சென்னையை தலைமையிடமாகக் கொண்ட Vembu Technologies, அடுத்த 5 ஆண்டுகளில் இந்தியாவில் ₹500 கோடி வருவாயை எட்டுவதை இலக்காக வைத்துள்ளது. இதற்காக, ₹100 கோடி முதலீடு செய்து, டேட்டா பேக்கப் தீர்வுகளுக்கான தேவையை பூர்த்தி செய்ய திட்டமிட்டுள்ளது.
திடீர் தமிழ்நாட்டு மார்க்கெட் கவனம்
தரவு காப்புப்பிரதி (Data Backup) மற்றும் பேரிடர் மீட்பு (Disaster Recovery) தீர்வுகளை வழங்கும் சென்னையைச் சேர்ந்த Vembu Technologies, தற்போது இந்திய சந்தையில் அதிக கவனம் செலுத்த முடிவு செய்துள்ளது. அடுத்த 5 ஆண்டுகளில் உள்நாட்டு சந்தையில் இருந்து ₹500 கோடி வருவாயை ஈட்ட இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. முன்பு வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களிடம் இருந்து அதிக வருவாய் ஈட்டிய இந்நிறுவனம், இப்போது தனது பாதையை மாற்றியமைத்துள்ளது.
₹100 கோடி முதலீடு: என்ன காரணம்?
இந்த இலக்கை அடைய, அடுத்த 3 முதல் 5 ஆண்டுகளில் ₹100 கோடி முதலீடு செய்ய நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது. இந்த நிதி, விற்பனைக்கு முந்தைய ஆதரவை (Pre-sales Support) வலுப்படுத்தவும், சந்தைப்படுத்தலை (Marketing) அதிகரிக்கவும், புதிய சேனல் பார்ட்னர்களை (Channel Partners) உருவாக்கவும் பயன்படுத்தப்படும். குறிப்பாக, ஆன்லைன் நேரடி விற்பனையை (Direct Online Sales) குறைத்து, மூன்றாம் தரப்பு பார்ட்னர்கள் மூலம் விற்பனையை அதிகரிக்க 100% சேனல் அடிப்படையிலான விற்பனை மாதிரியை நோக்கி நகர்கிறது.
புதிய சட்டங்கள், புதிய வாய்ப்புகள்
இந்தியாவின் டிஜிட்டல் தனிநபர் தரவு பாதுகாப்பு (DPDP) சட்டங்கள், நிறுவனங்கள் தரவுகளைப் பாதுகாக்க வலுவான காப்புப்பிரதி உத்திகளைப் பின்பற்ற வேண்டிய கட்டாயத்தை உருவாக்கியுள்ளன. தரவு இணக்கம் (Data Compliance) ஒரு சட்டத் தேவையாக மாறியிருப்பதால், எண்டர்பிரைஸ்-கிரேடு மீட்பு தீர்வுகளுக்கான (Enterprise-grade Recovery Solutions) தேவை அதிகரித்துள்ளது. இந்த தேவையை பூர்த்தி செய்ய, நடுத்தர மற்றும் பெரிய நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்ய நிறுவனம் தன்னை மறுசீரமைத்து வருகிறது.
தனித்துவமான வளர்ச்சிப் பாதை
2002-ல் தொடங்கப்பட்ட Vembu Technologies, இதுவரை எந்த வெளி முதலீடும் இல்லாமல், சுய நிதியில் (Bootstrapped) வளர்ந்து வரும் ஒரு தனியார் நிறுவனம். இந்திய மென்பொருள் துறையில் இது ஒரு அரிதான அணுகுமுறை. இந்நிறுவனம் பங்குச் சந்தையில் பட்டியலிடப்படாததால், அதன் நிதி செயல்திறன் பொதுவெளியில் இல்லை.
சந்தை வாய்ப்புகளும் சவால்களும்
இந்தியாவில் எண்டர்பிரைஸ் பேக்கப் மற்றும் மீட்பு தீர்வுகளுக்கான சந்தை ₹5,000 கோடி முதல் ₹9,000 கோடி வரை இருக்கும் என்றும், ஆண்டுக்கு 15-20% வளர்ச்சி அடையும் என்றும் மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. இருப்பினும், மென்பொருள் துறையில் போட்டி அதிகம். பெரிய நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்ய ஆழமான தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவம் தேவை. மேலும், கார்ப்பரேட் IT செலவினங்கள் பொருளாதார நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப மாறக்கூடியவை.
எதிர்காலம் எப்படி?
நிறுவனத்தின் எதிர்கால வளர்ச்சி, அதன் சேனல்-பார்ட்னர் மாதிரியை எவ்வளவு திறம்பட செயல்படுத்துகிறது என்பதைப் பொறுத்தது. சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களில் (SMBs) இருந்து பெரிய நிறுவன வாடிக்கையாளர்களை நோக்கி நகர்வதில் நிறுவனம் வெற்றி பெறுமா என்பதை சந்தை உன்னிப்பாக கவனிக்கும்.