Whalesbook
ప్రీమియమైజేషన్ వైపు దూసుకెళ్తున్న Diageo India
MD Praveen Someshwar చెప్పినట్లుగా, గ్లోబల్ గా యువత మద్యం సేవించడం తగ్గిస్తున్నా, ఇండియాలో పరిస్థితి భిన్నంగా ఉంది. ఇక్కడ యువత నాణ్యతకు (Quality) ఎక్కువ ప్రాధాన్యత ఇస్తున్నారు. ముఖ్యంగా, మహిళల వినియోగం ఏటా సుమారు 11% పెరుగుతోంది. ఈ 'డ్రింక్ బెటర్' ట్రెండ్ ను క్యాష్ చేసుకోవడానికి, Diageo India తన 'Three Indias' వ్యూహాన్ని అమలు చేస్తోంది. ఇందులో బేసిక్ లెవెల్ నుండి లగ్జరీ వరకు మూడు రకాల కస్టమర్లను టార్గెట్ చేస్తున్నారు. ముఖ్యంగా లగ్జరీ సెగ్మెంట్ లోనే అత్యధిక వృద్ధిని ఆశిస్తున్నారు. FY25 లో Diageo India ఆదాయం ₹27,276 కోట్లు కాగా, పోటీదారు Pernod Ricard India ₹27,445.80 కోట్లతో స్వల్ప తేడాతో మొదటి స్థానంలో నిలిచింది. ఇండియా ఆల్కహాలిక్ బెవరేజెస్ మార్కెట్ విలువ సుమారు $39.3 బిలియన్లు.
డేటా ఆధారిత వ్యూహాలు & ఆవిష్కరణలు
ఈ మారుతున్న మార్కెట్ లో దూసుకుపోవడానికి, Diageo India డేటా అనలిటిక్స్ పై (Granular Data Analytics) ఎక్కువగా ఆధారపడుతోంది. ప్రతి రిటైల్ స్టోర్ పనితీరును కూడా విశ్లేషిస్తున్నారు. బార్స్, పబ్స్ వంటి 'ఆన్-ప్రెమిస్' (On-premise) ప్రదేశాలను కీలకమైన ఎంగేజ్మెంట్ పాయింట్స్ గా వాడుకుంటున్నారు. బార్ టెండర్లతో కలిసి పనిచేస్తూ, తమ విస్కీ బ్రాండ్స్ తో కాక్టెయిల్స్ తయారు చేయడాన్ని ప్రోత్సహించడం ద్వారా కొత్త కస్టమర్లను, ముఖ్యంగా మహిళలను ఆకట్టుకుంటున్నారు. చిన్న సైజు ప్యాక్స్ (180ml నుండి 350ml వరకు) కూడా ఒక ముఖ్యమైన గ్రోత్ డ్రైవర్ గా మారాయి. వీటి ద్వారా కస్టమర్లు తక్కువ ధరకే ప్రీమియం బ్రాండ్స్ ని ట్రై చేసే అవకాశం ఉంది. భవిష్యత్తులో ప్రీమియం బ్రాండ్స్ లో ఈ చిన్న ప్యాక్స్ వాటా 30-40% కి చేరవచ్చని అంచనా. అంతేకాకుండా, కొత్త ఉత్పత్తుల ఆవిష్కరణ (Innovation) పై కూడా ఎక్కువగా దృష్టి సారించారు. ప్రస్తుతం తమ గ్రోత్ లో సుమారు 40% కొత్త ఉత్పత్తుల నుండే వస్తోందని కంపెనీ చెబుతోంది.
సవాళ్లు & రెగ్యులేటరీ సమస్యలు
అయితే, ఈ ప్రీమియమైజేషన్ అవకాశాలతో పాటు సవాళ్లు కూడా లేకపోలేదు. Pernod Ricard India వంటి ప్రత్యర్థుల నుండి తీవ్రమైన పోటీ ఉంది. మరోవైపు, మాతృ సంస్థ Diageo plc 2024 ఆర్థిక సంవత్సరంలో 1.4% తగ్గి $20.27 బిలియన్ల సేల్స్ తో ఇబ్బందులు ఎదుర్కొంది. ముఖ్యంగా లాటిన్ అమెరికా కార్యకలాపాలు నిరాశపరిచాయి. ఇది స్ట్రాటజీపై ప్రభావం చూపవచ్చు. ఇండియాలో ఆల్కహాల్ రెగ్యులేషన్స్ రాష్ట్రాల వారీగా మారుతూ ఉంటాయి. తరచుగా వచ్చే పాలసీ మార్పులు మార్కెట్ లో అనిశ్చితిని సృష్టిస్తున్నాయి. రాబోయే జులై 2026 నుండి కొత్త లేబులింగ్, కేటగిరీ నిర్వచనాల వంటి నిబంధనలు రానున్నాయి. వీటితో పాటు, కోట్లాది మంది భారతీయులకు ఇంకా డిస్పోజబుల్ ఆదాయం తక్కువగా ఉండటంతో, చాలామంది ధరల విషయంలో సున్నితంగా ఉంటారు. కాబట్టి, 'Three Indias' వంటి వ్యూహాలను విజయవంతంగా అమలు చేయడంలో కొన్ని రిస్కులున్నాయి.
భవిష్యత్ అంచనాలు & మార్కెట్ విశ్లేషణ
భవిష్యత్తుపై చూస్తే, ఇండియా ఆల్కహాలిక్ బెవరేజెస్ మార్కెట్ గణనీయంగా వృద్ధి చెందుతుందని అంచనా. 2032 వరకు స్పిరిట్స్ వాల్యూమ్ CAGR సుమారు 2.23% గా ఉండొచ్చని భావిస్తున్నారు. ప్రీమియమైజేషన్, ఇండియన్ సింగిల్ మాల్ట్స్ పాపులారిటీ దీనికి కారణాలు. అనలిస్టుల దృష్టిలో, ఇండియా Diageo plc కి ఒక 'కీలక వృద్ధి మార్కెట్' (Key Growth Market). 2030 నాటికి తమ టాప్ లైన్ ని రెట్టింపు చేయాలని కంపెనీ లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. అయితే, దీనికి అనుకూలమైన ఆర్థిక పరిస్థితులు, పాలసీ స్థిరత్వం అవసరం. గ్లోబల్ గా Diageo షేర్ పై కొందరు అనలిస్టులు జాగ్రత్తగా ఉండాలని సూచిస్తున్నా, ఇండియా కార్యకలాపాలు మాత్రం అక్కడి మారుతున్న కన్స్యూమర్ బేస్, వారి కొనుగోలు శక్తిని క్యాష్ చేసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాయి.