గ్లోబల్ హాస్పిటాలిటీ దిగ్గజం BWH Hotels ఇండియాలో తన సామ్రాజ్యాన్ని వేగంగా విస్తరించాలని చూస్తోంది. ప్రస్తుతం ఉన్న **34** హోటళ్లను **2030** ఆర్థిక సంవత్సరం నాటికి **100** కి పెంచడమే లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ముఖ్యంగా చిన్న పట్టణాలపై (Tier-2, Tier-3 Cities) దృష్టి సారిస్తూ, 'అసెట్-లైట్' మోడల్‌తో దూసుకుపోతోంది.
చిన్న పట్టణాలే టార్గెట్
ప్రస్తుతం BWH Hotels ఇండియాలో 34 హోటళ్లను నడుపుతోంది, మరో 26 హోటళ్లు పైప్‌లైన్‌లో ఉన్నాయి. కొత్తగా హోటళ్లు కట్టడం కన్నా, ఇప్పటికే ఉన్న ఇండిపెండెంట్ హోటళ్లను తమ బ్రాండ్ కిందకు మార్చుకోవడం (Conversion) ద్వారా వేగంగా విస్తరించాలని కంపెనీ ప్లాన్ చేస్తోంది. మారుతున్న కనెక్టివిటీ వల్ల చిన్న పట్టణాల్లో కూడా బ్రాండెడ్ స్టే (Branded Accommodation) కోసం డిమాండ్ పెరుగుతోంది.
అసెట్-లైట్ మోడల్ అంటే ఏంటి?
ఈ విస్తరణ కోసం కంపెనీ 'అసెట్-లైట్' వ్యూహాన్ని అనుసరిస్తోంది. అంటే భూమి కొనడం లేదా బిల్డింగ్‌లు కట్టడం లాంటి భారీ ఖర్చులను పక్కనపెట్టి, ఫ్రాంచైజీ ఒప్పందాల ద్వారా హోటళ్లను తమ నెట్‌వర్క్‌లో చేర్చుకుంటుంది. దీనివల్ల కంపెనీపై అప్పుల భారం తగ్గుతుంది. అయితే, అన్ని చోట్లా ఒకే విధమైన సర్వీస్ క్వాలిటీని మెయింటైన్ చేయడం కంపెనీ ముందున్న అతిపెద్ద సవాలు.
పోటీ ఏ స్థాయిలో ఉంది?
ఇండియన్ మార్కెట్లో Indian Hotels Co. Ltd. (IHCL) వంటి సంస్థలు ఇప్పటికే బలంగా ఉన్నాయి. వీటితో పోటీ పడేందుకు BWH Hotels తన బ్రాండ్లను (WorldHotels, Best Western, SureStay) ఒకే గొడుగు కిందకు తెస్తోంది. ప్రయాణికులకు అయోమయం లేకుండా చేయడంతో పాటు, స్థానిక హోటల్ యజమానులను ఆకట్టుకోవడమే లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.
డిజిటల్ బాట..
ఈ విస్తరణకు తోడుగా, 2027 నాటికి సరికొత్త లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్ మరియు వెబ్‌సైట్ అప్‌గ్రేడ్స్‌తో కస్టమర్లను ఆకట్టుకోవాలని BWH భావిస్తోంది. భవిష్యత్తులో ఎన్ని హోటళ్లను సక్సెస్‌ఫుల్‌గా బ్రాండ్ పరిధిలోకి తెస్తారు మరియు ఆక్యుపెన్సీ రేటును ఎలా కాపాడుకుంటారు అనేదే ఈ కంపెనీ సక్సెస్ కి కీలకం కానుంది.