ప్రముఖ డైమండ్ కంపెనీ De Beers కి చెందిన Forevermark, ఇండియాలో రాబోయే నాలుగేళ్లలో **100** రిటైల్ అవుట్లెట్లకు విస్తరించి, **$100 మిలియన్** ఆదాయాన్ని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ప్రపంచవ్యాప్తంగా డైమండ్ ధరలు పడిపోవడం, ల్యాబ్-గ్రోన్ డైమండ్స్ నుంచి పోటీ పెరగడంతో ఈ విస్తరణ ప్రణాళికను చేపట్టింది.
ఇండియా మార్కెట్ పై భారీ ఆశలు
ప్రపంచ సహజ వజ్రాల (Natural Diamonds) పరిశ్రమ క్లిష్ట పరిస్థితులను ఎదుర్కొంటున్న నేపథ్యంలో, De Beers గ్రూప్ కి చెందిన Forevermark తన రిటైల్ విస్తరణను వేగవంతం చేస్తోంది. ఇండియా, తమకు రెండో అతిపెద్ద మార్కెట్ కావడంతో, వచ్చే నాలుగేళ్లలో 100 రిటైల్ అవుట్లెట్లకు చేరుకుని, వార్షిక ఆదాయాన్ని $100 మిలియన్ కి చేర్చాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.
ప్రస్తుతం భాగస్వాముల ఆధారిత వ్యాపార నమూనా (Partner-led model) నుంచి, తమ సొంత ఫ్లాగ్షిప్ స్టోర్లను స్థాపించడం వైపు మళ్లుతోంది. డిజైన్, నాణ్యత (Provenance) పై దృష్టి సారించి, బలమైన బ్రాండ్ గుర్తింపును నిర్మించుకోవాలని చూస్తోంది.
యువతను ఆకర్షించే కొత్త డిజైన్లు
ఈ విస్తరణలో భాగంగా, Forevermark యువ వినియోగదారులను, ముఖ్యంగా 22 నుండి 43 ఏళ్ల వయస్సు గలవారిని లక్ష్యంగా చేసుకుంటోంది. రోజువారీ ఉపయోగం కోసం ఆధునిక డిజైన్లతో కూడిన ఆభరణాలను అందిస్తోంది. బెంగళూరులో కొత్త స్టోర్ ప్రారంభోత్సవం సందర్భంగా, మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ మల్లికార్జున రెడ్డి యరబోలు ఈ వ్యూహాత్మక మార్పును హైలైట్ చేశారు. ఫ్లాగ్షిప్ రిటైల్ వైపు వెళ్లడం ద్వారా, భారతీయ కొనుగోలుదారులతో ప్రత్యక్ష సంబంధాన్ని ఏర్పరుచుకోవచ్చని కంపెనీ భావిస్తోంది. సహజ వజ్రాల ఆభరణాలకు భారతీయ మార్కెట్ ఇప్పటికీ ఇతర ప్రపంచ మార్కెట్లతో పోలిస్తే స్థిరంగా ఉంది.
పరిశ్రమ ఎదుర్కొంటున్న సవాళ్లు
సహజ వజ్రాల రంగం ప్రస్తుతం తీవ్రమైన సమస్యలను ఎదుర్కొంటోంది. సహజ రాళ్ల డిమాండ్ మందగించింది, గ్లోబల్ సప్లై చైన్లో ఇన్వెంటరీ స్థాయిలు ఎక్కువగా ఉన్నాయి. దీంతో, De Beers ముడి వజ్రాల (Rough Diamonds) ధరలను తగ్గించాల్సి వచ్చింది, ఇది ప్రతి క్యారెట్కు కంపెనీ సగటు అమ్మకం ధరను నేరుగా ప్రభావితం చేసింది. ఈ పరిస్థితుల నేపథ్యంలో, De Beers లో మెజారిటీ వాటాదారు అయిన Anglo American, తమ డైమండ్ విభాగాన్ని విక్రయించే అవకాశాలను అన్వేషిస్తోంది.
ల్యాబ్-గ్రోన్ డైమండ్స్ నుంచి పోటీ
మార్కెట్ను మారుస్తున్న ప్రధాన అంశాలలో ల్యాబ్-గ్రోన్ డైమండ్స్ (Lab-grown diamonds) పెరుగుదల ఒకటి. ఇవి సహజ రాళ్లతో పోలిస్తే గణనీయంగా తక్కువ ధరలకు లభిస్తాయి మరియు రూపురేఖల్లో సారూప్యత కలిగి ఉంటాయి. ఈ ధోరణి తీవ్రమైన పోటీని సృష్టిస్తోంది, ముఖ్యంగా యువ కొనుగోలుదారులలో. వీరు సహజ వజ్రాల ప్రత్యేకత కంటే అందుబాటు ధరలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వవచ్చు. Forevermark సహజ రాళ్ల ప్రామాణికతను, అరుదుతనాన్ని నొక్కి చెబుతున్నప్పటికీ, ల్యాబ్-గ్రోన్ విభాగం వేగంగా వృద్ధి చెందడం సాంప్రదాయ వజ్రాల ఉత్పత్తిదారులకు ఒక పెద్ద అడ్డంకిగా మిగిలింది.
పెట్టుబడిదారులకు గమనించాల్సిన అంశాలు
పెట్టుబడిదారులు మరియు మార్కెట్ పరిశీలకులు, Forevermark తమ అధిక-ఖర్చుతో కూడిన రిటైల్ విస్తరణను, సహజ వజ్రాలపై ప్రస్తుత ధరల ఒత్తిడితో ఎంత సమర్థవంతంగా సమతుల్యం చేసుకోగలదో ట్రాక్ చేస్తారు. తక్కువ ధరలకు ల్యాబ్-గ్రోన్ ప్రత్యామ్నాయాలతో పోటీ పడుతూనే లాభ మార్జిన్లను కొనసాగించగల సామర్థ్యం కీలకం. అదనంగా, Anglo American ద్వారా De Beers వ్యాపారం యొక్క సంభావ్య విక్రయం పురోగతిని గమనించడం, డైమండ్ దిగ్గజం యాజమాన్యం మరియు భవిష్యత్ వ్యూహంలో పెద్ద మార్పులకు సంకేతం కావచ్చు.