Bosch Home Comfort Group CEO, Jan Brockmann, 2023లో హీట్ పంపుల కోసం కెపాసిటీని ఎక్కువగా పెంచడం ఒక వ్యూహాత్మక తప్పిదం అని అంగీకరించారు. ఇప్పుడు కంపెనీ ఇండియాపై దృష్టి సారిస్తోంది. Johnson Controls-Hitachi యొక్క HVAC వ్యాపారాన్ని సొంతం చేసుకోవడం ద్వారా, 2030 నాటికి ఇండియాను తమ టాప్-3 గ్లోబల్ మార్కెట్లలో ఒకటిగా మార్చాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.
యూరప్ లో తప్పటడుగు
Bosch Home Comfort Group CEO, Jan Brockmann, యూరోపియన్ మార్కెట్ లో ఇటీవల ఎదురైన ఒడిదుడుకుల నేపథ్యంలో తమ స్ట్రాటజీలో జరిగిన ఒక ముఖ్యమైన పొరపాటును బహిరంగంగా ఒప్పుకున్నారు. 2023లో, హీట్ పంపులకు డిమాండ్ ఒక్కసారిగా పెరగడంతో, కంపెనీ తన ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని (Capacity) మరియు ఇన్వెంటరీని గణనీయంగా పెంచింది. కానీ, ఆ అంచనాలు అందుకోలేదు. Brockmann మాట్లాడుతూ, "అంతా బాగానే ఉందని అనిపించింది, కానీ అది ఒక తప్పిదం. డిమాండ్ అంచనాలు ఆశించిన విధంగా నెరవేరలేదు," అని తెలిపారు. దీనితో మార్కెట్లో అదనపు ఇన్వెంటరీ మిగిలిపోయింది.
ఇండియానే లక్ష్యంగా!
యూరప్ అనుభవం నుంచి నేర్చుకున్న పాఠాలతో, కంపెనీ ఇప్పుడు తన వ్యూహాన్ని ఇండియా వైపు మళ్లిస్తోంది. 2030 నాటికి ఇండియాను తమ టాప్-3 గ్లోబల్ మార్కెట్లలో ఒకటిగా మార్చాలని ప్రతిష్టాత్మక లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించుకుంది. ఈ లక్ష్య సాధనకు, August 2025లో Johnson Controls మరియు Hitachi నుండి రెసిడెన్షియల్, లైట్ కమర్షియల్ HVAC వ్యాపారాన్ని సుమారు €7.4 బిలియన్లతో కొనుగోలు చేయడం కీలకమైన అంశం. ఈ డీల్ ద్వారా Bosch, Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning India Ltd. లో 74.2% వాటాను నియంత్రణలోకి తీసుకుంది. ఈ ఆస్తులను ఏకీకృతం చేయడం ద్వారా, ఆసియా కూలింగ్ మార్కెట్లో తమ స్థానాన్ని మరింత బలోపేతం చేసుకోవాలని Bosch యోచిస్తోంది.
ఇండియాలో తయారీ & అమ్మకాల వ్యూహం
ఈ విస్తరణను ప్రోత్సహించడానికి, కంపెనీ ఇండియాలో స్థానిక తయారీ రంగంలో €80 మిలియన్లు పెట్టుబడి పెట్టనుంది. Bosch మరియు Hitachi బ్రాండ్లను ఉపయోగించి, భారతీయ వినియోగదారు మార్కెట్లోని "మాస్ ప్రీమియం" విభాగాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకునే డ్యూయల్-బ్రాండ్ స్ట్రాటజీని అమలు చేయాలని యోచిస్తున్నారు. యూరప్ లో వృత్తిపరమైన సంస్థల ద్వారా అమ్మకాలు జరిగే విధానానికి భిన్నంగా, భారతీయ మార్కెట్ లో ఉత్పత్తులను నేరుగా ఎలక్ట్రికల్ రిటైలర్ల ద్వారా వినియోగదారులకు విక్రయించనున్నారు. ఎయిర్ కండిషనింగ్ సిస్టమ్స్ ను మొదటిసారి కొనుగోలు చేసేవారిని దృష్టిలో ఉంచుకుని ఈ వ్యూహం రూపొందించబడింది. రాబోయే రెండేళ్లలో భారతదేశం నుండి ఎయిర్ కండీషనర్లను ఎగుమతి చేయడం కూడా ప్రారంభిస్తామని కంపెనీ ప్రకటించింది.
రిస్కులు & మార్కెట్ పరిస్థితులు
ఈ విస్తరణ ప్రణాళికలు ఆశాజనకంగా ఉన్నప్పటికీ, పెట్టుబడిదారులు కొన్ని కీలక అంశాలను నిశితంగా పరిశీలిస్తున్నారు. ఇంత పెద్ద ఎత్తున గ్లోబల్ అక్విజిషన్ ను ఏకీకృతం చేయడంలో క్లిష్టమైన కార్యాచరణ సవాళ్లు ఉన్నాయి. భారతదేశంలో, వినియోగదారు మార్కెట్ చాలా ధర-సెన్సిటివ్ గా ఉంటుంది. అందువల్ల, ప్రీమియం ఫీచర్ల ధర మరియు మార్కెట్ వాటాను పొందడానికి పోటీ ధరలను కొనసాగించాల్సిన అవసరాన్ని కంపెనీ జాగ్రత్తగా సమతుల్యం చేసుకోవాలి. ఈ ఖర్చులను సమర్థవంతంగా నిర్వహించడంలో విఫలమైతే, లాభాలపై ఒత్తిడి పెరగవచ్చు. అదనంగా, యూరప్ లో ఎదురైన సమస్యలను పునరావృతం చేయకుండా ఉండటానికి, కంపెనీ తన ఇన్వెంటరీ నిర్వహణను పెట్టుబడిదారులు నిశితంగా పర్యవేక్షిస్తారు. స్టాక్ మార్కెట్ లో, Bosch Ltd షేర్లు సానుకూల కదలికను చూపించాయి, ఇటీవల ₹47,100 మార్కుకు సమీపంలో ట్రేడ్ అవుతున్నాయి. హోమ్ కంఫర్ట్ రంగంలో తన ఉనికిని విస్తరించడానికి, వైవిధ్యపరచడానికి కంపెనీ చేస్తున్న ప్రయత్నాలలో పెట్టుబడిదారుల ఆసక్తిని ఇది ప్రతిబింబిస్తుంది.