భారతదేశంలో బిల్డింగ్ మెయింటెనెన్స్ రంగంలో విప్లవాత్మక మార్పులు రానున్నాయి. Zydex Paints, జర్మనీకి చెందిన KEIMFARBEN తో కలిసి, 20 ఏళ్ల వారంటీతో వచ్చే సిలికేట్ మినరల్ పెయింట్ టెక్నాలజీని మార్కెట్లోకి విడుదల చేసింది. సాధారణ యాక్రిలిక్ పెయింట్స్ తో పోలిస్తే, ఈ కొత్త పెయింట్స్ ఎక్కువ కాలం మన్నికగా ఉంటాయని, రంగు మారకుండా ఉంటాయని కంపెనీ చెబుతోంది. ముఖ్యంగా, ప్రీమియం, ఎత్తైన భవనాల విభాగాలపై దృష్టి సారిస్తూ, రెండేళ్లలో పెయింట్స్, వాటర్ఫ్రూఫింగ్ ఆదాయాన్ని ₹300 కోట్లకు పెంచాలని Zydex లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.
దీర్ఘకాలిక పనితీరు లక్ష్యం
Zydex గ్రూప్ లోని Zydex Paints, జర్మనీకి చెందిన KEIMFARBEN GmbH తో చేతులు కలిపి, భారతీయ అలంకరణ మార్కెట్లోకి సిలికేట్ మినరల్ పెయింట్ టెక్నాలజీని తీసుకువస్తోంది. ప్రస్తుతం మార్కెట్ లో ఉన్న యాక్రిలిక్ ఆధారిత పెయింట్స్ కొన్ని సంవత్సరాలకే మళ్ళీ వేయాల్సి వస్తుంది. కానీ, ఈ కొత్త మినరల్ ఆధారిత పెయింట్ టెక్నాలజీ, గోడల ఉపరితలంతో రసాయనికంగా బంధాన్ని ఏర్పరుస్తుంది. దీనివల్ల గోడలు బ్రీతబుల్ (breathable) గా ఉంటాయి, తేమ పేరుకుపోవడం, పెయింట్ పొట్టులా ఊడిపోవడం, బుడగలు రావడం వంటి సమస్యలు తగ్గుతాయి. ముఖ్యంగా ఎత్తైన భవనాలు, ఆసుపత్రులలో, బయటి గోడలకు తరచుగా పెయింట్ వేయడం చాలా కష్టం, ఖర్చుతో కూడుకున్న పని. అలాంటి చోట్ల ఈ టెక్నాలజీ ఒక పరిష్కారంగా నిలుస్తుంది.
పెట్టుబడిదారులకు ఒక కొత్త కోణం
పెయింట్ రంగంలో, కేవలం ప్రారంభ ఖర్చు కంటే, దీర్ఘకాలిక ప్రయోజనాలకే ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలనే ఆలోచనతో Zydex ముందుకు వస్తోంది. దాదాపు ₹1 లక్ష కోట్ల విలువైన భారతీయ పెయింట్ మార్కెట్లో, ఈ కొత్త ఉత్పత్తులను, ప్రస్తుతం ఉన్న పెయింట్స్ కంటే ఎక్కువ కాలం మన్నికగా ఉండే ప్రత్యామ్నాయాలుగా నిలబెట్టాలని Zydex భావిస్తోంది. రంగు మారకుండా, పెయింట్ ఫిల్మ్ పాడవకుండా 20 ఏళ్ల వారంటీని కూడా అందిస్తోంది. ఈ ఉత్పత్తులను భారతదేశంలోనే అధిక స్థానికీకరణతో (localization) తయారు చేయడం ద్వారా, జర్మన్ టెక్నాలజీ యొక్క మెరుగైన పనితీరును, దేశీయ మార్కెట్ కు తగిన ధరలో అందించాలని కంపెనీ లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.
ఆదాయం, వృద్ధి వ్యూహం
మార్కెట్లోకి చొచ్చుకుపోవడానికి Zydex రెండు రకాల వ్యూహాలను అమలు చేస్తోంది. ప్రీమియం KEIM పోర్ట్ఫోలియోను, కమర్షియల్ ప్రాపర్టీస్, విశ్వవిద్యాలయాలు, ఎత్తైన నివాస సముదాయాలు వంటి పెద్ద ఎత్తున, నిర్దిష్ట అవసరాలున్న ప్రాజెక్టులపై కేంద్రీకరిస్తుంది. అదే సమయంలో, వ్యక్తిగత గృహాలు, చిన్న నిర్మాణ ప్రాజెక్టులను చేరుకోవడానికి, రిటైల్ ఛానెళ్ల ద్వారా తమ ప్రస్తుత ఆర్గానోసిలికేట్ (organosilicate) శ్రేణిని కూడా ఉపయోగిస్తుంది. రాబోయే రెండు సంవత్సరాలలో పెయింట్స్, వాటర్ఫ్రూఫింగ్ వ్యాపారాన్ని సుమారు ₹300 కోట్లకు పెంచాలని Zydex యాజమాన్యం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.
మార్కెట్ పోటీ, సవాళ్లు
భారతీయ పెయింట్ రంగం చాలా పోటీతో కూడుకున్నది. Asian Paints, Berger Paints, Kansai Nerolac, Pidilite వంటి పెద్ద కంపెనీలు మార్కెట్ ను శాసిస్తున్నాయి. వీరికి విస్తృతమైన డిస్ట్రిబ్యూషన్ నెట్వర్క్లు, బలమైన బ్రాండ్ గుర్తింపు ఉన్నాయి. Zydex యొక్క ఈ విస్తరణలో విజయం సాధించాలంటే, ఆర్కిటెక్ట్లు, డెవలపర్లు, గృహ యజమానులను, స్థిరపడిన యాక్రిలిక్ ఉత్పత్తుల నుండి ఈ కొత్త మినరల్ ఆధారిత టెక్నాలజీకి మారేలా ఒప్పించగలగాలి. రాబోయే త్రైమాసికాలలో, ఈ ప్రీమియం కేటగిరీ స్వీకరణ రేటు, డైరెక్ట్-టు-ఆర్కిటెక్ట్ మార్కెటింగ్ విధానం యొక్క ప్రభావం, దీర్ఘకాలిక వారంటీకి అవసరమైన నాణ్యతా ప్రమాణాలను కొనసాగిస్తూ ఉత్పత్తిని పెంచగల సామర్థ్యం వంటి అంశాలు కీలకం కానున్నాయి.