Whalesbook
முதலீட்டை விட லாபத்திற்கு முக்கியத்துவம்
இந்தியாவின் வேகமாக வளர்ந்து வரும் க்விக்-காமர்ஸ் (Quick Commerce) துறையில், Blinkit மற்றும் Zepto போன்ற நிறுவனங்கள் ஸ்டோர் விரிவாக்கம் மற்றும் தள்ளுபடிகளை தீவிரமாக அறிவித்து வரும் நிலையில், Swiggy ஒரு புதிய பாதையை தேர்ந்தெடுத்துள்ளது. முன்பெல்லாம் வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க அதிகம் செலவழித்த Swiggy, இப்போது செலவுகளை குறைத்து, அடிப்படை லாபத்தை (Unit Economics) அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்த முடிவெடுத்துள்ளது. இது, சமீப காலமாக சந்தித்த சரிவுகளுக்கு பிறகு, நிறுவனத்தின் நிதி நிலையை வலுப்படுத்தும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
போட்டியின் தாக்கம்
Swiggy-யின் முக்கிய உணவு விநியோகப் பிரிவு (Food Delivery) கடந்த நிதியாண்டில் (FY26) ₹1,000 கோடிக்கு மேல் லாபம் ஈட்டியுள்ளது. ஆனால், அதன் க்விக்-காமர்ஸ் பிரிவான Instamart, இன்னும் சில சவால்களை சந்தித்து வருகிறது. Blinkit நிறுவனம் சந்தையில் சுமார் 45% பங்குகளை வைத்திருக்கிறது. Zepto நிறுவனம் 1,200-க்கும் அதிகமான டாக் ஸ்டோர்களையும், Blinkit 2,000-க்கும் அதிகமான டாக் ஸ்டோர்களையும் வைத்துள்ளன. ஆனால் Swiggy, Instamart-ல் 23-27% சந்தைப் பங்கை மட்டுமே வைத்துள்ளது. இதனால், அதன் போட்டியாளர்கள் அதிக முதலீடு செய்து வேகமாக விரிவடைவது, Swiggy-க்கு நீண்டகாலத்தில் பின்னடைவை ஏற்படுத்துமோ என்ற அச்சம் முதலீட்டாளர்களிடையே நிலவுகிறது.
லாபத்தை மையப்படுத்திய யுக்தி
Swiggy-யின் 'Noice' என்ற புதிய பிரைவேட் லேபிள் (Private Label) முயற்சி, மளிகை மற்றும் FMCG பொருட்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம் அதிக லாபம் ஈட்ட உதவும் என நம்புகிறது. ஆனால், போட்டியாளர்கள் வழங்கும் அதீத தள்ளுபடிகள் மற்றும் வேகமான டெலிவரிக்கு மத்தியில், இந்த யுக்தி பலன் அளிக்குமா என்பது கேள்விக்குறியே. அதிக செலவு செய்யாமல், போட்டியில் நிலைத்து நிற்க முடியுமா? இல்லையென்றால், Blinkit-ன் பரந்த நெட்வொர்க் மற்றும் Zepto-வின் அதிவேக டெலிவரிக்கு மத்தியில், Swiggy ஒரு நடுத்தரமான நிலையில் சிக்கிக்கொள்ளும் அபாயம் உள்ளது.
எதிர்காலம் எப்படி?
Swiggy-யின் இந்த மெதுவான, ஆனால் நிலையான வளர்ச்சி முறை, நீண்டகாலத்தில் லாபகரமான வணிகமாக மாறுமா என்பதை பொறுத்திருந்துதான் பார்க்க வேண்டும். நிறுவனத்திடம் தற்போது ₹15,000 கோடிக்கு மேல் ரொக்க கையிருப்பு உள்ளது. இது தற்போதைய சந்தை நிலவரத்தில் அவர்களுக்கு ஒரு பாதுகாப்பை அளிக்கும். உணவு விநியோகப் பிரிவு சிறப்பாக செயல்பட்டாலும், க்விக்-காமர்ஸ் பிரிவு நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த மதிப்பீட்டில் ஒரு பின்னடைவாகவே உள்ளது. ஆர்டர்களின் மதிப்பு குறையாமல் இருக்கிறதா என்பதை ஆய்வாளர்கள் உன்னிப்பாக கவனித்து வருகின்றனர்.