విప్రో కన్స్యూమర్ హెడ్ పదవీ విరమణ: 40 ఏళ్ల M&A ప్రయాణం వృద్ధికి ఊతం

విప్రో కన్స్యూమర్ కేర్ & లైటింగ్ యొక్క అద్భుతమైన విస్తరణకు కీలక రూపశిల్పి అయిన వినీత్ అగర్వాల్, తన 40 ఏళ్ల సేవ తర్వాత పదవీ విరమణ చేస్తున్నారు. ఆయన నిష్క్రమణ, ఈ విభాగానికి ఒక శకానికి ముగింపు పలుకుతుంది, దీనిని అతను ₹300 కోట్ల చిన్న వ్యాపారం నుండి FY25 లో ₹10,625 కోట్లకు పైగా వృద్ధి చేసాడు.

వృద్ధి ఇంజిన్: కొనుగోళ్లు మరియు బ్రాండ్ బిల్డింగ్

అగర్వాల్ పదవీకాలం వ్యూహాత్మక కొనుగోళ్లు (acquisitions) మరియు నిరంతర బ్రాండ్ అభివృద్ధి ద్వారా నిర్వచించబడింది. ఆయన 15 కొనుగోళ్లకు నాయకత్వం వహించారు, మొత్తం విలువ $1 బిలియన్ కంటే ఎక్కువ, విప్రో కన్స్యూమర్ కేర్‌ను ప్రపంచ స్థాయి సంస్థగా మార్చారు. ఈ M&A ఇంజిన్ ఆదాయ వృద్ధిని 35 రెట్లకు పైగా పెంచింది, మరియు ఇప్పుడు అంతర్జాతీయ మార్కెట్లు మొత్తం ఆదాయంలో సగానికి పైగా వాటాను కలిగి ఉన్నాయి.

ఆయన నాయకత్వంలో, సంతోర్ (Santoor) సబ్బు బ్రాండ్ భారతదేశంలోనే అతిపెద్దదిగా అవతరించింది, ఇది గెలుపు ఆలోచనలను గుర్తించి, పోషించడంలో ఆయన సామర్థ్యానికి నిదర్శనం. కంపెనీ బ్రాహ్మిన్స్ (Brahmins) మరియు నిరపర (Nirapara) వంటి కొనుగోళ్ల ద్వారా దేశీయ పోర్ట్‌ఫోలియోను కూడా వైవిధ్యపరిచింది.

సవాళ్లను ఎదుర్కోవడం: Unza డీల్

అగర్వాల్ వ్యూహంలో ఒక ముఖ్యమైన పరీక్ష 2007లో సింగపూర్ కేంద్రంగా పనిచేసే Unza సంస్థను $296 మిలియన్లకు కొనుగోలు చేయడం, ఇది ఆ సమయంలో విప్రో కన్స్యూమర్ యొక్క అతిపెద్ద టేకోవర్. ప్రారంభ సాంస్కృతిక మరియు కార్యాచరణ అడ్డంకులు ఉన్నప్పటికీ, అగర్వాల్ సంస్థను విజయవంతంగా ఏకీకృతం చేశారు, దాని ఆదాయాన్ని సుమారు ₹4,000 కోట్లకు పెంచారు.

ఆయన విధానం, కొనుగోలు చేసిన బృందంతో నమ్మకాన్ని పెంపొందించడం, వారి స్వయంప్రతిపత్తిని గౌరవించడం మరియు ప్రోత్సాహకాలను (incentives) సమలేఖనం చేయడంపై దృష్టి సారించింది, ఈ తత్వాన్ని ఆయన అనేక డీల్స్‌లో ఉపయోగించారు.

'డ్రీమ్‌క్యాచర్' ఫిలాసఫీ

అగర్వాల్ తన నాయకత్వ శైలిని "డ్రీమ్‌క్యాచర్" (dreamcatcher) గా వర్ణించారు, ఇది తరచుగా తన బృందం నుండి వచ్చే ప్రతిభావంతమైన ఆలోచనలను గుర్తించి, వాటిని వాస్తవిక రూపంలోకి తీసుకురావడంలో నిష్ణాతుడు. 1985లో ప్రారంభమైన అతని కెరీర్, నిశ్శబ్ద పట్టుదల మరియు పనిలో నిమగ్నత, ఆనందించడంపై దృష్టి పెట్టింది. అతను కెరీర్ ప్రారంభ ఆందోళనల గురించి కూడా ప్రస్తావించారు, ఇందులో 1997లో అజీమ్ ప్రేమజీకి వ్రాసిన విమర్శనాత్మక లేఖ కూడా ఉంది, దీనిని ప్రేమజీ నిర్మాణాత్మకంగా నిర్వహించారు, మరియు Unza కొనుగోలులో ఇమిడి ఉన్న గణనీయమైన రిస్క్, దీనికి ప్రేమజీ మద్దతు ఇచ్చారు.

ముందుకు

సంతోర్ ఆదాయం ₹3,000 కోట్ల తన వ్యక్తిగత లక్ష్యాన్ని చేరడాన్ని చూడలేకపోయాననే వ్యక్తిగత విచారం (regret) తో అగర్వాల్ పదవీ విరమణ చేస్తున్నారు, ఇది ₹2,850 కోట్లలో నిలిచిపోయింది. ఆయన నిష్క్రమణ ఒక మార్పుకు దారితీస్తుంది, విశ్వసనీయమైన వారసుడు విప్రో కన్స్యూమర్ కేర్ & లైటింగ్ బాధ్యతలను స్వీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.