குறைந்த விலை டேட்டா பிளான்களில் இருந்து விடுபட்டு, சேவைகள் சார்ந்த (Service-based) மாடலுக்கு Reliance Jio மாறுகிறது. இது நிறுவனத்தின் லாபத்தை உயர்த்தவும், வரும் IPO-விற்கு முன்னதாக நிதி நிலையை வலுப்படுத்தவும் எடுக்கப்பட்ட முக்கிய முடிவாகும்.
வணிக உத்தியில் மாற்றம்
2016-ல் இந்திய சந்தையை கைப்பற்றிய அதே குறைந்த விலை டேட்டா திட்டங்களை கைவிட்டு, புதிய பாதையை நோக்கி Reliance Jio பயணிக்கிறது. இனி வெறுமனே டேட்டா விற்பனை செய்வதை விட, டிஜிட்டல் செயலிகள் (Digital Apps), ஹோம் பிராட்பேண்ட் மற்றும் என்டர்பிரைஸ் சொல்யூஷன்களை உள்ளடக்கிய 'Value-based' மாடலுக்கு மாறுகிறது.
முதலீட்டாளர்களுக்கு இது ஏன் முக்கியம்?
டெலிகாம் துறையில் மிக முக்கியமான அளவீடான ARPU-வை (Average Revenue Per User) உயர்த்துவதே இந்த மாற்றத்தின் நோக்கம். Bharti Airtel-ஐப் போலவே, ஜியோவும் இப்போது அதிக கட்டணம் கொண்ட பிரீமியம் பிளான்களில் கவனம் செலுத்தத் தொடங்கியுள்ளது. இது வெறும் சப்ஸ்கிரைபர் எண்ணிக்கையை உயர்த்துவதை விட, ஒரு பயனர் மூலம் கிடைக்கும் வருவாயை அதிகரிக்க உதவும்.
கட்டண உயர்வு (Tariff Hike) உறுதி?
5G கட்டமைப்பு மற்றும் எதிர்கால 6G ஆராய்ச்சிக்காக நிறுவனம் ஏற்கனவே பெரும் முதலீடுகளைச் செய்துள்ளது. இதற்குத் தேவையான பணப்புழக்கத்தை உறுதிப்படுத்த, மீண்டும் ஒரு கட்டண உயர்வைச் சந்தை தாங்கிக்கொள்ளும் நிலையில் இருப்பதாக நிர்வாகம் கருதுகிறது. இது வெறும் வருவாய் ஈட்டுவது மட்டுமல்லாமல், நெட்வொர்க் தரத்தைப் பராமரிக்கவும் அவசியமாகிறது.
IPO-வை நோக்கி ஒரு பயணம்
பொதுப் பங்குச் சந்தையில் நுழையத் துடிக்கும் எந்த ஒரு நிறுவனமும் நிலையான வருவாயை (Stable Earnings) எதிர்பார்க்கும். எனவே, விலைப்போரைக் குறைத்து, தங்கள் டிஜிட்டல் தளங்களை லாபகரமாக மாற்றுவதன் மூலம் முதலீட்டாளர்களின் நம்பிக்கையைப் பெற ஜியோ முயல்கிறது.
இருப்பினும், இந்த மாற்றத்தில் சிறு சவால்களும் உள்ளன. தொடர்ந்து கட்டணங்களை உயர்த்தும்போது, விலை உணர்வுள்ள வாடிக்கையாளர்கள் மற்ற நிறுவனங்களுக்கு மாற வாய்ப்புள்ளது (Churn risk). எனவே, ஜியோவின் இந்த புதிய சேவைகள் பயனர்களுக்கு எந்த அளவுக்குப் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது என்பதைப் பொறுத்தே இந்த உத்தியின் வெற்றி அமையும்.