Cholayil Private Limited కి చెందిన Cuticura, రాబోయే నాలుగేళ్లలో దేశవ్యాప్తంగా తమ మార్కెట్ను విస్తరించుకునేందుకు భారీ ప్రణాళికను ప్రకటించింది. కేరళలో సాధించిన విజయాన్ని ఒక బ్లూప్రింట్గా వాడుకుంటూ, డిజిటల్ మార్కెటింగ్, విస్తృతమైన ఉత్పత్తులతో యువతను ఆకట్టుకోవాలని కంపెనీ లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ప్రైవేట్ సంస్థగా ఉన్న ఈ బ్రాండ్, పోటీ ఎక్కువగా ఉన్న FMCG మార్కెట్లో దూసుకుపోవడానికి సిద్ధమైంది.
4-5 ఏళ్లలో దేశవ్యాప్త విస్తరణ
Cholayil Private Limited యాజమాన్యంలోని Cuticura, రాబోయే నాలుగైదేళ్లలో భారతదేశం అంతటా తమ ఉనికిని బలంగా స్థాపించుకోవడానికి ఒక వ్యూహాన్ని ప్రకటించింది. ప్రస్తుతం టాల్కం పౌడర్ బ్రాండ్గా ఉన్న గుర్తింపును దాటి, విస్తృత శ్రేణిలో పర్సనల్ గ్రూమింగ్ ఉత్పత్తులపై దృష్టి సారించనుంది.
ఈ విస్తరణకు ఊతమిచ్చేలా, యువతను ఆకట్టుకోవడానికి, వారిని తమ లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి నటి ప్రియా ప్రకాష్ వారియర్ను కొత్త బ్రాండ్ అంబాసిడర్గా నియమించింది.
కేరళ మోడల్ తో విస్తరణ
కంపెనీ కేరళలో సాధించిన విజయాన్ని ఒక నమూనాగా తీసుకుని, దేశంలోని ఇతర ప్రాంతాలకు విస్తరించాలని యోచిస్తోంది. దక్షిణ భారతదేశంలో విజయవంతమైన కార్యకలాపాలు, మార్కెట్ వ్యూహాలను దేశవ్యాప్తంగా అమలు చేయాలని మేనేజ్మెంట్ యోచిస్తోంది. ఈ ప్రణాళికలో భాగంగా, సాంప్రదాయ రిటైల్ నెట్వర్క్లపైనే కాకుండా, ఈ-కామర్స్, డైరెక్ట్-టు-కన్స్యూమర్ (DTC) ప్లాట్ఫామ్ల ద్వారా కొత్త ప్రాంతాలలోని వినియోగదారులను చేరుకోవాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. భౌతిక స్టోర్ల ఏర్పాటుకు అయ్యే అధిక ఖర్చు లేకుండా ఎక్కువ మందిని చేరుకోవడానికి ఈ డిజిటల్-ఫస్ట్ విధానం ఉపయోగపడుతుంది.
టాల్కం పౌడర్ దాటి...
2001లో Cholayil గ్రూప్ కొనుగోలు చేసిన Cuticura, గత రెండు దశాబ్దాలుగా తమ బ్రాండ్ ఇమేజ్ను నిర్మించుకుంది. టాల్కం పౌడర్ వారి ప్రధాన ఉత్పత్తి అయినప్పటికీ, సబ్బులు, బాడీ వాష్, రోల్-ఆన్స్, హ్యాండ్వాష్ వంటి ఇతర కేటగిరీలలోకి కూడా విస్తరిస్తోంది. ఒకే కేటగిరీ బ్రాండ్గా కాకుండా, సమగ్రమైన పర్సనల్ కేర్ ప్లేయర్గా మారాలనేది కంపెనీ లక్ష్యం. భారతీయ టాల్కం పౌడర్ మార్కెట్ ఇప్పటికే చాలా పోటీతో నిండి ఉంది, ప్రధాన కంపెనీలు మార్కెట్ వాటాను ఎక్కువగా కలిగి ఉన్నాయి. కాబట్టి ఈ మార్పు చాలా అవసరం.
మార్కెట్ వాస్తవాలు, రిస్కులు
పెట్టుబడిదారులు, మార్కెట్ పరిశీలకులకు, భారతీయ FMCG రంగంలో ఉన్న తీవ్రమైన పోటీ Cuticuraకి ఒక పెద్ద సవాలు. సూపర్ మార్కెట్లు, ఫార్మసీలలో తమ ఉత్పత్తులతో ఆధిపత్యం చెలాయించే బాగా నిధులు సమకూర్చుకున్న పెద్ద కార్పొరేషన్లతో ఈ బ్రాండ్ పోటీ పడాల్సి ఉంటుంది. ఒక బలమైన ప్రాంతీయ ఉనికి నుండి దేశవ్యాప్త ప్లేయర్గా ఎదగడానికి మార్కెటింగ్, పంపిణీ, ఉత్పత్తి అభివృద్ధిలో గణనీయమైన పెట్టుబడులు అవసరం.
ఒక ప్రైవేట్, లిస్ట్ కాని కంపెనీగా, Cholayil తన పబ్లిక్గా ట్రేడ్ అయ్యే పోటీదారుల కంటే భిన్నంగా పనిచేస్తుంది. దాని వృద్ధి బాట పబ్లిక్ ఈక్విటీ మార్కెట్ల ద్వారా కాకుండా, అంతర్గత నగదు ప్రవాహాలు లేదా ప్రైవేట్ మూలధనం ద్వారా ఈ విస్తరణకు నిధులు సమకూర్చుకునే సామర్థ్యంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కంపెనీ వార్షిక ఆదాయం ₹100 కోట్ల నుండి ₹500 కోట్ల మధ్య ఉందని ఆర్థిక డేటా సూచిస్తోంది. ఇది ఒక బలమైన పునాదిని కలిగి ఉందని తెలియజేస్తున్నప్పటికీ, జాతీయ స్థాయి దిగ్గజంగా మారడానికి గణనీయమైన అమలు ప్రమాదం (execution risk) ఉంటుంది. డిజిటల్ రంగంలో బ్రాండ్ తన ఊపును కొనసాగించగలదా, కొత్త ఉత్పత్తి కేటగిరీలు ఇప్పటికే ఉన్న బ్రాండ్లపై ఆదరణ పొందగలవా అనే దానిపై విజయం ఆధారపడి ఉంటుంది.