కన్స్యూమర్ రంగంలో కంపెనీలు తమ గ్రోత్ ను పెంచుకోవడానికి బ్రాండ్లను కొనుగోలు చేయడంపై ఎక్కువగా దృష్టి పెడుతున్నాయి. అంతర్గత విస్తరణ సవాలుగా మారడంతో, Hindustan Unilever, Tata Consumer Products వంటి సంస్థలు కొత్త ఆస్తుల కోసం వెతుకుతున్నాయి. ఆకర్షణీయమైన వాల్యుయేషన్లే ఈ ట్రెండ్ కి ముఖ్య కారణమని నిపుణులు చెబుతున్నారు.
భారత కన్స్యూమర్ గూడ్స్ రంగంలో కంపెనీలు తమ గ్రోత్ ను పెంచుకోవడానికి కొత్త వ్యూహాలను అనుసరిస్తున్నాయి. గ్లోబల్, డొమెస్టిక్ దిగ్గజాలు - Hindustan Unilever, Tata Consumer Products, L'Oreal, Coca-Cola వంటి సంస్థలు - మార్కెట్ వాటాను పెంచుకోవడానికి విలీనాలు, కొనుగోళ్ల (M&A) వైపు మొగ్గు చూపుతున్నాయి. కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రారంభించడం లేదా కొత్త ప్రాంతాల్లోకి విస్తరించడం ద్వారా వచ్చే ఆర్గానిక్ గ్రోత్ మార్గం ప్రస్తుతం మరింత కష్టతరంగా, పోటీతో కూడుకున్నదిగా మారడమే దీనికి ప్రధాన కారణం.
Rothschild & Co వంటి ఫైనాన్షియల్ అడ్వైజరీ సంస్థలు గత ఐదు నుంచి ఆరు సంవత్సరాలుగా ఈ డీల్ కార్యకలాపాలు పెరగడాన్ని గమనిస్తున్నాయి. ప్రైవేట్ ఈక్విటీ ఫండ్స్, స్ట్రాటజిక్ బయర్స్ (Strategic Buyers) కూడా ఈ రంగానికి ఆకర్షితులవుతున్నారు. ఎందుకంటే, ఈ రంగం నుంచి స్థిరమైన ఆదాయం వస్తుంది, డిమాండ్ కూడా ఎప్పుడూ ఉంటుంది. ఇటీవల జరిగిన లావాదేవీల్లో కొనుగోలుదారులు, స్థాపించబడిన బ్రాండ్ పోర్ట్ఫోలియోలు, మార్కెట్ యాక్సెస్ ను పొందడానికి ప్రీమియం చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని మార్కెట్ వర్గాలు చెబుతున్నాయి.
ఏయే రంగాల్లో కొనుగోళ్లు పెరుగుతున్నాయి?
ఫుడ్ & బేవరేజెస్, బ్యూటీ & పర్సనల్ కేర్ సెగ్మెంట్లలో ఈ లావాదేవీలు ఎక్కువగా జరుగుతున్నాయి. ముఖ్యంగా, డిజిటల్-ఫస్ట్ బ్రాండ్ల పెరుగుదలతో బ్యూటీ & పర్సనల్ కేర్ రంగం పూర్తిగా మారిపోయింది. పెద్ద కంపెనీలు ఈ డైరెక్ట్-టు-కన్స్యూమర్ (DTC) బిజినెస్ లను తమలో విలీనం చేసుకుని, ఆధునిక ఉత్పత్తులను అందిస్తూ, యువతను ఆకట్టుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాయి. అంతేకాకుండా, ఈ పెద్ద బ్రాండ్లకు సరఫరా చేసే బిజినెస్-టు-బిజినెస్ (B2B) సప్లయర్స్ కూడా పెట్టుబడిదారుల నుంచి గణనీయమైన ఆసక్తిని పొందుతున్నారు.
డీల్స్ పై ఆసక్తి ఎక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, సమీప భవిష్యత్తులో నాణ్యమైన ఆస్తుల లభ్యత ఈ కన్సాలిడేషన్ (Consolidation) వేగాన్ని పరిమితం చేయవచ్చు. కన్స్యూమర్ రంగం సాధారణంగా తక్కువ ఆస్తులతోనే (Asset-light) అధిక నగదు ప్రవాహాన్ని (Cash Flow) సృష్టిస్తుంది. దీంతో, మధ్య తరహా సంస్థల యజమానులకు స్వతంత్రంగా ఉండాలనే వెసులుబాటు ఉంటుంది. వారికి చాలా ఆకర్షణీయమైన వాల్యుయేషన్స్ (Valuations) లభించకపోతే, అమ్మడానికి పెద్దగా ఒత్తిడి ఉండకపోవచ్చు. ఇది డీల్ పైప్లైన్లో అడ్డంకిగా మారవచ్చు.
పబ్లిక్ లిస్టింగ్స్ & మార్కెట్ స్కేల్ ప్రభావం
మరోవైపు, మల్టీనేషనల్ కార్పొరేషన్లు తమ భారతీయ అనుబంధ సంస్థలను దేశీయ స్టాక్ ఎక్స్ఛేంజీలలో లిస్ట్ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాయి. భారత మార్కెట్లో లభించే క్యాపిటల్ యాక్సెస్, అనుకూలమైన వాల్యుయేషన్ మల్టిపుల్స్ దీనికి కారణం. అయితే, ఇన్వెస్టర్లు పెద్ద కంపెనీలకే ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం వల్ల, చిన్న, మధ్య తరహా వ్యాపారాలు పబ్లిక్లోకి వెళ్లడం కష్టమవుతోంది. చాలా వరకు ప్రైవేట్గానే కొనసాగే అవకాశం ఉంది.
పెట్టుబడిదారులకు, పెద్ద కంపెనీలు కొత్తగా కొనుగోలు చేసిన బ్రాండ్లను తమ లాభ మార్జిన్లపై ఒత్తిడి లేకుండా ఎలా సమర్థవంతంగా విలీనం చేసుకుంటాయనేది కీలకం. కొనుగోళ్లు విస్తరణకు వేగవంతమైన మార్గం అయినప్పటికీ, ఈ డీల్స్ విజయం సాధించాలంటే, కొనుగోలు చేసిన బ్రాండ్ విలువను కాపాడుకోవడం, సప్లై చైన్లో సినర్జీలను (Synergies) సాధించడంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఈ కొనుగోళ్లకు తీసుకున్న అప్పులు, వాటి వాస్తవ పనితీరుపై భవిష్యత్తులో కంపెనీల నుంచి వచ్చే అప్డేట్స్ చాలా కీలకం.