Whalesbook
ரெஸ்டாரன்ட்களின் வருத்தங்களுக்கு முடிவு? ஜீரோ கமிஷன் மாடலுடன் Ownly களமிறக்கம்!
Rapido நிறுவனத்தின் உணவு டெலிவரி பிரிவான Ownly, தற்போது பெங்களூருவின் அனைத்து பகுதிகளிலும் தனது சேவையை விரிவுபடுத்தியுள்ளது. ஆறு மாதங்களாக சில குறிப்பிட்ட பகுதிகளில் நடந்த பைலட் திட்டத்திற்கு பிறகு, தற்போது முழு அளவிலான செயல்பாட்டை தொடங்கியுள்ளது. Ownly-யின் தனித்துவமான அம்சம் என்னவென்றால், ரெஸ்டாரன்ட்களிடம் இருந்து எந்தவிதமான லிஸ்டிங், ஆன் போர்டிங் அல்லது சந்தா கட்டணத்தையும் வசூலிக்காது. மாறாக, வாடிக்கையாளர்கள் ஒவ்வொரு ஆர்டருக்கும் ஒரு நிலையான டெலிவரி கட்டணமாக ₹30 செலுத்த வேண்டும். எதிர்காலத்தில் தூரத்திற்கு ஏற்ப இந்த கட்டணத்தில் சிறு மாற்றங்கள் வரலாம். இந்த கமிஷன் இல்லாத திட்டம், அதிக கமிஷன் விகிதங்கள் மற்றும் தொடர்ச்சியான தள்ளுபடிகள் குறித்து ரெஸ்டாரன்ட் உரிமையாளர்கள் கூறி வரும் முக்கிய பிரச்சனைகளுக்கு தீர்வாக அமையும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இந்த முயற்சி, இந்தியாவின் பல உணவகங்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நேஷனல் ரெஸ்டாரன்ட்ஸ் அசோசியேஷன் ஆஃப் இந்தியா (NRAI) உடன் இணைந்து மேற்கொள்ளப்படுகிறது.
சந்தையின் ஆதிக்கத்தை உடைக்குமா Ownly?
Swiggy மற்றும் Zomato ஆகிய இரு நிறுவனங்களின் ஆதிக்கம் நிறைந்த உணவு டெலிவரி சந்தையில் Ownly-யின் நுழைவு ஒரு பெரிய சவால். 2026 ஜனவரி நிலவரப்படி, Zomato உணவு டெலிவரி பிரிவில் சுமார் 55-58% சந்தைப் பங்கைக் கொண்டுள்ளது, Swiggy 42-45% பங்கை வைத்துள்ளது. Zomato-வின் சந்தை மதிப்பு பிப்ரவரி 2026 நிலவரப்படி சுமார் ₹2.7 லட்சம் கோடி ஆக இருந்தது, அதன் P/E விகிதம் ஜனவரி 2026 (TTM) இல் தோராயமாக 377.63 ஆக இருந்தது. Swiggy ஒரு தனியார் நிறுவனமாக இருந்தாலும், சமீபத்திய ஃபண்டிங் ரவுண்டுகளின் அடிப்படையில் அதன் மதிப்பு $10.7 பில்லியன் முதல் $12.7 பில்லியன் வரை மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. Baron Capital, டிசம்பர் 31, 2023 நிலவரப்படி Swiggy-யின் மதிப்பை $12.1 பில்லியன் ஆகக் குறிப்பிட்டது. Swiggy 18 ஃபண்டிங் ரவுண்டுகளில் சுமார் $3.62 பில்லியன் திரட்டியுள்ளது. Ownly-யின் தாய் நிறுவனமான Rapido, 13 ரவுண்டுகளில் $574 மில்லியன் திரட்டியுள்ளது, மேலும் ஜூலை 2024 இல் $200 மில்லியன் Series E ஃபண்டிங்-க்கு பிறகு அதன் மதிப்பு $1.1 பில்லியன் ஆக உயர்ந்துள்ளது.
ஜீரோ கமிஷன் அணுகுமுறையைக் கொண்டிருந்தாலும், Ownly ஒரு கடினமான போராட்டத்தை எதிர்கொள்கிறது. பைலட் கட்டத்தில், ஆரம்பக்கட்ட ரெஸ்டாரன்ட் பார்ட்னர்கள் உடனடி வளர்ச்சி எதையும் காணவில்லை என்று Rapido-வின் புதிய முயற்சிகள் பிரிவின் தலைவர் விவேக் வசிஷ்டா தெரிவித்துள்ளார். இதற்கு, சோதனை காலத்தில் சந்தைப்படுத்துதல் இல்லாததே காரணம் என அவர் குறிப்பிட்டுள்ளார். தற்போது, நிறுவனம் சந்தைப்படுத்துதல் முயற்சிகளில் கவனம் செலுத்த தயாராக உள்ளது. இருப்பினும், Zomato மற்றும் Swiggy போன்ற நிறுவனங்கள் மிகப்பெரிய அளவிலான செயல்பாடுகள், அதிநவீன லாஜிஸ்டிக்ஸ், வாடிக்கையாளர் லாயல்டி திட்டங்கள் மற்றும் வலுவான சந்தைப்படுத்துதல் பட்ஜெட்களைக் கொண்டுள்ளன. வழக்கமாக, ஆர்டர் மதிப்பில் 20% முதல் 30% வரை அக்ரிகேட்டர் கமிஷன்கள் இருக்கும், இது குறைந்த லாப வரம்பில் (சுமார் 3-6%) இயங்கும் ரெஸ்டாரன்ட்களுக்கு ஒரு பெரிய செலவாகும். இந்திய உணவுச் சேவைகள் துறையின் மதிப்பு 2025 இல் ₹5.7 லட்சம் கோடி ஆக இருந்தது, மேலும் இது 2028 க்குள் ₹7.76 லட்சம் கோடி ஆக உயரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
செயல்பாட்டு ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் எதிர்கால திட்டங்கள்
Ownly, Rapido-வின் தற்போதைய இரு சக்கர வாகன ஓட்டுநர்களின் (Captains) நெட்வொர்க்கை பயன்படுத்தி, டெலிவரி செலவுகளை குறைக்க அவர்களைப் பயிற்றுவிக்க திட்டமிட்டுள்ளது. தற்போது, டெலிவரிகளுக்காக பிரத்யேக வாகனங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இந்த உத்தி, ஒரு நாளைக்கு சுமார் ஆறு மில்லியன் ரைடுகளை கையாளும் Rapido-வின் செயல்பாட்டு திறனைப் பயன்படுத்துகிறது. இந்நிறுவனம் மற்ற நகரங்களுக்கும் விரைவாக விரிவடைய திட்டமிட்டுள்ளது, அதன் ரைடு-ஹெய்லிங் சேவைகளுக்காக ஏற்கனவே 100 க்கும் மேற்பட்ட நகரங்களில் தனது இருப்பை நிலைநிறுத்தியுள்ளது. இந்தியாவின் உணவு டெலிவரி சந்தை ஆண்டிற்கு மிட்-டீன்ஸ் CAGR என்ற அளவில் தொடர்ந்து வளரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. பரந்த இ-காமர்ஸ் மற்றும் ஆன்லைன் ஆர்டரிங் சந்தை, உணவு டெலிவரி உட்பட, 2024 இல் $125 பில்லியன் ஆக இருந்தது, மேலும் இது 2030 க்குள் $345 பில்லியன் ஆக உயரும் என்று கணிக்கப்பட்டுள்ளது. குறிப்பாக டைர் 2 மற்றும் டைர் 3 நகரங்களில் இருந்து இது குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சியைப் பெறும். இது ஒரு பெரிய சந்தைப் பகுதியைக் காட்டுகிறது, ஆனால் இங்கு ஏற்கனவே வலுவான மற்றும் நன்கு நிதியளிக்கப்பட்ட நிறுவனங்கள் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன.