భారత్ జ్యువెలరీ: అక్షయ తృతీయ సేల్స్ లో దూకుడు.. కానీ కస్టమర్ల చూపు కొత్త ట్రెండ్స్ పైనే!

పండుగ జోష్ వెనుక.. మారిన వినియోగదారుల ప్రాధాన్యతలు!

భారతదేశంలో జ్యువెలరీకి కీలకమైన అక్షయ తృతీయ పండుగ సందర్భంగా అమ్మకాలు పెరగడం అనేది కేవలం సాంస్కృతిక సెంటిమెంట్, ధరల సర్దుబాట్ల వల్ల మాత్రమే కాదు. ఆర్థిక అనిశ్చితి నేపథ్యంలో, వినియోగదారులు తమ డబ్బుకు తగిన విలువ (value) ఎక్కడ దొరుకుతుందో చూసుకుంటున్నారు. దీంతో సంప్రదాయ బంగారం, మైనింగ్ చేసిన వజ్రాలకు బదులుగా అందుబాటు ధరల్లో దొరికే ప్రత్యామ్నాయాలపై ఆసక్తి చూపుతున్నారు. ఈ మారుతున్న అభిరుచి, రిటైలర్లను కేవలం పండుగ ఆఫర్లకు మించి తమ వ్యూహాలను మార్చుకోవాలని ఒత్తిడి తెస్తోంది.

ప్రమోషన్లతో పెరిగిన పండుగ అమ్మకాలు

రాబోయే అక్షయ తృతీయ సందర్భంగా, ఇటీవలి బంగారం ధరల తగ్గుదల, వినియోగదారుల అభిప్రాయాలలో మెరుగుదల కారణంగా అమ్మకాలు సుమారు 10-12% పెరుగుతాయని పరిశ్రమ అంచనా వేస్తోంది. ఈ డిమాండ్‌ను అందిపుచ్చుకోవడానికి ప్రధాన రిటైలర్లు దూకుడుగా ప్రమోషన్లు నిర్వహిస్తున్నారు. మలబార్ గోల్డ్ & డైమండ్స్ (Malabar Gold & Diamonds) మేకింగ్ ఛార్జీలు, డైమండ్ విలువపై 30% వరకు తగ్గింపుతో పాటు క్యాష్‌బ్యాక్ ఆఫర్లను అందిస్తోంది. ఆదిత్య బిర్లా జ్యువెలరీ (Indriya) 35% వరకు డిస్కౌంట్లు, 'డబుల్ గోల్డ్ రేట్ ప్రొటెక్షన్' ప్లాన్‌ను కూడా ప్రకటించింది. కిస్నా డైమండ్ అండ్ గోల్డ్ జ్యువెలరీ (KISNA Diamond and Gold Jewellery) కూడా ఇలాంటి గోల్డ్ రేట్ ప్రొటెక్షన్ స్కీమ్‌లను ప్రోత్సహిస్తోంది. అక్షయ తృతీయ సాధారణంగా కిస్నా వార్షిక ఆదాయంలో సుమారు 15-18% వాటాను కలిగి ఉంటుంది. ఈ ప్రచారాలన్నీ ధరల అస్థిరత ఉన్నప్పటికీ కొనుగోళ్లను పెంచే లక్ష్యంతోనే ఉన్నాయి.

ల్యాబ్-గ్రోన్ డైమండ్స్, డిజిటల్ గోల్డ్ కి పెరుగుతున్న ఆదరణ

వినియోగదారులు గణనీయంగా, మరింత విలువ-ఆధారిత (value-driven) ఎంపికల వైపు మళ్లుతున్నారు. ల్యాబ్-గ్రోన్ డైమండ్స్ (Lab-grown diamonds) భారీగా ఆదరణ పొందుతున్నాయి. 2026 నుండి 2036 వరకు ఇవి 14.8% CAGR తో వృద్ధి చెంది, ప్రస్తుత USD 453.7 మిలియన్ల నుండి USD 1,798.6 మిలియన్లకు చేరుకుంటాయని అంచనా. వీటికి కారణం వాటి ధరలు గణనీయంగా తక్కువగా ఉండటమే. ఒక క్యారెట్ ల్యాబ్-గ్రోన్ డైమండ్ ధర సుమారు ₹25,000–₹55,000 మధ్య ఉంటుంది, ఇది మైనింగ్ చేసిన డైమండ్ ధరలో చాలా తక్కువ భాగం. ఈ అందుబాటు ధరల వల్ల పెద్ద సైజు రాళ్లు, రోజువారీ డైమండ్ నగలు ఎక్కువ మంది కొనుగోలుదారులకు అందుబాటులోకి వస్తున్నాయి. డిజిటల్ గోల్డ్ (Digital Gold) ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు పెట్టుబడులను ప్రజాస్వామ్యీకరిస్తున్నాయి. పేటీఎం (Paytm) డిజిటల్ గోల్డ్, భౌతిక నిల్వలతో మద్దతు పొంది, డైలీ SIPల వంటి ఫీచర్లతో చిన్న పెట్టుబడిదారులకు సులభమైన మార్గాన్ని అందిస్తుంది. కీలక ప్లేయర్ అయిన MMTC-PAMP, జనవరి 2026లో ₹3,926 కోట్ల రికార్డు డిజిటల్ గోల్డ్ కొనుగోళ్లను నమోదు చేసింది, ఇది గత సంవత్సరంతో పోలిస్తే దాదాపు ఐదు రెట్లు ఎక్కువ. డిజిటల్ గోల్డ్ దాని మార్జిన్లలో 20% వాటాను అందిస్తోంది. ఈ ప్రత్యామ్నాయాలు intrins value, నైతిక సోర్సింగ్, ఆర్థిక అందుబాటుకు ప్రాధాన్యతనిచ్చే వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తున్నాయి.

విలువ మార్పుతో ఒత్తిడిలో రిటైలర్లు

ధరల సున్నితత్వాన్ని ఎదుర్కోవడానికి, కొనుగోలుదారులను ఆకర్షించడానికి, రిటైలర్లు విలువ-రక్షణ ప్రణాళికలు (value-protection plans), డిస్కౌంట్లను ఎక్కువగా ఉపయోగిస్తున్నారు. ఉదాహరణకు, మలబార్ గోల్డ్ & డైమండ్స్ 'డిజైన్-లెడ్ అఫోర్డబిలిటీ' (design-led affordability) మరియు 18-క్యారెట్ బంగారం వంటి ఉత్పత్తులపై దృష్టి పెడుతోంది, ఇవి తక్కువ ధరతో యువ వినియోగదారులను ఆకట్టుకుంటాయి. ఆదిత్య బిర్లా ఇంద్రియా (Aditya Birla's Indriya), FY25లో ₹332 కోట్ల నికర నష్టాన్ని చవిచూసినప్పటికీ, బ్రాండ్, స్టోర్ విస్తరణలో భారీగా పెట్టుబడులు పెడుతోంది. ధరల మార్పులకు అనుగుణంగా 9-క్యారెట్ బంగారం వంటి తక్కువ క్యారెట్ ఎంపికలను అందిస్తోంది. అమ్మకాల పరిమాణాన్ని (volume) నిర్వహించడానికి ఇవి చాలా కీలకమైనప్పటికీ, ఈ వ్యూహాలు లాభాల మార్జిన్లపై (profit margins) గణనీయమైన ఒత్తిడిని కలిగిస్తున్నాయి. డిస్కౌంట్లు, ధర హామీలపై ఆధారపడటం విలువ సృష్టి (value creation) నుండి ధరల తగ్గింపు (price mitigation) వైపు దృష్టిని మళ్లిస్తుంది, ఇది దీర్ఘకాలిక లాభదాయకతను ప్రభావితం చేసే అవకాశం ఉంది.

కొత్త పోటీతో పాటు నిర్మాణాత్మక సవాళ్లు

భారతీయ జ్యువెలరీ మార్కెట్ నిర్మాణాత్మక సవాళ్లను ఎదుర్కొంటోంది. వ్యవస్థీకృత రంగం (organized sector) పెరుగుతున్నప్పటికీ, మార్కెట్‌లో కేవలం 37-38% వాటాను మాత్రమే కలిగి ఉంది; గణనీయమైన భాగం ఇంకా అసంఘటితంగానే (unorganized) ఉంది. మలబార్ గోల్డ్ & డైమండ్స్ వంటి కంపెనీలు దూకుడుగా విస్తరిస్తున్నాయి, 2030 నాటికి 500 గ్లోబల్ షోరూమ్‌లను స్థాపించాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాయి, మరియు IPOకి కూడా సిద్ధమవుతున్నాయి. ఆదిత్య బిర్లా ఇంద్రియా మార్కెట్లో టాప్ 3 స్థానానికి చేరుకోవడానికి ₹5,000 కోట్లు పెట్టుబడి పెడుతోంది. అయితే, వాటి ప్రధాన వ్యాపారం చురుకైన డిజిటల్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు, ల్యాబ్-గ్రోన్ డైమండ్స్ యొక్క స్వాభావిక వ్యయ ప్రయోజనం (cost advantage)తో ఎక్కువగా సవాలు చేయబడుతోంది. ఉదాహరణకు, డివైన్ సాలిటైర్స్ (Divine Solitaires) మిలీనియల్ కొనుగోలుదారులు, మొదటిసారి డైమండ్ కొనుగోలు చేసేవారి ద్వారా FY26లో 30-35% బలమైన వృద్ధిని నమోదు చేసింది, మరియు $10 మిలియన్ల నిధుల కోసం చూస్తోంది. సాంప్రదాయం కంటే ధృవీకరణ (certification), దీర్ఘకాలిక విలువకు ప్రాధాన్యతనిచ్చే ఈ విలువ-స్పృహ కలిగిన వినియోగదారుల విభాగం, సంప్రదాయ బంగారం, మైనింగ్ చేసిన వజ్రాల రిటైలర్లకు గణనీయమైన సవాలుగా నిలుస్తోంది. Q1 2026లో గ్లోబల్ బంగారం ధరల అస్థిరత (volatility), తగ్గడానికి ముందు రికార్డులు బద్దలు కొట్టడం, కమోడిటీ-ఆధారిత వ్యాపారాలకు ప్రమాదాలను హైలైట్ చేస్తుంది. భౌగోళిక రాజకీయ సంఘటనలు, సెంట్రల్ బ్యాంక్ పాలసీలు బంగారం ధరలను బలంగా ప్రభావితం చేస్తాయి.

అనుగుణ్యతతో పాటు మార్కెట్ వృద్ధి కొనసాగింపు

ప్రస్తుత ఒత్తిళ్లు ఉన్నప్పటికీ, మొత్తం భారతీయ జ్యువెలరీ మార్కెట్ స్థిరమైన వృద్ధిని సాధిస్తుందని అంచనా. 2026 నుండి 2033 వరకు 6.5% CAGR తో వృద్ధి చెంది, 2033 నాటికి సుమారు USD 153,774.1 మిలియన్లకు చేరుకుంటుంది. బంగారు విభాగం ఒక మూలస్తంభంగానే మిగిలిపోయినప్పటికీ, పట్టణ వినియోగదారులు తేలికపాటి, రోజువారీ ధరించే నగలకు మొగ్గు చూపుతున్నారు. ల్యాబ్-గ్రోన్ డైమండ్స్ మొత్తం మార్కెట్ విస్తరణకు గణనీయంగా దోహదం చేస్తాయని భావిస్తున్నారు. కొందరు విశ్లేషకులు సహజ వజ్రాలు వారసత్వ, అధిక-పెట్టుబడి విభాగాలలో కొనసాగుతాయని, అయితే ల్యాబ్-గ్రోన్ డైమండ్స్ విలువ, ఫ్యాషన్ విభాగాలలో ఆధిపత్యం చెలాయిస్తాయని అంచనా వేస్తున్నారు. బ్రోకరేజ్ ఏకాభిప్రాయం మార్కెట్ వృద్ధి కొనసాగుతుందని భావిస్తోంది, ఇది సాంప్రదాయ ఆటగాళ్లు మారుతున్న వినియోగదారుల ప్రాధాన్యతలు, పోటీ డైనమిక్స్‌కు ఎలా అనుగుణంగా మారతారో నొక్కి చెబుతుంది.