దేశవ్యాప్తంగా ప్రతి రాష్ట్రంలోనూ టాప్-2 మార్కెట్ వాటాను సాధించాలని HDFC Life Insurance లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. దీనికోసం టయర్-2, టయర్-3 నగరాల్లో విస్తరణను వేగవంతం చేస్తూనే, మాతృసంస్థ అయిన HDFC Bank పై ఆధారపడటాన్ని తగ్గించుకుంటోంది.
ప్రస్తుతం దేశవ్యాప్తంగా తన ఉనికిని చాటుకునే క్రమంలో HDFC Life Insurance కీలక నిర్ణయం తీసుకుంది. చిన్న పట్టణాలు మరియు నగరాల్లో (Tier II & III) తన పట్టును పెంచుకోవడం ద్వారా ప్రతి రాష్ట్రంలోనూ మొదటి రెండు స్థానాల్లో ఒకటిగా నిలవాలని ప్లాన్ చేస్తోంది. ప్రస్తుతం కంపెనీ మొత్తం పాలసీ అమ్మకాల్లో 75% వాటా ఈ చిన్న నగరాల నుంచే వస్తుండటం గమనార్హం.
బ్యాంకాస్యూరెన్స్ నుండి డైవర్సిఫికేషన్ వైపు
గతంలో HDFC Life తన వ్యాపారంలో ఎక్కువ భాగాన్ని HDFC Bank ద్వారానే సాగించేది. అయితే, ఈ రిలయన్స్ తగ్గించే క్రమంలో రిటైల్ సేల్స్లో బ్యాంకు వాటాను 51% నుంచి **47%**కి తగ్గించింది. ప్రస్తుతం కంపెనీ టోటల్ రిటైల్ ఏపీఈ (APE)లో 55% బ్యాంకాస్యూరెన్స్ ద్వారా వస్తుండగా, మిగిలిన 45% ఏజెన్సీ, డైరెక్ట్ మరియు బ్రోకరేజ్ ఛానెళ్ల ద్వారా వస్తోంది. ఈ మార్పు వల్ల రిస్క్ తగ్గినా, కొత్త ఏజెన్సీల ఏర్పాటు వల్ల నిర్వహణ ఖర్చులు (Operating Expenses) పెరిగే అవకాశం ఉందని మార్కెట్ విశ్లేషకులు భావిస్తున్నారు.
వృద్ధికి చిన్న నగరాలే ఇంజన్లు
రానున్న రోజుల్లో ప్రతి ఏటా 100 నుంచి 150 బేసిస్ పాయింట్ల చొప్పున మార్కెట్ పెనెట్రేషన్ పెంచుకోవాలని కంపెనీ లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. మారుతున్న కాలానికి అనుగుణంగా ప్రజలు మార్కెట్ లింక్డ్ ప్లాన్ల కంటే ప్రొటెక్షన్, రిటైర్మెంట్ మరియు ఆన్యుటీ ప్రొడక్టుల వైపు మొగ్గు చూపుతుండటం తమకు కలిసివస్తుందని కంపెనీ చెబుతోంది.
పోటీలో ఎవరున్నారు?
SBI Life Insurance, ICICI Prudential Life Insurance వంటి దిగ్గజాలతో HDFC Life గట్టి పోటీని ఎదుర్కుంటోంది. ముఖ్యంగా SBI Life కి State Bank of India నెట్వర్క్ పెద్ద బలం. దీన్ని అధిగమించడానికి HDFC Life ఇప్పుడు డిజిటల్ ప్లాట్ఫారమ్స్ మరియు ఏఐ (AI) టెక్నాలజీని వాడుకుంటూ యువతను ఆకట్టుకునే పనిలో ఉంది. ఇన్వెస్టర్లు రాబోయే త్రైమాసిక ఫలితాల్లో ఖర్చుల నిర్వహణ మరియు మార్జిన్ల స్థిరత్వాన్ని నిశితంగా గమనించాల్సి ఉంటుంది.