వియత్నాంకు చెందిన ఎలక్ట్రిక్ వెహికల్ (EV) తయారీదారు VinFast, భారత మార్కెట్లో టాప్-5 లో స్థానం సంపాదించింది. అయితే, ఆశ్చర్యకరంగా, వారి అమ్మకాలలో నాలుగో వంతుకు పైగా సొంత ప్రమోటర్ సంస్థ అయిన GreenSM (రైడ్-హెయిలింగ్ సేవ) కే వెళ్తున్నాయని తాజా నివేదికలు చెబుతున్నాయి. ఈ వ్యూహం దీర్ఘకాలికంగా రిటైల్ కస్టమర్ల నుంచి డిమాండ్ ఎలా ఉంటుందనే దానిపై ప్రశ్నలు రేకెత్తిస్తోంది.
భారతదేశంలో VinFast ప్రస్థానం
VinFast, వియత్నాంకు చెందిన ఎలక్ట్రిక్ వాహనాల తయారీ సంస్థ, భారత EV మార్కెట్లో వేగంగా దూసుకుపోతూ టాప్-5 స్థానాల్లో ఒకటి దక్కించుకుంది. ప్రభుత్వ Vahan పోర్టల్ డేటా ప్రకారం, FY27లో కంపెనీ 5,178 యూనిట్లు విక్రయించింది. వీటిలో దాదాపు 27% అమ్మకాలు VinFast ప్రమోటర్ ఫాం నాట్ వుంగ్ (Pham Nhat Vuong) ఆధీనంలో ఉన్న GreenSM అనే రైడ్-హెయిలింగ్ సేవకే వెళ్లాయి. ఒక కంపెనీ తన అనుబంధ సంస్థకే ఉత్పత్తులను విక్రయించే ఈ 'క్యాప్టివ్ సేల్స్' మోడల్, VinFast మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి ప్రధాన వ్యూహంగా మారింది.
ఫ్లీట్ అమ్మకాల ప్రభావం
GreenSM నుంచి వచ్చే అమ్మకాలపై VinFast ఆధారపడటం స్థిరంగా ఉంది. ఏప్రిల్ నుంచి జులై 2026 మధ్య, నెలవారీ అమ్మకాలలో 21% నుండి 33% వరకు ఈ రైడ్-హెయిలింగ్ సంస్థ నుంచే వచ్చాయి. ఈ వ్యూహం VinFast ను టాటా మోటార్స్, మహీంద్రా & మహీంద్రా, JSW MG మోటార్, మరియు మారుతి సుజుకి వంటి దిగ్గజాల తర్వాత ఐదవ స్థానంలో నిలబెట్టింది. అయితే, ఈ అమ్మకాలన్నీ ప్రమోటర్ల వ్యవస్థలోనే కేంద్రీకృతమై ఉండటం గమనార్హం. ఈ ఫ్లీట్ అమ్మకాలను మినహాయిస్తే, VinFast మరియు నాల్గవ స్థానంలో ఉన్న మారుతి సుజుకి మధ్య అంతరం గణనీయంగా పెరుగుతుంది. వాణిజ్య ఫ్లీట్ అమ్మకాలు ఏప్రిల్లో నెలవారీ వృద్ధిని 69% పెంచినప్పటికీ, వాటిని మినహాయిస్తే అమ్మకాల పనితీరు మరింత అస్థిరంగా ఉంది. మే నెలలో 1% క్షీణించి, జూన్లో 11% పుంజుకుంది.
గత అనుభవాలు, ఇన్వెస్టర్ల పరిశీలన
VinFast కు ఈ తరహా వ్యాపార విధానం కొత్తేమీ కాదు. తమ సొంత మార్కెట్ అయిన వియత్నాంలో కూడా ఇదే మోడల్ ను అనుసరించింది. 2023లో, ప్రపంచవ్యాప్తంగా జరిగిన 33,000 డెలివరీలలో మూడింట రెండొంతుల కంటే ఎక్కువ GreenSM కే చేరాయి. ఈ అధిక సంబంధిత-పార్టీ లావాదేవీలు, ఆగస్టు 2023లో కంపెనీ అమెరికా స్టాక్ మార్కెట్ లిస్టింగ్ సమయంలో ఇన్వెస్టర్ల నుంచి తీవ్ర వ్యతిరేకతను ఎదుర్కొన్నాయి. ఆ తర్వాత ఏడాది కాలంలో కంపెనీ షేర్ ధర 70% కంటే ఎక్కువగా పడిపోయింది. రిటైల్ కస్టమర్ల ఆసక్తిని నిజాయుతంగా ప్రతిబింబించని, తమ గ్రూప్లోనే ఆదాయాన్ని కేంద్రీకరించే ఇలాంటి లావాదేవీలను ఇన్వెస్టర్లు డిమాండ్ స్థిరత్వానికి ప్రమాదంగా పరిగణిస్తారు.
మార్కెట్ తీరు, భవిష్యత్ అంచనాలు
ప్రస్తుతం, VinFast ఇండియా VF6, VF7 ఎలక్ట్రిక్ SUVలను (సుమారు ₹17 లక్షల నుండి ₹22 లక్షల మధ్య) మరియు లిమో గ్రీన్ MPV (₹24 లక్షలకు) ను అందిస్తోంది. భారతదేశంలో EV తయారీదారులు, BluSmart వంటి ఫ్లీట్ ఆపరేటర్లతో భాగస్వామ్యాలు కలిగి ఉండటం సాధారణమే అయినా, VinFast అంతర్గత అమ్మకాల స్థాయి, నిలకడ ప్రత్యేకమైనవి. VinFast ఇండియా CEO టాపాన్ ఘోష్, వాణిజ్య రవాణాను EVల ప్రారంభ స్వీకరణకు కీలకమైనదిగా భావిస్తున్నామని, అయితే మార్కెట్ పరిపక్వం చెందుతున్న కొద్దీ వ్యక్తిగత రిటైల్ కస్టమర్ల వాటాను పెంచాలని కంపెనీ యోచిస్తోందని అన్నారు. తమ సొంత ఫ్లీట్ కాకుండా, ఇతర కస్టమర్లను చేరుకోవడం కంపెనీ దీర్ఘకాలిక వృద్ధికి, బ్రాండ్ స్థిరత్వానికి కీలకం.