டேட்டா அனலிட்டிக்ஸ் நிறுவனமான Tredence, 2030-க்குள் ஆண்டு வருவாயை 1 பில்லியன் டாலராக (சுமார் ₹8,000 கோடி) உயர்த்த இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. 2026-ல் ₹2,700 - ₹2,900 கோடி வருவாய் ஈட்ட திட்டமிட்டுள்ளது. இந்நிறுவனம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஊழியர்களின் எண்ணிக்கைக்கு பதிலாக, குறிப்பிட்ட பலன்களின் அடிப்படையில் கட்டணம் வசூலிக்கும் புதிய வணிக மாதிரிக்கு மாறி வருகிறது.
2030-க்குள் $1 பில்லியன் வருவாய் இலக்கு
இந்தியாவில் கணிசமான ஊழியர்களைக் கொண்டுள்ள டேட்டா மற்றும் அனலிட்டிக்ஸ் நிறுவனமான Tredence, 2030-ம் ஆண்டுக்குள் ஆண்டு வருவாயை $1 பில்லியன் (சுமார் ₹8,000 கோடி) ஆக உயர்த்த இலக்கு வைத்துள்ளது. தற்போது இந்நிறுவனம் வலுவான வளர்ச்சிப் பாதையில் உள்ளது. 2020-ல் $30 மில்லியன் வருவாய் ஈட்டிய நிலையில், 2026-ம் ஆண்டில் $340 - $350 மில்லியன் (சுமார் ₹2,700 - ₹2,900 கோடி) வருவாயை எட்டும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
###outcome-based pricingக்கு மாற்றம்
இந்த வளர்ச்சியை ஆதரிக்கும் வகையில், Tredence தனது வாடிக்கையாளர்களிடம் கட்டணம் வசூலிக்கும் முறையை மாற்றியமைத்து வருகிறது. பாரம்பரியமாக, பல IT சர்வீஸ் நிறுவனங்கள் ஒரு ப்ராஜெக்ட்டில் செலவழித்த நேரத்தின் அடிப்படையில் ஊழியர்களுக்கு கட்டணம் வசூலிப்பதன் மூலம் வருவாய் ஈட்டுகின்றன. ஆனால், Tredence தற்போது outcome-based pricing மாதிரிக்கு நகர்கிறது. இதன் பொருள், திட்டத்தில் செலவிட்ட மணிநேரம் அல்லது நியமிக்கப்பட்ட நபர்களின் எண்ணிக்கையை மட்டும் சார்ந்து இல்லாமல், வழங்கப்பட்ட முடிவுகள் அல்லது அடையப்பட்ட வணிக இலக்குகளின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கட்டணம் வசூலிப்பதாகும். இந்த மாற்றம், வருவாய் வளர்ச்சியை அதிக ஊழியர்களைச் சேர்ப்பதன் அவசியத்திலிருந்து பிரிப்பதன் மூலம் லாபத்தை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
சேவை மற்றும் துறை விரிவாக்கம்
சுமார் 5,000 ஊழியர்களைக் கொண்ட இந்நிறுவனம், அனலிட்டிக்ஸ் சேவைகளுக்கு அப்பாலும் தனது சேவைகளை விரிவுபடுத்தி வருகிறது. அதன் வருவாய் கலவை தற்போது டேட்டா இன்ஜினியரிங் மற்றும் AI தொடர்பான சேவைகளுக்கு இடையில் சமமாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. சில்லறை விற்பனை மற்றும் நுகர்வோர் பொருட்கள் வரலாற்று ரீதியாக நிறுவனத்தின் மிகப்பெரிய வருவாய் ஆதாரங்களாக இருந்தாலும், Tredence பயணம், விருந்தோம்பல், தொலைத்தொடர்பு, சுகாதாரம் மற்றும் உயிர் அறிவியல் உள்ளிட்ட பிற தொழில்களிலும் பன்முகப்படுத்தி வருகிறது. பயோஃபார்மா துறையில் சிறப்பு நிபுணத்துவத்தை வழங்கும் KMK Consulting கையகப்படுத்தல் போன்ற ஆர்கானிக் அல்லாத வளர்ச்சி மூலமும் இந்த உத்திக்கு ஆதரவளிக்கப்படுகிறது.
போட்டி சவால்கள் மற்றும் அபாயங்கள்
வளர்ச்சி இருந்தபோதிலும், Tredence குறிப்பிடத்தக்க சவால்களை எதிர்கொள்கிறது. டேட்டா மற்றும் AI சந்தையில் கடுமையான போட்டி நிலவுகிறது. பெரிய கன்சல்டிங் நிறுவனங்கள் மற்றும் உலகளாவிய தொழில்நுட்ப ஜாம்பவான்கள் இதேபோன்ற தீர்வுகளை வழங்குகின்றனர். மேலும், outcome-based pricing மாதிரிக்கு மாறுவது ஒரு செயலாக்க அபாயத்தைக் கொண்டுள்ளது; நிறுவனம் வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட முடிவுகளை வழங்குவதில் தோல்வியுற்றால், லாப வரம்புகளில் அழுத்தம் ஏற்படலாம். மேலும், Google Cloud மற்றும் Databricks போன்ற கிளவுட் ஹைப்பர்ஸ்கேலர்களுடன் வலுவான கூட்டாண்மைகளைப் பராமரிப்பதில் நிறுவனம் பெருமளவில் நம்பியுள்ளது. இந்த உறவுகளில் ஏதேனும் இடையூறு ஏற்பட்டால், நிறுவனம் திறமையாக சேவைகளை வழங்குவதற்கான திறனை பாதிக்கலாம்.
நிதி நிலை மற்றும் எதிர்காலக் கண்ணோட்டம்
Tredence ஒரு தனியார், வென்ச்சர்-பேக்டு நிறுவனமாகும். 2022-ல் Advent International-ிடமிருந்து $175 மில்லியன் Series B நிதியைப் பெற்ற பிறகு, நிறுவனம் தற்போது நன்கு மூலதனத்துடன் உள்ளது. மேலும் வளர்ச்சியை உருவாக்க 2027-ல் மற்றொரு நிதி சுற்றுக்கு பரிசீலித்து வருவதாக நிர்வாகம் குறிப்பிட்டுள்ளது. நீண்ட காலத்திற்கு நிறுவனம் பார்த்துக் கொண்டிருந்தாலும், பொதுச் சந்தைகளில் நுழைவதற்கு முன்பு வணிகத்தை அளவிடுதல் மற்றும் அதன் செயல்பாட்டு மாதிரியை முதிர்ச்சியடையச் செய்வதில் கவனம் செலுத்துவதால், உடனடி எதிர்காலத்தில் ஒரு ஆரம்ப பொது வழங்கல் (IPO) இல்லை என்பதை தெளிவுபடுத்தியுள்ளது.