Whalesbook
வெளிநாட்டு சொகுசு பயணிகளை குறிவைக்கும் MakeMyTrip
MakeMyTrip-ன் இந்த புதிய கூட்டணி, வெளிநாட்டு ஹோட்டல் சேவைகளை மேம்படுத்தும் அவர்களின் பெரிய திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாகும். வெளிநாடுகளில் சொகுசான தங்கும் இடங்களுக்கான இந்தியப் பயணிகளின் தேவையை பூர்த்தி செய்வதை இது முக்கிய நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. தற்போது, இந்தியாவின் வெளிநாட்டுப் பயணச் சந்தை 2025-ல் ₹21 பில்லியன் டாலரில் இருந்து 2035-ல் ₹61.7 பில்லியன் டாலராக உயரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இதன் ஆண்டு வளர்ச்சி விகிதம் (CAGR) 11.4% ஆகும். குறிப்பாக, அதிக நிகர சொத்து மதிப்புள்ள தனிநபர்கள் (HNIs) வெளிநாட்டு சுற்றுலாப் பயணங்களுக்கான செலவினங்களை கணிசமாக உயர்த்தி வருகின்றனர். ஏற்கெனவே MakeMyTrip-ன் சர்வதேச விமான டிக்கெட் வருவாய் 29.6% மற்றும் சர்வதேச ஹோட்டல் வருவாய் 42% ஆண்டுக்கு ஆண்டு அதிகரித்துள்ளது. Minor Hotels-ன் உலகளாவிய 560-க்கும் மேற்பட்ட ஹோட்டல் சொத்துக்களில், Anantara Hotels & Resorts மற்றும் Tivoli Hotels & Resorts போன்ற பிரபலமான பிராண்டுகளை MakeMyTrip தளத்தில் ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம், தேர்ந்தெடுக்கும் பயணிகளை நேரடியாக ஈர்க்க முடியும். ஆரம்பகட்டமாக 60 Minor Hotels சொத்துக்கள் இணைக்கப்பட உள்ளன, பின்னர் குழுமத்தின் முழு உலகளாவிய பட்டியலையும் கொண்டு வரத் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.
இந்தியாவின் மீது Minor Hotels-ன் பார்வை
Minor Hotels-க்கு, இந்த கூட்டணி இந்தியாவின் துடிப்பான மற்றும் வேகமாக வளர்ந்து வரும் பயணச் சந்தையில் ஒரு முக்கியமான நுழைவாயிலாக அமைகிறது. இந்தியாவை ஒரு முக்கிய வளர்ச்சி சந்தையாக கண்டறிந்துள்ள Minor Hotels, 2035-க்குள் நாட்டில் 50 ஹோட்டல்களை நிறுவ இலக்கு வைத்துள்ளது. Anantara, Avani, NH Collection போன்ற சொகுசு மற்றும் உயர்தர பிராண்டுகளில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. Anantara Hotels & Resorts, ஆயுர்வேத ஆரோக்கிய ரிசார்ட்டுகள் மற்றும் வரலாற்று சிறப்புமிக்க அரண்மனைகள் போன்ற தனித்துவமான கருத்துக்களில் கவனம் செலுத்துகிறது, அதே நேரத்தில் Avani, லைஃப்ஸ்டைல் ஹோட்டல் பிரிவை குறிவைக்கிறது. ஜெய்ப்பூரில் ஒரு Anantara அறிமுகம் மற்றும் பெங்களூருவில் ஒரு புதிய செயல்பாட்டு மையம் ஆகியவை இந்த விரிவாக்க உத்திக்கு வலு சேர்க்கின்றன. இந்தியப் பயணிகள் ஏற்கெனவே Minor Hotels-க்கு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க வாடிக்கையாளர் பிரிவாக உள்ளனர். ஐரோப்பிய ஹோட்டல் விருந்தினர்களில் 15% மற்றும் ஆசிய விருந்தினர்களில் 35% இந்தியர்களே. GHA DISCOVERY லாயல்டி திட்டத்தில் உள்ள இந்திய உறுப்பினர்களிடமிருந்து வரும் வருவாய் கணிசமாக அதிகரித்துள்ளது. MakeMyTrip-ன் பரந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி, இந்த முக்கிய வெளிநாட்டு சந்தையில் Minor Hotels-ன் ஊடுருவலை விரைவுபடுத்த இந்த கூட்டணி உதவும்.
ஆன்லைன் டிராவல் தளங்களுக்கிடையேயான போட்டி
இந்தியாவில் ஆன்லைன் டிராவல் ஏஜென்சி (OTA) துறையில் MakeMyTrip ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது. சுமார் 54-60% ஆன்லைன் விமான டிக்கெட் முன்பதிவு சந்தையை இது கொண்டுள்ளது. இருப்பினும், Booking.com, Agoda, Expedia போன்ற உலகளாவிய நிறுவனங்களும் இந்தியாவில் தங்கள் கவனத்தை அதிகரித்து வருவதால், போட்டி கடுமையாகி வருகிறது. Google Hotels ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட பட்டியல்களில் Booking.com சுமார் 60% பங்கைக் கொண்டுள்ளது. Agoda, அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளுக்குள் இந்தியாவை அதன் முதல் மூன்று சந்தைகளில் ஒன்றாக மாற்றும் என எதிர்பார்க்கிறது. Expedia, 2025-க்குள் 29 மில்லியன் இந்தியர்கள் வெளிநாடு செல்வார்கள் என கணித்துள்ளது. இத்தகைய சூழலில், Minor Hotels வழங்கும் பிரீமியம் ஹோட்டல் பட்டியல்கள் போன்ற பிரத்யேக இருப்புக்களைப் பெறுவது ஒரு முக்கிய வேறுபடுத்திக் காட்டும் காரணியாக மாறுகிறது. ஹோட்டல்களுடன் நேரடி முன்பதிவுகள் நிலையானதாக இருந்தாலும், OTA-களின் பலம் என்பது தேர்வுக்கான பரந்த அளவையும், ஒருங்கிணைப்பையும் வழங்குவதாகும்.
பங்கு மதிப்பீடு மற்றும் ஆய்வாளர்களின் கணிப்புகள்
MakeMyTrip பங்குகள் தற்போது அதிக மதிப்பீட்டுப் பெருக்கங்களில் (Valuation Multiples) வர்த்தகம் ஆகின்றன. கடந்த பன்னிரண்டு மாத P/E விகிதங்கள் சமீப காலங்களில் 38.50 முதல் 100-க்கும் மேல் வரை ஏற்ற இறக்கத்துடன் காணப்படுகின்றன. இது எதிர்கால வளர்ச்சிக்கான பெரும் எதிர்பார்ப்புகளை முதலீட்டாளர்கள் கொண்டுள்ளதைக் காட்டுகிறது. பங்கு சமீபத்தில் அதன் 52-வார குறைந்தபட்சமான $53.09 ஆக சரிந்தாலும், ஆய்வாளர்களின் பார்வை நேர்மறையாகவே உள்ளது. 10 ஆய்வாளர்களின் சராசரி இலக்கு விலை $106.33 ஆக உள்ளது, இது 80-86% வரை லாபம் ஈட்ட வாய்ப்புள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது. Morgan Stanley நிறுவனம் 'Overweight' ரேட்டிங்குடன் $118 இலக்கு விலையை உறுதிப்படுத்தியுள்ளது. நிறுவனத்தின் நிலையான வருவாய் வளர்ச்சி, இந்தியாவில் அதன் வலுவான சந்தை நிலை மற்றும் இந்த கூட்டணி போன்ற மூலோபாய முயற்சிகள் இந்த நம்பிக்கைக்கு காரணம்.
சவால்களும் பாதகமான பார்வையும்
இந்த நம்பிக்கைக்கு மத்தியில், சில அபாயங்களையும் கவனிக்க வேண்டும். Minor Hotels-ன் பரந்த உலகளாவிய ஹோட்டல் பட்டியலை MakeMyTrip தளத்துடன் தடையின்றி ஒருங்கிணைப்பது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சவாலாகும். உலகளாவிய OTAs-ன் கடும் போட்டி மற்றும் ஹோட்டல்களுடன் நேரடி முன்பதிவு செய்வது போன்ற போக்குகள் இந்த கூட்டணியின் மூலம் கிடைக்கும் கூடுதல் மதிப்பை மட்டுப்படுத்தலாம். இந்திய வெளிநாட்டுப் பயணச் சந்தை வளர்ந்து வந்தாலும், உலகப் பொருளாதார ஏற்றத்தாழ்வுகள் மற்றும் புவிசார் அரசியல் ஸ்திரமற்ற தன்மை போன்றவற்றால் பாதிக்கப்பட வாய்ப்புள்ளது. MakeMyTrip-ன் அதிக P/E விகிதம், எதிர்கால வளர்ச்சிக்கான பெரும் மதிப்பைச் சுட்டிக்காட்டுகிறது; வருவாய் அல்லது லாப வளர்ச்சியில் ஏதேனும் பின்னடைவு ஏற்பட்டால், பங்கு விலையில் கூர்மையான சரிவு ஏற்படலாம். மேலும், சமீபத்திய காலாண்டு முடிவுகளில் EPS பாசிட்டிவ் ஆக இருந்தாலும், சில முறை வருவாய் இலக்குகளைத் தவறவிட்டது. இது தேவை சார்ந்த அழுத்தங்கள் அல்லது செயல்பாட்டு சவால்களைக் குறிக்கலாம்.
எதிர்கால நோக்கு
MakeMyTrip-க்கு ஆய்வாளர்கள் "Strong Buy" என்ற பரிந்துரையைத் தொடர்ந்து அளித்து வருகின்றனர். இது, நிறுவனத்தின் சந்தை தலைமைத்துவத்தையும், மூலோபாய கூட்டணிகளையும் பயன்படுத்தி, இந்திய வெளிநாட்டுப் பயணிகளின் வளர்ச்சியிலிருந்து பயனடையும் திறனில் நம்பிக்கையைக் காட்டுகிறது. அனுபவ ரீதியான (Experiential) மற்றும் சொகுசு பயணங்களுக்கான தேவை அதிகரித்து வருவது, இந்த கூட்டணிக்கு சாதகமான சூழலை உருவாக்குகிறது. MakeMyTrip-ன் தொழில்நுட்ப முதலீடுகள், குறிப்பாக அதன் AI-பயன்படுத்தும் பயண உதவியாளர் "Myra", அதன் கவர்ச்சியையும் சந்தை ஊடுருவலையும் அதிகரிக்கிறது. நிறுவனத்தின் விரிவாக்கப்பட்ட பங்கு திரும்ப வாங்கும் திட்டம் (Buyback program) நிர்வாகத்தின் நம்பிக்கையையும் காட்டுகிறது. Minor Hotels-ன் பிரீமியம் ஹோட்டல் பட்டியலை வெற்றிகரமாக ஒருங்கிணைப்பது, அதிக லாபம் தரும் வருவாய் வழிகளைத் திறந்து, மாறிவரும் இந்தியப் பயணிகளின் சந்தைப் தேவையை பூர்த்தி செய்ய MakeMyTrip-க்கு உதவும்.