கிராமப்புற சந்தையில் தனது ஆதிக்கத்தை நிலைநாட்ட Bharti Airtel, Reliance Jio மற்றும் Vodafone Idea நிறுவனங்கள் தங்களது MNP உத்தியை மாற்றியுள்ளன. சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு உடனடி ஊக்கத்தொகை வழங்குவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் இந்த முயற்சி, லாப வரம்பில் (Operating Margins) தாக்கத்தை ஏற்படுத்துமா என்ற அச்சத்தை முதலீட்டாளர்கள் மத்தியில் உருவாக்கியுள்ளது.
இந்திய டெலிகாம் சந்தையில் கடும் போட்டி நிலவி வரும் சூழலில், கிராமப்புற வாடிக்கையாளர்களைக் கவர டெலிகாம் நிறுவனங்கள் புதிய வழிமுறையைக் கையில் எடுத்துள்ளன. முன்பு அதிக எண்ணிக்கையிலான போர்ட்டிங் (Porting) பரிவர்த்தனைகளைச் செய்தால்தான் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு கமிஷன் வழங்கப்பட்டு வந்தது. ஆனால் இப்போது, வெறும் 3 முதல் 5 போர்ட்டிங் செய்தாலே உடனடி பணப் பலன்கள் அல்லது சலுகைகள் கிடைக்கும் வகையில் விதிமுறைகளை மாற்றியுள்ளன.
இந்த அதிரடி உத்தியால் MNP சேவை பயன்பாடு அதிகரித்துள்ளது. TRAI தரவுகளின்படி, ஆகஸ்ட் 2026-ல் மட்டும் MNP கோரிக்கைகள் 1.58 கோடியைத் தொட்டுள்ளது. சந்தையில் தற்போதைய நிலவரப்படி, Reliance Jio 50.84 கோடி வாடிக்கையாளர்களுடன் முதலிடத்தில் உள்ளது. அடுத்து Bharti Airtel 49.16 கோடி மற்றும் Vodafone Idea 19.95 கோடி வாடிக்கையாளர்களுடன் உள்ளனர்.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை:
- லாப வரம்பில் அழுத்தம்: புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்காக நிறுவனங்கள் அதிக செலவு செய்வதால், நிறுவனங்களின் ஆப்பரேட்டிங் மார்ஜின் குறைய வாய்ப்புள்ளது.
- TRAI-ன் கண்காணிப்பு: இந்த சலுகைகளின் தன்மை மற்றும் நியாயத்தன்மை குறித்து TRAI தற்போது விசாரணை நடத்தி வருகிறது. ஏதேனும் கடுமையான உத்தரவுகள் பிறப்பிக்கப்பட்டால், அது நிறுவனங்களின் செயல்பாட்டில் மாற்றத்தை ஏற்படுத்தலாம்.
இந்த உத்தி வெறும் தற்காலிக வளர்ச்சிக்கு உதவுமா அல்லது வாடிக்கையாளர் பெறுதல் செலவை (Customer Acquisition Cost) அதிகரித்து நிறுவனத்தின் நிதி நிலைத்தன்மையைப் பாதிக்குமா என்பதை முதலீட்டாளர்கள் உன்னிப்பாக கவனிக்க வேண்டும்.