కోటక్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ బ్యాంక్ ఫీజు కటింగ్ నిరాకరిస్తోంది, పోటీదారులకు సవాలు

ర్యాంకింగ్స్‌లో తగ్గుదల మధ్య, కోటక్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ బ్యాంక్ తన ఫీజు నిర్మాణాన్ని సమర్థించుకుంది. మార్కెట్ ఊహాగానాలను సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్‌లు కొట్టిపారేశారు, సంస్థ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ బ్యాంకింగ్ ఫీజు ర్యాంకింగ్స్‌లో పడిపోయిందని మరియు ఫీజు కటింగ్ కు పాల్పడుతుందని. V. జయశంకర్, MD, కోటక్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ బ్యాంక్, బ్యాంక్ నిస్సందేహంగా ఫీజులలో నంబర్ వన్ స్థానంలో ఉందని, మరియు సాధారణ లీగ్ టేబుల్స్ యొక్క పద్దతిని ప్రశ్నించారు. జయశంకర్ వివరించిన ప్రకారం, బాహ్య లీగ్ టేబుల్స్ తరచుగా ఒక బ్యాంక్ యొక్క వాస్తవ ఫీజు ఆదాయాన్ని తప్పుగా సూచిస్తాయి. ఒక డీల్‌లో బహుళ టైర్-2 బ్యాంకులు పాల్గొన్నప్పుడు, ఫీజులు విభజించబడవచ్చు మరియు పాల్గొనే వారందరికీ సగటు చేయబడవచ్చు, దీనివల్ల కోటక్ యొక్క స్థూల ఫీజులు తక్కువగా నివేదించబడతాయి. "గత సంవత్సరం మా ఫీజు స్థూల స్థాయిలో సుమారు 77 మిలియన్ డాలర్లు," అని ఆయన అన్నారు, మొత్తం ఈక్విటీ క్యాపిటల్ మార్కెట్ ఫీజులు మరియు IPO ల కోసం దాని స్థానంపై విశ్వాసంతో, "ఎకనామిక్స్ సీనియారిటీ మరియు మొత్తం ఫీజు నిర్మాణం" రెండింటినీ ప్రతిబింబిస్తుంది. కోటక్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ బ్యాంక్ MD & CEO అయిన S. రమేష్, క్లయింట్ సంబంధాలు మరియు డీల్ కాంప్లెక్సిటీలు విభిన్న ఫీజు నిర్మాణాలకు దారితీస్తాయని నొక్కిచెబుతూ, ఇదే విధమైన భావాలను ప్రతిధ్వనించారు. ఈ సూక్ష్మ నైపుణ్యాలను అర్థం చేసుకోకుండా బాహ్య విశ్లేషణలు తప్పు నిర్ధారణలకు దారితీయవచ్చని ఆయన వాదించారు. "ఒకవేళ బయటి వ్యక్తి ప్రాస్పెక్టస్ నుండి ఈ వివరాలు లేకుండా విశ్లేషణ చేస్తే, మొత్తం ఫీజును డీల్‌లోని బ్యాంకుల సంఖ్యతో భాగిస్తారు, అది నిజమైన కథను చెప్పదు." రమేష్ ప్రకారం, బ్యాంక్ యొక్క వ్యూహ, విలువను అందించడం మరియు సాధారణంగా ₹3,000 కోట్లు మరియు అంతకంటే ఎక్కువ విలువైన పెద్ద డీల్స్‌ను నిర్వహించడంపై దృష్టి పెడుతుంది. ఈ దృష్టి అంటే కోటక్ తక్కువ లావాదేవీలలో పాల్గొంటుంది కానీ బలమైన వ్యాపార నమూనాలు మరియు ప్రమోటర్లతో పెద్ద అప్పగింతలను లక్ష్యంగా చేసుకుంటుంది. మార్కెట్ సగటుల కంటే మెరుగ్గా పనిచేసిన, పెట్టుబడిదారులకు గణనీయమైన విలువను తిరిగి ఇచ్చిన విజయవంతమైన పెద్ద డీల్స్‌ను కూడా బ్యాంక్ హైలైట్ చేసింది. రమేష్, స్టేట్ బ్యాంక్ ఆఫ్ ఇండియా యొక్క క్వాలిఫైడ్ ఇన్స్టిట్యూషనల్ ప్లేస్మెంట్ (QIP) ను సున్నా ఫీజుకు నిర్వహించడాన్ని ప్రస్తావించారు. దీనిని అద్భుతమైన వ్యాపార నమూనాలు కలిగిన అత్యంత ప్రముఖ కంపెనీలకు ఒక స్పృహతో కూడిన వ్యూహాత్మక నిర్ణయంగా ఆయన అభివర్ణించారు. "ఫీజు ఉండాల్సినంతగా లేకపోయినా, మా పెట్టుబడిదారులకు కథ నచ్చుతుంది మరియు మేము ఆ కథలను మార్కెట్ చేస్తాము, మేము సున్నా ఫీజుతో డీల్స్ చేసాము," అని ఆయన వివరించారు. ఈ విధానం, భవిష్యత్తులో బ్యాంకింగ్ అప్పగింతలను సురక్షితం చేయడానికి మరియు అనుభవాన్ని పెంపొందించడానికి ఒక దీర్ఘకాలిక వ్యూహం అని ఆయన అన్నారు. కోటక్ అటువంటి సున్నా-ఫీజు నిబద్ధతలను సుమారు 40-50 లావాదేవీలలో ఒకదానికి మాత్రమే పరిమితం చేస్తుంది. ఇద్దరు అధికారులు, కోటక్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ బ్యాంక్ ఫీజులను కట్ చేయడం లేదని, ఏదైనా తక్కువ ధర నిర్ణయం జరిగితే, అది విదేశీ పోటీదారులలో జరిగే అవకాశం ఎక్కువగా ఉందని సూచించారు. "ఫీజులు తగ్గించామని అనుకుంటే, ₹3,000 కోట్ల కంటే ఎక్కువ ఉన్న అన్ని పెద్ద డీల్స్‌లో కనీసం ఒక విదేశీ బ్యాంక్ ఉంది. విదేశీ బ్యాంకులు మా కంటే తక్కువ ఆర్థిక శాస్త్రాన్ని తీసుకున్నాయి. కాబట్టి వారు ఎందుకు తగ్గిస్తున్నారు?" అని జయశంకర్ ప్రశ్నించారు, కోటక్ యొక్క వ్యూహం మరియు దాని విదేశీ భాగస్వాముల మధ్య తేడాను సూచిస్తూ.