజింగ్ ఖర్చు 46% పెరిగింది, అదే సమయంలో రెవెన్యూ వృద్ధి మాత్రం 20.5% గానే ఉంది. అంటే, మార్కెటింగ్ ఖర్చులు రెవెన్యూ వృద్ధి కంటే వేగంగా పెరుగుతున్నాయి. ఇది ఆపరేటింగ్ మార్జిన్లపై తీవ్ర ఒత్తిడిని కలిగిస్తుంది. కంపెనీలు చేసే ఈ ఖర్చు భవిష్యత్తులో సేల్స్ వాల్యూమ్‌ను ఎంత పెంచుతుందనే దానిపైనే ఇన్వెస్టర్ల లాభాలు ఆధారపడి ఉంటాయి.
మారుతున్న రెగ్యులేటరీ నిబంధనలు
FSSAI (Food Safety and Standards Authority of India) తీసుకుంటున్న కఠిన చర్యల వల్ల ప్రకటనల తీరు పూర్తిగా మారిపోయింది. ప్రొడక్ట్ లేబులింగ్, క్లెయిమ్స్‌పై ఇప్పటికే 150కి పైగా నోటీసులు జారీ అయ్యాయి. దీనివల్ల కంపెనీలు ఇప్పుడు 'లైఫ్ స్టైల్' యాడ్స్ కంటే, ప్రొడక్ట్ సేఫ్టీ, పారదర్శకతకు ప్రాధాన్యత ఇస్తున్నాయి. ఇది కేవలం మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీ మాత్రమే కాదు, రెగ్యులేటరీ చిక్కుల నుంచి తప్పించుకోవడానికి చేస్తున్న ప్రయత్నం.
డిజిటల్ వైపు మొగ్గు
మార్కెటింగ్ బడ్జెట్లలో కూడా మార్పులు కనిపిస్తున్నాయి. టీవీలతో పాటు ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ పై కంపెనీలు ఎక్కువ దృష్టి పెడుతున్నాయి. 2026 నాటికి ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ వ్యయం ₹900 కోట్లకు చేరుతుందని, ఇది గత ఏడాదితో పోలిస్తే 29% పెరుగుదల అని అంచనా. ఈ ఖర్చుల భారం మార్జిన్లపై పడకుండా కంపెనీలు వాల్యూమ్ వృద్ధిని ఎలా సాధిస్తాయో చూడాలి.