Licious, ₹100 கோடி மாதாந்திர வருவாய் எல்லையை உடைத்தது! இந்த மிகப்பெரிய வளர்ச்சிக்கு காரணம் என்ன?

Licious, ₹100 கோடி மாதாந்திர வருவாய் மைல்கல்லை எட்டியது

டிஜிட்டல்-ஃபர்ஸ்ட் இறைச்சி மற்றும் கடல் உணவு பிராண்டான Licious, நவம்பரில் முதல் முறையாக ₹100 கோடி மாதாந்திர நிகர வருவாயைத் தாண்டி ஒரு குறிப்பிடத்தக்க நிதி மைல்கல்லை எட்டியுள்ளது. ஆதாரங்களின்படி, நிறுவனம் மாதத்திற்கு சுமார் ₹103.4 கோடி வருவாயைப் பதிவு செய்துள்ளது, இது தொற்றுநோய்க்குப் பிந்தைய மந்தநிலைக்குப் பிறகு வளர்ச்சியில் ஒரு வலுவான திருப்பத்தைக் குறிக்கிறது. இந்த சாதனை, வேகமாக வளர்ந்து வரும் ஆன்லைன் உணவு விநியோகத் துறையில் Licious-ன் மூலோபாய முன்னேற்றங்களையும் சந்தை நிலையையும் எடுத்துக்காட்டுகிறது.

நிதி வேகம் மற்றும் வளர்ச்சி காரணிகள்

நிறுவனத்தின் வேகம் நிதியாண்டு 2026 வரை தொடர்கிறது. Licious-ன் தாய் நிறுவனமான Delightful Gourmet Pvt Ltd, FY26 இன் முதல் பாதியில் ₹530 கோடி நிகர வருவாயைப் பதிவு செய்துள்ளது, இது முந்தைய ஆண்டை விட 42 சதவீதம் அதிகரித்துள்ளது. மாதாந்திர வருவாய் அக்டோபரில் சுமார் ₹94 கோடியிலிருந்து நவம்பரில் ₹100 கோடி என்ற எல்லையைத் தாண்டிய ஒரு குறிப்பிடத்தக்க உயர்வை கண்டுள்ளது.

இந்த உயர்வின் மையமாக Licious-ன் 30 நிமிட வேகமான டெலிவரி சேவை 'Flash' உள்ளது. இந்த சேவை ஒரு முக்கிய வளர்ச்சி இயந்திரமாக மாறியுள்ளது, இது இப்போது நிறுவனத்தின் மாதாந்திர விற்பனையில் சுமார் 50 சதவீத பங்களிப்பையும், ஒட்டுமொத்த தளப் போக்குவரத்தில் பாதியையும் கொண்டுள்ளது. இது புதிய இறைச்சி மற்றும் கடல் உணவுகளை வாங்குவதில் வேகம் மற்றும் வசதிக்கான நுகர்வோர் தேவையின் வளர்ச்சியைப் பிரதிபலிக்கிறது.

சந்தா மற்றும் ஓம்னிசேனல் உத்தி

Licious-ன் Infinity சந்தா திட்டமும் வலுவான ஈர்ப்பைக் காட்டுகிறது, இது சுமார் 3.2 லட்சம் சந்தாதாரர்களைத் தாண்டியுள்ளது, இது முந்தைய ஆண்டை விட கிட்டத்தட்ட நான்கு மடங்கு அதிகமாகும். இந்தத் திட்டத்தில் சுமார் 87 சதவீத உயர் புதுப்பிப்பு விகிதம் (renewal rate) உள்ளது, இது அதன் அடிக்கடி பயனர்களிடமிருந்து வலுவான ஈடுபாட்டை எடுத்துக்காட்டுகிறது மற்றும் தேவையில் யூகிக்கக்கூடிய தன்மையைச் சேர்க்கிறது. இந்த தக்கவைத்தல் (retention) மீதான கவனம் நிறுவனத்தின் நிலையான வளர்ச்சிக்கு ஒரு முக்கிய காரணியாகும்.

பிராண்டின் ஓம்னிசேனல் உத்தியும் குறிப்பிடத்தக்க முடிவுகளைத் தந்து வருகிறது. நவம்பரில் பதிவு செய்யப்பட்ட ₹103.4 கோடியில், ஆன்லைன் சேனல்கள் சுமார் ₹88 கோடியை ஈட்டியுள்ளன, அதே நேரத்தில் இந்தியாவின் முக்கிய மெட்ரோ நகரங்களில் Licious-ன் 55க்கும் மேற்பட்ட நேரடி கடைகளின் வலையமைப்பு சுமார் ₹16 கோடியை பங்களித்துள்ளது. நிறுவனம் சுமார் 1.5 மில்லியன் பயனர்களுக்கு சேவை செய்கிறது, இதில் 100,000க்கும் மேற்பட்ட முறை திரும்ப வாங்கும் ஆஃப்லைன் வாடிக்கையாளர்களும் அடங்குவர், இது அதன் நேரடி சில்லறை விரிவாக்கத்தில் நம்பிக்கைக்குரிய ஆரம்ப ஈர்ப்பைக் குறிக்கிறது.

போட்டி அழுத்தங்கள் குறைதல்

Licious-க்கு போட்டிச் சூழலும் மிகவும் சாதகமாக மாறியுள்ளது. முன்பு இறைச்சி மற்றும் கடல் உணவுகளை தங்கள் தயாரிப்புகளில் சேர்த்திருந்த குயிக்-காமர்ஸ் நிறுவனங்கள், இந்த முயற்சிகளைக் குறைத்துள்ளன. பலர் இப்போது Licious போன்ற சிறப்பு வீரர்களுடன் மூலோபாய கூட்டாண்மைகளை மேற்கொள்கின்றனர், இது நேரடிப் போட்டியை குறைக்கிறது மற்றும் அந்தப் பிரிவில் விலை அழுத்தங்களை எளிதாக்குகிறது. இந்த மாற்றம் Licious-ஐ வெறுமனே தள்ளுபடிகளை நம்பியிருப்பதற்கு பதிலாக, அதிர்வெண், வேகம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு ஆகியவற்றால் இயக்கப்படும் பிரிவு வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது.

'Flash' சேவையை முக்கிய இயக்க சக்தியாகக் கொண்டு, ஆஃப்லைன் கடைகள் மற்றும் சந்தா சேனல்களிலிருந்து கூடுதல் அளவின் ஆதரவுடன், Licious ஒரு நிலையான மற்றும் நீடித்த வளர்ச்சி கட்டத்தில் நுழைவது போல் தெரிகிறது. இந்த முன்னேற்றங்கள் குறித்து Licious நிறுவனம் Moneycontrol-ன் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவில்லை.

தாக்கம்

Licious, ₹100 கோடி மாதாந்திர வருவாயைத் தாண்டியதன் சாதனை, இந்தியாவில் ஆன்லைன் மளிகை மற்றும் நேரடி-நுகர்வோர் (D2C) உணவு விநியோகத் துறைகளுக்கு ஒரு நேர்மறையான குறிகாட்டியாகும். வேகம், வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு மற்றும் ஓம்னிசேனல் அணுகுமுறையில் கவனம் செலுத்தும் சிறப்பு தளங்கள் குறிப்பிடத்தக்க அளவையும் லாபத்தையும் அடைய முடியும் என்பதைக் காட்டுகிறது. இது இந்தத் துறையில் மேலதிக முதலீடு மற்றும் புதுமைகளை ஊக்குவிக்கக்கூடும், இதனால் நுகர்வோருக்கு மேம்பட்ட சேவைகள் மற்றும் அதிக தேர்வுகள் கிடைக்கும். அதன் 'Flash' டெலிவரியின் வெற்றியும், முக்கிய வகைகளுக்கும் கூட, விரைவு வர்த்தக விநியோகத்தின் (quick commerce logistics) வளர்ந்து வரும் முக்கியத்துவத்தை எடுத்துக்காட்டுகிறது.

Impact Rating: 7/10

கடினமான சொற்களின் விளக்கம்

மாதாந்திர நிகர வருவாய் (Monthly Net Revenue): ஒரு நிறுவனம் ஒரு மாதத்தில் அதன் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனையிலிருந்து உருவாக்கும் மொத்த வருமானம், வருமானம் மற்றும் கொடுப்பனவுகளைக் கழித்த பிறகு.

வளர்ச்சி திருப்பம் (Growth Inflexion): ஒரு வணிகம் அல்லது அளவீட்டின் வளர்ச்சியின் வேகம் திசையை மாற்றும் புள்ளி, பொதுவாக மெதுவாக இருந்து வேகமடைவதை நோக்கி.

FY26 (நிதியாண்டு 2026): ஏப்ரல் 2025 இல் தொடங்கி மார்ச் 2026 இல் முடிவடையும் நிதியாண்டைக் குறிக்கிறது.

Flash: Licious-ன் வேகமான டெலிவரி சேவை, 30 நிமிடங்களுக்குள் டெலிவரி செய்வதாக உறுதியளிக்கிறது.

தளப் போக்குவரத்து (Platform Traffic): ஒரு நிறுவனத்தின் வலைத்தளம் அல்லது செயலியை அணுகும் பார்வையாளர்கள் அல்லது பயனர்களின் எண்ணிக்கை.

திரும்ப வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள் (Repeat Customers): நிறுவனத்திடமிருந்து ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முறை வாங்கிய வாடிக்கையாளர்கள்.

ஓம்னிசேனல் உத்தி (Omnichannel Strategy): ஒரு தடையற்ற வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வழங்க ஆன்லைன், ஆஃப்லைன் கடைகள், மொபைல் பயன்பாடுகள் போன்ற பல்வேறு விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களை ஒருங்கிணைக்கும் வணிக அணுகுமுறை.

குயிக்-காமர்ஸ் வீரர்கள் (Quick-commerce Players): தயாரிப்புகள், பெரும்பாலும் மளிகை மற்றும் அத்தியாவசியப் பொருட்களை, மிக விரைவாக, பொதுவாக 10-30 நிமிடங்களுக்குள் வழங்குவதில் கவனம் செலுத்தும் நிறுவனங்கள்.

விலை அழுத்தம் (Pricing Pressure): போட்டியின் காரணமாக நிறுவனங்கள் விலைகளைக் குறைக்க வேண்டிய சூழ்நிலை, இது லாப வரம்புகளைப் பாதிக்கக்கூடும்.