Whalesbook
ఇండియా మార్కెట్ కోసం కొత్త అస్త్రాలు: లోకలైజేషన్ & డిజిటల్ పవర్
Bath & Body Works ఇండియాలో తన వృద్ధిని వేగవంతం చేయడానికి సరికొత్త ప్రణాళికలతో ముందుకు వస్తోంది. ప్రస్తుతం ఇండియాలో 50 స్టోర్లను నడుపుతున్న ఈ సంస్థ, తమ పెద్ద ఫార్మాట్ మాల్ స్టోర్ల పరిమితులను గుర్తించింది. అందుకే, సుమారు 500 చదరపు అడుగుల విస్తీర్ణంలో ఉండే చిన్న, నైబర్హుడ్ స్టోర్ కాన్సెప్ట్ను డెవలప్ చేస్తోంది. వీటి ద్వారా టైర్ 2, టైర్ 3 నగరాల్లోకి విస్తరించాలని చూస్తోంది. రాబోయే 3 నుంచి 5 ఏళ్లలో సుమారు 70 కొత్త అవుట్లెట్లను ప్రారంభించాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ఇది ప్రస్తుత స్టోర్ల సంఖ్యను దాదాపు రెట్టింపు చేస్తుంది.
అదే సమయంలో, ఇండియాలో డిజిటల్ వ్యాపారానికి విపరీతమైన ఆదరణ ఉంది. ఇప్పటికే ఇండియాలో తమ ఆదాయంలో 50% పైగా ఆన్లైన్ ఛానెల్స్ నుంచే సంపాదిస్తోంది. ఈ డిజిటల్ బలాన్ని మరింతగా వాడుకోవడానికి, Nykaa, Myntra, Amazon వంటి ప్లాట్ఫామ్స్తో పాటు తమ సొంత .in వెబ్సైట్ ద్వారా కూడా వినియోగదారులను చేరుకుంటోంది.
పోటీని తట్టుకుంటూ, ఆర్థిక ప్రగతిని అందుకునే ప్రయత్నం
భారతదేశంలో బ్యూటీ అండ్ పర్సనల్ కేర్ (BPC) మార్కెట్ చాలా పెద్దది, విలువ సుమారు 31.19 బిలియన్ డాలర్లుగా ఉంది. 2034 నాటికి ఇది 48.72 బిలియన్ డాలర్లకు చేరుతుందని అంచనా. ఈ మార్కెట్లో Nykaa, Myntra వంటి బలమైన స్థానిక ప్లేయర్స్ ఉన్నారు. Nykaa ఇప్పటికే ఆన్లైన్ BPC మార్కెట్లో దాదాపు 30% వాటాను కలిగి ఉంది. Reliance Tira, ఇతర ఇ-కామర్స్ దిగ్గజాలు కూడా పోటీని పెంచుతున్నాయి.
ఇన్ని సవాళ్లు ఉన్నప్పటికీ, Bath & Body Works తన వ్యాపారాన్ని మల్టీ-ఛానెల్ పద్ధతిలో (ఫిజికల్ స్టోర్స్, సొంత వెబ్సైట్, మార్కెట్ప్లేస్లు, క్విక్ కామర్స్) విస్తరించాలని చూస్తోంది. ఈ లోకలైజేషన్ వ్యూహంలో భాగంగా, ఉత్పత్తిల్లో చిన్న సైజులు, లిప్ ఆయిల్ వంటి వాటిని హైలైట్ చేయడం వంటివి చేస్తోంది. బ్రాండ్ అవేర్నెస్ను పెంచడానికి, విజువల్స్, ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్లోనూ భారీగా పెట్టుబడులు పెడుతోంది. ప్రస్తుతం సుమారు 1 మిలియన్ మంది వినియోగదారులను చేరుకోగా, మరో 99 మిలియన్ల మందిని లక్ష్యంగా చేసుకుంది.
ఆర్థికంగా చూస్తే: ఫిస్కల్ 2024 నాలుగో త్రైమాసికంలో, కంపెనీ నికర అమ్మకాలు (Net Sales) 4.3% తగ్గి 2.79 బిలియన్ డాలర్లకు చేరుకున్నాయి. అయితే, ఇది కంపెనీ అంచనాలకు మించింది. త్రైమాసికానికి ఎర్నింగ్స్ పర్ షేర్ (EPS) 2.09 డాలర్లుగా నమోదైంది, ఇది కూడా అంచనాలను అధిగమించింది. ఫిస్కల్ 2025 కోసం, నికర అమ్మకాల్లో 1% నుండి 3% వృద్ధిని, EPS 3.25 నుండి 3.60 డాలర్ల మధ్య ఉంటుందని కంపెనీ అంచనా వేస్తోంది. షేర్ ధర సుమారు 22.86 డాలర్ల వద్ద ట్రేడ్ అవుతోంది. గత ఏడాదిలో 14.28 డాలర్ల కనిష్ట స్థాయి నుంచి 41.87 డాలర్ల గరిష్ట స్థాయి వరకు కదిలింది. మార్కెట్ క్యాపిటలైజేషన్ సుమారు 5.03 బిలియన్ డాలర్లుగా ఉంది.
భవిష్యత్ ప్రణాళికలు: టాప్ 3 మార్కెట్లలో ఒకటిగా ఎదిగే లక్ష్యం
రాబోయే దశాబ్దంలో ఇండియాను తమ టాప్ 3 గ్లోబల్ మార్కెట్లలో ఒకటిగా మార్చాలని Bath & Body Works భావిస్తోంది. ఎగ్జిక్యూటివ్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ టోనీ గారిసన్ ప్రకారం, ఇండియాలో డబుల్-డిజిట్ వృద్ధిని సాధించవచ్చని, వ్యాపారాన్ని ప్రతి 3 ఏళ్లకే రెట్టింపు చేయవచ్చని ఆయన విశ్వసిస్తున్నారు. ఈ ఆశావాద దృక్పథం, విజయవంతమైన లోకలైజేషన్ వ్యూహం, చిన్న నైబర్హుడ్ స్టోర్ల విస్తరణ, డిజిటల్ ఛానెల్స్ వృద్ధిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఈ పెట్టుబడులు, భారతదేశంలోని మారుతున్న రిటైల్ వాతావరణాన్ని, డిజిటల్గా చురుగ్గా ఉండే వినియోగదారుల సంఖ్యను అందిపుచ్చుకోవడానికి దోహదపడతాయని కంపెనీ భావిస్తోంది.