Whalesbook
செலவுகளைக் குறைக்கும் உத்தி
Zepto-வின் மாதாந்திர ஆர்டர் மதிப்பு ₹10,000 கோடியை எட்டுவது என்பது வெறுமனே புதிய கடைகளைத் திறப்பதை விட, இருக்கும் கடைகளின் செயல்திறனை அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்துவதைக் குறிக்கிறது. புதிய டாக் ஸ்டோர்களின் (dark store) எண்ணிக்கையைக் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம், ஏற்கனவே உள்ள இடங்களில் அதிக ஆர்டர்களைக் கையாள Zepto முயற்சிக்கிறது. இதனால், செயல்பாட்டுச் செலவுகள் குறையும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இந்த உத்தியின் காரணமாக, காலாண்டுக்கு ₹850-900 கோடி வரை இருந்த பணப்புழக்கப் பற்றாக்குறை (cash burn) குறைந்து வருவதாகத் தெரிகிறது. இது நிறுவனத்தின் லாபத்தை மேம்படுத்தும் பாதையில் செல்வதாகக் கூறப்பட்டாலும், அதிக போட்டி நிறைந்த சந்தையில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான செலவு (customer acquisition cost) ஒரு முக்கிய சவாலாக இருக்கும்.
விளம்பர வருவாய் ஒரு கூடுதல் பலம்
டெலிவரி மூலம் கிடைக்கும் வருவாயை நம்பியிருப்பதை மாற்றி, Zepto தற்போது இன்-ஆப் விளம்பரங்கள் (in-app advertising) மூலம் வருவாயை ஈட்டத் தொடங்கியுள்ளது. பல பிராண்டுகள், தங்கள் பொருட்களை விற்க Quick Commerce தளங்களை முக்கிய விளம்பரச் சேனலாகப் பார்க்கின்றன. டெலிவரி செலவுகளுடன் ஒப்பிடும்போது, விளம்பர வருவாய்க்கு மிகக் குறைந்த செலவே ஆகும். இதன் மூலம் கிடைக்கும் வருவாய், டெலிவரி செயல்பாடுகளுக்கு ஒரு வகையில் துணைபுரிகிறது. இது இந்திய Quick Commerce துறையில் நிலவும் விலைப்போர் (price wars) சூழலில் ஒரு பாதுகாப்பு அம்சமாக அமைகிறது.
எதிர்கொள்ளும் சவால்கள்
அதிகரிக்கும் ஆர்டர் எண்ணிக்கையைப் பார்த்தால் எல்லாம் சாதகமாகத் தெரிந்தாலும், இந்த அளவுள்ள ஒரு தனியார் நிறுவனத்திற்கு அபாயங்கள் அதிகம். ₹11,000 கோடி புதிய முதலீட்டைத் திரட்ட திட்டமிடுவது, போட்டித்தன்மையை நிலைநிறுத்த இன்னும் அதிக பணம் தேவை என்பதைக் காட்டுகிறது. Blinkit போன்ற நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே பெரிய அளவில் செயல்படுவதால், Zepto-வுக்கு சந்தையில் ஒரு பெரிய பின்னடைவு ஏற்பட வாய்ப்புள்ளது. மேலும், 'எப்போதும் குறைந்த விலை' (Every Day Low Price) என்ற கொள்கை, ஆர்டர்களை அதிகரிக்க உதவினாலும், இது லாப வரம்பைக் (gross margins) குறைக்கிறது. இதனால், விநியோகச் சங்கிலி மேம்பாட்டில் (supply chain optimization) கிடைக்கும் லாபம் ஈடுசெய்யப்படாமல் போகலாம். மக்களின் வாங்கும் திறன் குறைந்தால், இந்த அதிக அளவு, குறைந்த லாபம் கொண்ட வணிக மாதிரி (high-volume, low-margin model) பாதிப்புக்குள்ளாகும்.
வருங்காலத் திட்டங்கள்
புதிய முதலீட்டு சுற்று (funding round), நிறுவனத்தின் மீதான முதலீட்டாளர்களின் நம்பிக்கையைச் சோதிக்கும். நிறுவனம் பொதுப் பங்கு வெளியீட்டிற்கு (IPO) தயாராகும் போது, வெறும் ஆர்டர் எண்ணிக்கையை விட, லாப வரம்பின் நிலைத்தன்மை மற்றும் விளம்பர வருவாய் மாதிரி ஆகியவற்றின் மீது கவனம் திரும்பும். விலைப்போரில் சிக்காமல், தற்போதைய வளர்ச்சியைத் தக்கவைத்துக் கொண்டால் மட்டுமே Zepto வெற்றி பெற முடியும்.